“去湖州见到公司的厂区了吗？”，

    陈乐从湖州回来后许哲向他问了问公司实体企业的事。

    陈乐点头道：“当然见到了，我们去就是为了参观公司的厂区啊”，

    “参观的是牙膏厂吧”，

    “对，花七牙膏，咱们小的时候就看过它们广告的”，

    “感觉怎么样？”，

    “感觉...就那样啊，我第一次见这种厂区，反正比我以前待过的工厂好多了”，陈乐挠了挠头。

    许哲点了点头没有再说什么，他刚刚看到企业内部关于花七的资料，上面的人是铁了心要把这个老牌的牙膏品牌给做上市的，花七是早在七八年前就已经很有名气的牙膏品牌，许哲还在读小学的时候这个品牌就上了央视广告，后来虽然因经营问题出现了不少问题，被市场上的一些新兴牙膏品牌赶超，但它的品牌价值还是有的。

    在公司内部，这个项目很有价值，公司现有的几个实体企业也都经营的不错，但能够做上市的只有花七，在产品部这是人人都在关注的产品，毕竟能够参与一个上市项目对产品经理日后的职业发展是大有益处的；另外，这个项目与银叶财行下一轮的融资也有很大的关系。

    当然，以许哲现在的资历想这些还不太现实，一来花七的品牌运营还在筹划中，上市日期待定；二来就算这个项目上马了，哪些人能够参与其中也是由总监陈东辉决定的，许哲现在能做的就是稳扎稳打，在项目上马之前巩固好自己在公司的地位。

    翌日，公司发生了一件不大不小的事，江五旗约到了一个大客户。

    从公司的层面来讲，一百万的金额并不足以引起特别大的关注，但对江五旗和他所在的部门却有很大的影响；客户姓刘，住在本地赫赫有名的豪宅宇宙一号，作为一名老投资客，客户对新兴的金融行业非常感兴趣，而银叶财行近期的宣传攻势可谓是铺天盖地，先是邀请了知名电视剧明星黄大明，接着数十家门店在本市各地开了花，每一家门店面积都在是二百平米以上的大门店，每家门店都花了大价钱装修的金碧辉煌，客户一进门就能感受到银叶财行的财大气粗，而这种财大气粗给客户带来的安全感也是无与伦比的；听说很多门店开业的第一天门口客户都排成长龙，等着把钱放进去，门店的业务员不用外出展业，也不用出去发宣传单页，只要坐在门店里等客户上门就赚的盆满钵满，也就是银叶财行的总部因为在这栋大厦的高层，影响了曝光率才需要在总部的业务员每天都出去展业吸引客户。

    经过一番简短的谈话，这个财大气粗，和银叶财行颇为相合的客户掏出限量版的zppo火机点燃了烟，道：“先放一百万，放三个月，到期后把本金和利息打到我的卡上，到帐了我可以考虑加钱”，

    江五旗已经干了快半年了，一直以来都是十万二十万的小打小闹，忽然成了一个大单子，整颗心都快要跳出了嗓子眼，脸上却只能表现的不动声色，主管每次培训的时候都会说，越是临门一脚的时候越是要沉住气，谈客户的时候最忌讳的就是快要成的时候业务员露出的“邪魅一笑”，许多人都是死在最后一步。

    “刘总你放心，一月二十号我们会准时把钱打到您的账户上”，

    他极力控制着自己的内心。

    客户点了点头，道：“我对你们公司还是放心的，来之前我已经做了很多的调查，包括你们公司的注册资本，运营模式，名下的实体公司，但纸面上的数据终究只是数字，还是要看第一次合作的结果才能决定我们后续的合作”，

    “记得，二十号那天一定要准时，做的好了我给你发个红包”，

    “刘总您放心，我亲自帮您盯着这个事”，

    “恩......”，

    客户老神在在的走了，江五旗的部门主管在工位后的业绩版上写下部门新增的业绩，在江五旗的名字后面写下新增前端1000000的字眼，写完后他回头道：“全部都到办公室，开个会”，

    签了合同，用pos机刷了卡，客户的资料进了档案这笔业务就算是板上钉钉了，就算客户因为突发事件要提前把这笔资金赎出来也不影响部门业绩和江五旗个人的提成。

    部门的会议上部门主管特地把江五旗叫道讲台前面来，道：“五旗，准备一下，待会给大家分享一下你的工作心得”，

    旋即转头道：“五旗进我们部门半年了，他的工作状态是什么样你们都看在眼里，我看过他的打卡记录，每天早上八点半之前到公司，晚上九点之后才离开公司，他住在郊区，离公司有两个多小时的车程；我知道因为他的一些小聪明你们很多人都喜欢开他的玩笑，未必有什么恶意，但影响是不好的；我知道也有人私底下嘲笑他，这么努力工作有什么用？还不是没有做到业绩，还不是白忙活，然后自己就用这样的借口来让自己偷懒；现在，五旗做出成绩来了，他用这种方式证明了自己，也证明不管在哪一行，在哪家公司，努力终归是会有所收获的；我相信，以后嘲笑他的声音在我们部门不会再有了，今天我让他在这里分享自己的工作心得不是想要打你们的脸，就是想让你们知道一个人就算没有学历、没有知识、没有靠山，但只要他肯努力在我们这一行也是可以成功的”，

    “我打算向领导推荐五旗当储备主管，虽然公司对主管这个职位有一定的学历要求，但我们部门的这个名额我只给五旗，相信领导能够理解”，

    “好了，五旗，你给大家讲讲你的工作心得，不用讲那些花里胡哨的，就告诉他们你工作的动力，赚钱的动力还有每天都是怎么工作的”，

    一番话让江五旗心里百感交集，他揉了揉眼睛，抬起头走到讲台前。