p2p和余某宝的出现对传统银行产生了巨大的冲击，在模式上两者几乎完全相同，吸纳市场上的资金流入二级市场，返给客户比银行更高的利息，在商业模式上与银行是直接的竞争关系。

    传统银行赖以生存的模式无非是吸纳闲置资金，放贷，赚取息差，简单粗暴，无本而万利；以前得益于银行也庞大的规模和背后的靠山，这简单粗暴的模式从不被外人所插足涉猎。但国内的经济发展从来都不是一成不变的，相反，这几十年来国内的市场几乎每时每刻都发生着变革，p2p和余额宝给出的高额利息让传统银行苦不堪言，去年年底结算的时候各银行的储蓄规模都缩水了很多，而其在放贷上也受到了这些金融机构的衍生品的冲击，赖以生存的储蓄端和放贷端均遭受到重创，一些银行已经开始叫苦，称自己为“弱势群体”。

    当然，无论外人对这样的言辞是否信服，国内的银行业受到了前所未有的冲击却是不争的事实，大银行如此，小银行也不例外。

    秦玉所在的鸭嘴山银行是个地方性的小银行，为了扩大储蓄和放贷两个端口的规模，去年鸭嘴山充分放权给了各个下级部门，政策上也十分有竞争力，但饶是如此鸭嘴山的放贷规模仍旧没有能够做上去；今年分行内部做出了调整，柜台上裁员超过60％，接待，柜台之类的职位全部外包了出去，这样做有很多显而易见的好处，譬如不用负担这部分员工的五险一金，薪资降低，节省成本等等。只是这么一来剩下的员工也都人心惶惶，生怕哪天自己也遭到裁员。

    秦玉相对而言要好过一点，她是放贷部的二级经理，属于中层管理，和分行签订的是七年的合同，且她一直以来做的还不错，论绩效可以稳稳的排进前40％，所以不用担心裁员的问题；不过她也有自己的压力，譬如升职就让她很有压力，放贷部的经理一级到三级，从低到高，无论享受到福利待遇还是审核上的权力都是等级鲜明的，三级经理在工资上比二级经理高了一千，五险一金缴纳的规格更高，审核上的权力也比二级经理更大。秦玉在二级经理的位置上已经有一年半了，如果能升上三级经理，那么再往上，做个副行长也不是不可能；如果升不上去，可能永远都只能在放贷部经理这个职位上。

    鸭嘴山的分行晋升机制是透明的，一级经理到二级经理，二级经理到三级经理都以季度为考核期，以明确的放款量为指标进行指标；去年的时候秦玉每个季度都差一些，有时差的多，有时差的少，她并不着急，但现在却有些着急了，内部有传言，分行由于运营的不是很理想，上面的岗位并没有多少空缺，下个季度很有可能会取消这个明确的晋升机制。

    这就由不得秦玉再佛系下去了，作为一名勤勤恳恳的老员工，她可不想一辈子都做个二级经理，这样的高不成低不就不是她的初衷；看看新一年的第一季度已经过了大半，放款量的指标还差了不少，她不得不主动一些，下班后给吴异打了电话。

    “秦经理，难得啊，这还是第一次你主动请我”，

    吴异和秦玉认识的时间不算短了，两人之间的关系还算不错，但彼此的联系更多的是建立在商业上的合作上，论及私交是很浅的；吴异阅人无数，知道秦玉这种女人是最难，也最容易搞定的那一种冰美人，对于她的主动他多少是有些意外的。

    秦玉将菜单递给他，道：“有事情想要请你帮忙”，

    吴异笑了：“你这也太开门见山了吧，我连饭都没能吃上一口，上来就谈正事”，

    秦玉也觉得自己过于耿直了些，笑道：“正事还是私事，只是顺序而已，早些谈完正事再聊别的不也很好嘛”，

    “成，那你说，我们合作了这么久了，能帮你的肯定不会推辞”，

    话虽这么说，心里却知道能让她主动提出来的肯定不是什么简单的事，否则若是一点小事只消一通电话就能解决问题了。

    秦玉道：“你那里的客户能不能多介绍几个过来？不瞒你说，现在是我升职的关键时候，这个季度过后分行内部很可能调整，这一次要是升不上去短期内恐怕就没有机会了；当然，往上再升上一级，对你对我都很有帮助”，

    吴异知道鸭嘴山分行的晋升是看每个季度的放款量和坏账率，坏账率这种东西出现问题的可能性不大，那么主要考核的就是放款量了，而放款量自然与客户数息息相关，这个时候渠道的重要性就体现出来了；吴异沉吟了片刻，道：“秦经理，在平时客户做哪个渠道主要是看哪个渠道的政策好，去年一年来你们分行的政策都不错，在这种利好的政策下我们整个公司都尽量把客户往你们分行送，政策宽松，好批嘛；所以积攒的客户在去年就已经释放完了，现在是二月底，这个时候是各个公司挖掘开发客户的时候，这个时节大家手里都没有客户，真的有点难”，

    秦玉知道他说的是事情，刚开年不久，大多数贷款公司都是靠之前积累的老客户创造业绩，更大的精力则投放在新客户的开发和挖掘上，以期到四五月份来个业绩上的爆发增长。虽然明知如此，但秦玉心里还是有些不甘心，道：“如果有认识的人，或别的渠道介绍过来的，我可以想办法把条件再放宽松一点，贷款年龄，材料，征信之类，有材料缺失之类的问题我也可以帮忙想办法”，

    她这番话可以说很有诚意了，放在平时，材料上不少地方都是收费的项目；可即便这样吴异仍然没招。

    “秦经理，我行业里的朋友们也缺客户，渠道更是看运气......”，他说了一半忽然想起什么，思索道：“许哥那里，我可以帮你问问”，

    “你是说...许哲？”，

    “对，眼下也就这一根救命稻草了，不过他有没有办法我也不敢保证哈，只能先问问他看看”，