“喂，你们在招经理吗？”，

    李文昭上午把招聘信息发布到网上，下午就有人打电话来咨询他，电话里是个女人的声音，听起来干净利落，他有些意外，道：“是的，我们在招业务员和经理......”，

    “经理是你面试还是你们老板面试？”，

    “是我们老板面试”，

    “那请你们老板接电话，有些事我需要和他敲定”，

    李文昭没有多说什么，将她的电话转给许哲；许哲并没有想到这么快就有人要来面试经理这个职位，哲远是一家刚刚起步的小公司，按照许哲的计划眼下需要配置两个团队，每个团队便要配备一名经理，经理的人选在贷款这一行要么丰富的渠道资源，要么有丰富的客户资源，两者都有当然更好；由于没有熟人可用，这个职位就只能空降，不过在他看来能够满足条件的人并不是那么容易遇到的。

    第一个面试经理的这位应聘者名叫潘艺，自称在贷款行业已经做了三年，在前一家公司做的也是经理这个职位，这次离职还有几人跟着她，把她招进来等于是招来了半个团队。

    这样的应聘者许哲自然是欢迎的，在电话里把薪酬、提成等问题确定后两人便敲定了面试的时间，第二周周一，潘艺就挎着包来面试了。

    潘艺是个相貌普通，身材娇小的女子，脸上妆容职业而精致，看年岁大概在三十岁上下，一头短发，干净利落，从外形上看就显得十分干练。

    许哲将泡好的茶端给她，复又靠在椅子上，道：“潘小姐，你的简历我看过了，经验和学历都符合我们招聘的要求，但我想了解一下你之前的从业经历”，

    潘艺点了点头，笑道：“简历上写的比较简略，我毕业后第一份工作是在银行，在银行里工作两年后转到贷款行业里来，从业务员做起，一年后升上经理，一直做了五年，上个月刚离职”，

    许哲瞥了一眼她的简历道：“是易信金融，你在这家公司似乎做的不错，做的最好的一个月做了九十万的业绩”，

    “对，在易信期间我的业绩一直很稳定，几乎每个月都在五十万到九十万之间”，

    “这样的业绩无论放在哪个公司都不算差了，易信的老板对你应该也很重视”，

    潘艺点头道：“我们的私教一直都很不错”，

    “那为什么会离职呢？”，

    “公司搬迁，我要照顾家里，没法继续协调了”，

    这便是敷衍了，作为过来人，许哲知道把公司搬迁作为离职的理由并不可信，不过他并没有深究这个问题；在销售行业做久了的人是很难说出全部真话的。

    “离职后，客户资源还掌握在你的手里吗？”，

    这是许哲关心的问题，业务员也好，经理也好，最大的价值在于他们所掌握的客户资源；某种意义上来说这也反应着他们的能力，一个优秀的业务员手里自然是要握有一定的客户资源的，否则何以证明自己业务能力优秀？

    但悖论在于，离职后偷偷摸摸将客户资源攥在自己手里而不上交给公司在道德上是不符合老板的用人标准的。

    潘艺知道这个悖论，她没有直接回答许哲的问题，而是道：“我能保证入职的第一个月就给你带来至少五十万的业绩”，

    “团队业绩？”，

    “团队业绩”，

    许哲点了点头，五十万业绩，去掉潘艺的提成和团队的提成，他能够有至少二十五万的收益，如果她真的能做到这便是公司很稳定的一个收入来源，在个人道德上有点瑕疵许哲很乐意容忍，他笑道：“潘经理，你似乎很有把握”，

    潘艺笑道：“我不是一个好的老板，但绝对是一个合格的业务经理，这一点你应该相信我”，

    “那，你什么时候可以入职？”，

    从她进门时起许哲就已察觉到她的气场，这个女子与人交谈时是有一股气势的，这种气场不是谁都能够练出来的；这时她说的信心满满，许哲也在业务能力上对她有了几分信任。

    潘艺道：“随时都可以”，

    “那就明天吧，合同你看一下，对一下条款，主要是薪酬和提成这两块”，许哲将已经装订好的劳动合同地给他。

    潘艺和三名原来就在她手下做事的员工一起入职，她在面试前与许哲谈的薪资是底薪八千，提成分为两块，她自己的业绩要佣金的百分之五十作为提成，团队的业绩再提总业绩的百分之五，许哲没有同意，最终底薪降了一千，提成则变成个人业绩提取佣金的百分之四十五，团队业绩提总业绩的百分之三；她手下的三名员工底薪则是三千，提成一律是佣金的百分之二十。

    条款上许哲又加了一条，经理和员工的薪资都由基本工资、全勤奖、补贴和绩效奖三个部分构成，如果团队业绩完成，潘艺能拿足所有的薪资和提成；若是业绩没有完成则扣除业绩指标这一部分，若是业绩与目标业绩相差的太远那么补贴和绩效奖就都没有了，只发放基本薪资和应有的提成；许哲清楚的记得江五旗讲的那个挂职吃空饷，到了月底业绩为零的故事，是以在制定合同时在条款上就规避了这种挂职吃空饷，拖垮公司的可能性，而这也使得哲远的劳动合同和薪资待遇看起来有些苛刻。

    以前在金辉工作时许哲对于金辉明面上给员工洗脑，暗地里却想方设法克扣员工工资和提成的小动作不屑一顾；现在自己做了老板立场却迅速转变，尤其现在哲远成立不久，刚租下新的办公场地，房租、商用水电、办公用品、打印器材、员工的工资和提成...到处都是要花钱的地方，他一面要想办法让公司赚钱一面要相反设法的减少开支，于是每一分钱都恨不得能掰成两个用，对员工自然也大方不起来，便和金辉一样在员工的待遇上能省则省...

    他不曾屠龙，却已慢慢的变成了恶龙。