孙一鸣来到公司后打开现有的客户账户浏览了一番，目前公司手里的账户共有二十七个，最近操作过的有十九个，全部是亏损状态，亏损最多的是唐伦新晋的客户刘玉琴，短短十几天的时间她亏损了二十七万五千块。

    孙一鸣是记得这个客户的，起初刘玉琴接到唐伦的推销电话并没有表现出太大的兴趣，只有随口问了几句，唐伦就当她是意向客户记了下来，心里其实没有报什么指望，孙一鸣在检查他的客户记录簿的时候看见了这个客户，时常叮嘱他打回访电话。

    这并不是他有什么先见之明，让手下的组员打回访电话是很常规的工作，因为唐伦这个人懒散他才特地盯了一下，而且唐伦这个人跟别人不一样，因为学历低，不爱学习，一教他专业知识他就犯困，但在销售这一行并不是说缺乏专业知识就做不好业务，唐伦有着与生俱来的优点，他一米八的个头，相貌英俊，嘴巴又甜，会哄人开心，客户总是愿意与他多聊几句，尤其是女性客户。

    在孙一鸣的统计中，唐伦入职公司以来有二十四名客户到访，他的客户都是女性，年龄多在四五十岁上下，孙一鸣懒得分析什么客户群体特征云云，在他看来这就是唐伦与生俱来的天赋，善于与妇女打交道，既然刘玉琴也是这一类别，盯着他跟一下就是了，而结果也正如她所愿。

    看到账户上的亏损数额他脸上不自觉的浮现出笑意，公司的一切都在他的计划之中，他很快敛去笑容，面容严肃的叫来唐伦，唐伦一进门他就严厉的批评了他一通，唐伦默默的承受着他的怒火，任凭他责骂自己。

    “公司每天都有行情指导，我和许老师也都教过你怎么操盘，怎么还是一做就错？平时的那股聪明劲都用到哪里去了？”，

    唐伦颇有些无奈的道：“我是按照你们教我的来的啊，可......”，

    “有灵活运用的上吗？你哪次不是按部就班的做，教你什么就是什么，一点变通也不会”，

    得，无论怎么说都是你的道理，唐伦知道没有自己分辨的机会，索性也不再说了。

    孙一鸣又指责了他几句，回过头来却还得替他擦屁股，道：“事情已经发生了，也只能想着解决，你先打个电话和她沟通一下，告诉她亏损情况，把原因说给她听，让她不要担心，虽然亏损了一点，但我们能帮她挣回来，运气好的话也就是两波行情的事，最好让她加金进来，本钱多挣回来的机会也就大”，

    亏损的金额是二十七万五千，不是一点，每次都说行情好的时候挣钱，可入职了这么久也没见有个行情好的时候，加金，都亏了一半了要怎么开这个口，就算他唐伦不要脸也不能把客户当傻子糊弄吧...唐伦心中无奈，嘴上却不能这么说，他犹豫着道：“叫她加金...不妥吧”，

    “有什么不妥了？不是为她好嘛，赚钱哪有不要本金的？”，

    唐伦道：“要不...这个电话孙哥你帮我打？你专业点......”，

    “那要你是干嘛的？”，孙一鸣又有些生气了：“我不是不能帮你打，但这种事你总要学着处理的，难道你就永远都只要当一个普通的销售员吗？你看蔡小芬，庞超，他们能做经理的，哪一个没有独当一面的能力，哪一个遇到这种事是需要别人帮的？”，

    唐伦无奈，出了办公室后只好硬着头皮逼自己打电话给刘玉琴，可电话到了手边号码却怎么也拨不下去，犹豫良久终是放下了电话到门外的楼道里抽了根烟。

    不多时张豪也出来了，和他一样来到楼道里，唐伦给他递了根烟两人便坐在楼梯上抽了起来。

    “豪哥，你的客户怎么样？”，

    “能怎么样？一塌糊涂”，张豪不无郁闷的道：“奇了怪了，明明做模拟盘是盈利的，到了实盘愣是亏得裤衩子都没了”，

    唐伦道：“豪哥，你有没有发现，孙哥他们有一点做的很奇怪？”，

    “什么很奇怪？”，

    “就是...如果一个客户还没入金，你觉得沟通困难了，找他们帮忙，他们一准帮你打电话给客户，想办法帮你把客户约到公司；可一旦客户成交了，入金了，你把客户弄亏损了以后再想找他们帮忙他们说什么也不会帮你，说什么要我们自己学着处理，自己进步，这不是扯淡吗？明明他们出马情况会好点啊”，

    张豪想了想，沉吟道：“好像是这样”，

    “还有，他们没事就告诉我们XXX客户挣钱了，可挣钱的客户说来说去就那么几个，不是孙哥的客户就是蔡经理的客户，要么就是庞哥的客户，我们的客户就那么一两个”，

    张豪点了点头，道：“是这样的，真他妈怪了”，

    “亏损了还要客户加金...我上午问了许哥，许哥好像什么都知道，连孙哥的反应也和他说的一模一样，可到底是听孙哥的还是听许哥的？”，

    他皱着眉头吸了一口烟，很快手里的烟就烧到了烟屁股，他掐掉烟头抽出第二根烟的时候见张豪正看着自己，便点燃了第二根烟问道：“豪哥，你觉得应该听谁的？”，

    “我觉得应该听...许哥的”，张豪挠了挠头道：“孙哥平时对我们也不错，但技术上确实是许哥靠谱”，

    老实说，孙一鸣对公司的员工还是不错的，与张豪，唐伦两人的私交也不错，吃饭聚餐，外出旅游，健身游泳之类的活动时常带上他们两，但不知为什么，在他们眼里孙一鸣就是没有那种可靠的感觉；而许哲，虽然与他们只认识了不到一个月，坐在一起的时间也不多，但在工作上他就是给人一种很可靠的感觉。

    唐伦在心理上同意张豪的话，点了点头，站起身道：“那电话我就先不打了，我去问问许哥该怎么和刘阿姨沟通这事”，