难得的，许哲主动约可可一起去逛商场，以前都是她缠着许哲要出去逛街，购物，这次是许哲主动提起，她以为是许哲开窍了，一大早起床洗漱后就坐在镜子前化妆，把自己打扮的像一只洋娃娃，出门后她开心的搂着许哲的胳膊道：“老公，今天怎么想起主动约我逛商场了？”，

    许哲道：“快五一了，要给几名重要的客户准备些礼物，我想顺带着就和你一起出来吧，一个人逛商场挺没意思的”，

    可可满心的欢喜被泼了一盆凉水，小嘴一下子就扁了起来，哼了一声甩开他的胳膊道：“原来我又是顺带的”，

    “额...是我说错了，本来就想给你买件礼物的，顺便给客户也买一点”，

    “哼，你还能再敷衍一点吗？”，

    “......”，

    做成一笔业务的流程是这样的，先挖掘一个具有业务需求的客户，与他沟通，继而获取对方的信任，维护，成交。而与客户的联系并不会因为这笔业务已经成交就断了，相反，已经成交的客户是更为宝贵的资源，维护已成交客户的重要性并不亚于挖掘新客户，这是让自己的业务可以持续的重要条件。这也是许哲不得不做出的一个改变，以前，他将自己的时间和精力都花在知识和技术上，现在则不得不在人际交往上耗费大量的精力。

    其实和一个人交朋友是件很简单的事，送一份礼物，一起吃顿饭，喝顿酒，自然便会博得一份好感，而节日的时候则是一个很好的突破口。

    要还的人情很多，上个月张豪借了他一个办公场地，又几次借用他的车，这个月张斌送了他两只摆件，周游送了他一张茶馆的vip卡、一张戏凤亭的贵宾卡，鸭嘴山那边的渠道也打通了，其中秦玉帮了不少忙......这些人情都要还，张豪和周游家世不菲，张斌自己就是开玉器店的，秦玉也是标准的小白领，给他们选礼物少不得都要花上一点心思。

    在节前把礼物送了出去，到月底时看了下账单和账户上的余额，这个月又没有攒下钱来，虽然赚的比上个月多，但开销也大了不少，算下来并没有增加什么收入。

    第二天到公司，许哲找张豪要一块白板，张豪没用过这个东西，便去隔壁叔叔的公司借了一块来。许哲用直尺打边在白板上画上框线，标上日期，作为自己的业绩板。

    张豪在一旁看着他写写画画，笑道：“许哥，你自己就是老板，做什么业绩板啊？又没有人督促你”，

    “我一个孤家寡人，算不上什么老板”，许哲道：“业绩板和意向本一样，都是为了给自己的工作量化，不管做什么工作，要是做了一个星期，一个月做的稀里糊涂，不知道整天在忙些什么那就是瞎耽误工夫，知道自己每天在做什么，但却做不出结果来也没用，所以要量化，要有结果，业绩板就是这两个标准的晴雨表。做个体户不比做产品经理，钱挣不了多少，每天却担惊受怕的，给自己立个牌子，既是警示自己要自律，也是让自己知道什么时候该进，什么时候该退”，

    “如果很长一段时间这块白板上都是空白，或是只有寥寥几笔，那时我就该退出了，该承认自己不是做生意、当老板的料，还是老老实实做我的产品经理”，

    张豪便给他递了一根烟，自己也点了一根烟，默默的，以一种复杂的眼光看着他。

    许哲感受到背后的凝实，回头看了他一眼，道：“干嘛这么看着我？”，

    张豪耸了耸肩，笑道：“许哥，要是连你都不自律，这世上就没有自律的人了，有的时候啊，我看着你都觉得累，好像每天就是工作、工作、工作，一天到晚都这么严肃，人哪能这么过？”，

    许哲摇了摇头笑道：“谁说我一天到晚都这么严肃的？我也经常和朋友一起喝酒打牌，和可可一起看剧啊...不过等你到了我这个年纪就能体会到，人生是没有尽头的，但人的寿命却有尽头，日子过一天就少一天，人的时间和精力都太有限，很多事情都要抢着时间做”，

    “你看，说着说着又严肃了起来，而且你也没比我大多少吧”，

    “四五岁吧，和七零后、八零后但九零年之后生的人可是分为九零后和九五后，四五岁之差就很大了”，

    ......

    下午约了一名客户到秦玉那里，许哲提前和秦玉打了招呼，由张豪送客户到鸭嘴山与秦玉签订银行的合同。

    由于是许哲洽谈过的，便不用秦玉再多介绍鸭嘴山银行的产品，依照以往的惯例，秦玉与他讲了一下需要准备的材料，签订合同的注意事项和款项审批的相关事项，大体上等银行审核下来后就知道这笔款审批的金额和期限了。

    合同签订好，又叮嘱了一下审核时需要注意的事项，客户道：“秦经理，这笔款就麻烦你了，我们公司现在现金流吃紧，下周有一笔款要垫出去，再下周要给员工发工资，这笔款要是审批不下来我们就很难过了”，

    秦玉笑道：“您的资质我看过了，应该能审批下来，如果您特别担心的话可以同时多申请几家渠道，这样更保险一点”，

    客户奇道：“多申请几家？你们许经理不是说最好只申请一家，同时进件多家银行会影响审批吗？”，

    秦玉一怔，旋即明白过来，许哲是怕客户流失，也担心客户同时在别的媒介那里申请贷款，进而生变，所以欺骗了客户；心里有些愠怒，他做事还是这么乱来，但在客户面前却还是要为他掩饰，笑道：“是有一定的影响，不过影响有限，这一块许经理更专业，既然他这么说了就按他的来吧，我尽快帮您报上去审批”，

    “那谢谢你了，要是能及时批下来，我再给你和许经理发一个大红包”，

    “您不用客气”，

    送走客户口秦玉又一个人生起了闷气。