收到陈芸发过来的资料后许哲便进入了工作状态，张豪叔叔划出来的这一片区域正式成了他的办公场所，每天早上八点到这里就进办公室把门一关开始联系客户。

    坐在他办公室门口的财务小姑娘金玲便撕开包装袋，喝着可乐，吃着薯片，听着副总经理办公室里传出的电话声，不知不觉一天的工作就在摸鱼中糊弄过去了，一连半个月都是如此，这期间间或有客户来到公司，到副总经理办公室与许哲洽谈。

    张豪一般在上午十点左右到公司，生活和工作上都没有人约束他，晚上又要应付那帮子狐朋狗友，所以他早上通常都起的比较晚。

    到了公司，梳理了一下已经在这里注册了公司的客户们税务登记，五险一金，工资发放等信息，便到许哲办公室抽了根烟，出来的时候见金玲“吧唧吧唧”的吃着薯片，用支架把手机斜放在桌上追剧他便走过来调笑道：“金玲，给你介绍个小哥哥做男朋友你要不要？”，

    金玲抬眼看了他一眼，笑嘻嘻地道：“长得帅就要”，

    金玲看着乖巧，在公司里却一点儿也不扭捏，每天都笑嘻嘻的，嘴巴也甜；金辉出事的那一段时间张豪来到叔叔的公司，跟在叔叔后面做事，事情繁琐，千头万绪，使得他心情也很糟糕，只有金玲每天“张总张总”的叫他，让他心情好一点。

    现在张豪从叔叔的公司独立了出来，手里积累的客户并不多，每个月能给他带来的收益只有六千元左右，却要给金玲发七千块的工资，算下来每个月自己都得从家里拿一千块来补贴公司才能做到收支平衡，但他却乐意养着这个小姑娘。

    张豪点开手机图库，把一张图片放大，道：“这个小哥哥，帅不帅？”，

    “咦，一点儿也不帅，我不要他”，

    照片上是一个背着包，骑着共享单车的青年，他穿着廉价的西装，看起来似乎是个中介。

    “那这个小哥哥呢？”，

    张豪手指往右面划，下一张照片上是一个倚靠在豪车上的青年。

    金玲道：“这个小哥哥也是你的朋友吗？长得不错耶，把他介绍给我吧”，

    张豪哈哈笑道：“你再看一下，这两个明明是一个人，只是穿着和车架不同，怎么风评就差这么多呢？”，

    金玲用手指在他手机上把两张照片翻过来调过去的划了划，放大后看脸部细节，果然是同一个人，笑道：“这有什么奇怪的？人靠衣装马靠鞍嘛，你骑自行车去酒吧泡小姑娘和开着宝马去效果肯定不一样啊，不要说我拜金哦，我们女孩子就是视觉动物，是肤浅的颜值党，还喜欢双标”，

    张豪笑道：“男人也是”，

    他朝许哲的办公室看了一眼，道：“许哥这里这几天事情多吗？”，

    金玲摇了摇头，道：“没什么事”，

    她忽然神秘兮兮的招了招小手，道：“张总，你过来”，

    “恩......”，

    张豪便俯下身听她要说什么悄悄话。

    金玲在他耳边小声道：“张总，这个许总是不是个骗子啊？”，

    没想到她会突然这么问，张豪愕然地道：“为什么突然这么说？”，

    金玲道：“他每天一来就在办公室里打电话，就中午出来一趟，像是个搞传销的”，

    张豪哑然失笑，道：“做业务的都是这样，我以前做业务员的时候也是每天都打电话联系客户，许哥现在刚起步，看起来不光鲜，但你不要怠慢他，有什么事情要帮他做”，

    “知道啦~”，

    ......

    金辉出事是去年年终，陈芸接下金辉的资源后做的第一件事就是把客户能介绍的都介绍到银叶的门店里来，这半年里她反复扫罗这批名单，及至她转交给许哲的时候这批名单上的许多客户已经被她打扰的烦了，是以许哲在跟踪下来效果并不好，而在他联系客户的同时，陈芸也进行着同步跟进，他们两的合作从一开始就充斥着猜疑和戒备。

    许哲并没有因此而懈怠，每天仍旧周旋在这批“看不见”的客户中间，忙的废寝忘食；第一个月跟踪下来，只有一个客户在他这里，经由毛文文的渠道成交，这一笔的佣金只有三万，去掉分给陈芸的一半和渠道的返费以及打点的费用，到许哲手里的钱还不到一万。

    晚上又去了瀛海，与毛文文等人洽谈业务，难免喝了点酒，回到家的时候已经十一点半了，可可正准备睡下，见他有些醉意，又闻到他嘴里的酒味，不免抱怨了他几句。

    “你这个月在忙些什么？每天都回来的这么晚”，

    可可穿着睡衣，踩着拖鞋取出冰箱里的豆浆给他倒了一杯。

    许哲道：“忙业务”，

    一杯冰豆浆下肚，酒也醒了几分，他脱下外套挂在衣架上。

    “有效果吗？”，可可问道。

    许哲点头道：“有一点，虽然不多，但已经初见成效了”，

    虽然这个月只成了一单，但意向客户本上已经积累下了近六十名客户，平均每天两个意向客户，有几人已经签了合同，审批还没有下来；许哲是过来人，知道销售的过程就是积累的过程，想要成交就要有积累的耐心和等待的耐心；他预计，再过一个月自己就能够有一个拿得出手的成绩，到时候能够洽谈的渠道也会增加一些。

    另外，近期股票上的收入也还不错，这使得他的压力多少缓解了一些。

    “这个月，挣了多少？”，

    “九千二百”，

    可可趴在他腿上道：“没有你以前工资高...老公，我很快就要毕业了，毕业后你就该见见我爸妈了，到时候他们两肯定要好好考虑我两的婚事...你现在创业，一旦有个什么事他们也许就对你有所看法，我觉得不如你先找个稳定点的工作，等我们的婚事定了你再创业”，

    许哲眉峰动了动，摇摇头道：“渠道和资源好不容易才谈下来，现在退出就半途而废了，现在不要想以后了，有什么事都到该面对的时候再说，兵来将挡，水来土掩”，