“先生你好，请问找谁？”，

    周一上午十点，一名客户到访，徐盈起身询问。

    这是一个西装革履的中年男子，三十岁上下，面容硬朗，身材匀称，看起来很有精英范，徐盈因此也不敢怠慢。

    男子道：“小姑娘，你们孙总在吗？”，

    “您找我们孙总？”，

    “对”，

    男子取出一张传单，徐盈接过来看了一眼，心中不由得讶异，这是公司的第一版传单，上面盖着孙一鸣的名字章，徐盈知道以前公司刚起步的时候还不成什么规模，为了拓展业务老板和经理都是亲自上阵做宣发工作的，孙一鸣甚至印了一堆传单来发，还做了他和蔡小芬，庞超三个人的名字章；名字章上刻着三人的姓名和联系方式，这样把名字章盖在传单上，如果有客户收到传单并对产品感兴趣便能够根据名字章按图索骥拨打他们的电话与他们联系。

    第一版的传单数量很少，作为老板的孙一鸣总不能天天出去发传单，公司步入正轨后发出去的那些传单如同石沉大海，孙一鸣也没有去管它，倒是没想到今天有人拿着这个版本的传单找上门来了。

    “您请到会客室坐一下吧，我这就去帮您叫他”，

    她把客户领到会客室，然后拿着他的传单去孙一鸣的办公室。

    看到印有自己名字章的传单孙一鸣也感到意外，这都快两年了吧，这人考量的够久的啊。

    虽然觉得这人有点奇葩，但见面时孙一鸣还是表现的十分热情：“这传单我发了得有两个年头了，您今天来了，可是等的够久啊，哈哈哈，小徐，去我的办公室拿我的茶叶泡两杯茶来”，

    “好的”，

    徐盈答应一声走出会客室，顺手带上了门。

    男子笑道：“这单子我握在手里两年了，一直在考虑，但是吧中间总有事情耽搁，朋友不是介绍我去炒股就是介绍我去炒币，要不是无意中又看见它我早就忘了这么个事了”，

    孙一鸣给他递了根烟笑道：“这不就是缘分嘛，诺，还不知道该怎么称呼”，

    “赵城”，男子接过烟点上了。

    简单的寒暄后孙一鸣便进入了正题，给他讲起公司的产品；赵城也是老投资客，对金融上的东西门儿清，股票、基金、理财等都做过，不过金辉的产品与他之前做过的都不同；听孙一鸣介绍后他拿起他计算的公式看了看，道：“乖乖，你们这产品也太夸张了吧，照你这么算收益率得在百分之八十以上”，

    孙一鸣笑道：“和股票不同，我们这一行讲的是短平快，不太适合做长线；您是老投资客了，不用我说您也知道，高收益就有高风险，不过我们公司可以帮您把风险降到最低”，

    “哦~，能降到多低？”，

    “接近于零”，孙一鸣道：“跟着我们公司的专业导师做，风险几乎可以完全避免”，

    赵城乐了：“什么样的导师？有这么专业吗？”，

    “你这话问的还真是时候，今天我们的许老师刚好在，我让他给你讲讲，你要是觉得行我们再继续，你看怎么样？”，

    “成，你叫他来”，

    虽然孙一鸣说的有点夸张了，但赵城并不觉得反感，他本就是喜欢刺激的人，太平稳的产品他反而不喜欢；不过被他这么一说他倒是对那位神乎其神的导师感兴趣了。

    孙一鸣起身去往许哲的办公室，和他大概对了一下客户的情况，许哲点了点头，心中已经有了说辞。

    “老投资客，懂得不少，要讲的专业一点；能成最好，成不了也没关系，后续再跟进就是了”，为了不给许哲心理上的负担，孙一鸣这样对许哲说道。

    实际上并不需要他叮嘱，许哲的专业技巧和谈客思路是经过千锤百炼的，他知道该怎样与客户沟通。

    把事情交给许哲后孙一鸣就回到了自己的办公室，约莫半个小时后许哲敲了敲门推开门道：“孙总，客户打算入金，去跟他签订合同吧”，

    孙一鸣一怔：“这么快？”，

    在金辉，大多数入金的客户都是经过到访、面谈、跟踪、再面谈、促成交易这一系列流程后才能成的，一次就能够签订合同的客户少之又少。

    是运气好碰到了一个好说话的客户？还是许哲的业务能力真的这么强？

    他心思百转，口中却问道：“他要入多少钱？”，

    “先入二十万，后天可以带卡过来，如果做得好后续可以追加”，

    孙一鸣点了点头：“我这就去”，

    接下来的流程就容易的多了，只要按部就班的签订一式三份的合同然后约定办理入金的时间便可以了，许哲给他们拿来合同样本后看了一眼孙一鸣，心中有犹豫之意；这个客户有点古怪，主要是彼此之间的沟通太过顺利了，没有问什么实际的问题，只是问了些细枝末节就决定投钱进来，这让许哲觉得自己仿佛掉进了一个圈套，这个人一早就是要入金的，和自己的沟通以及说辞根本就毫无关系......

    他摇了摇头离开了，管他呢，就算是圈套也和自己没有关系。

    孙一鸣在合同上签下自己的名字时有一瞬的停顿，不过只是一瞬间，他旋即就龙飞凤舞的签下了自己的名字。

    “这两份合同，有一份是我的吧”，

    行到半途，许哲听到赵城的这句话，脸上露出一丝玩味之色。

    而孙一鸣并没有察觉到有什么不妥，道：“对，合同一式两份，一份存在公司档案中，一份你收着”，

    “好的”，

    ......

    签完合同，约定好办理入金的相关事项，赵城和孙一鸣都很满意，赵城满意的是自己该做的事已经基本上做成了，而对方毫无察觉；而孙一鸣高兴的是自己又能够赚取一笔收入了。

    走下楼时赵城拨通了那个号码，手机传来那人的声音：“赵城，合同签完了吗？”，

    赵城笑道：“签完了，我今天才发现，你们公司还有个人物啊，那个什么姓许的讲师，说辞一套一套的，把我都给忽悠瘸了”，

    那边的人没有接他的话，只是传来一阵轻笑，道：“签完了就好，入金的钱我一会儿转给你”，

    “行，转好了跟我说一声.......”，

    话说一半，忽然警醒的觉得背后有一双眼睛，他赫然转过身，看见止住步伐和他保持了一段距离的许哲，两人就这么大眼瞪小眼的看了半晌，许哲举起手里的钱包晃了晃道：“赵先生，你钱包落在会客室了，我帮你拿下来”，

    “恩...哦，那什么，谢谢......”，

    赵城一时不知该做出何种反应，只听那边“嘟”的一声挂了电话。

    许哲把钱包递到他手上，笑了一笑，向他摆了摆手转过身返回了楼上。