在生意场上谈判，身份很重要，身份越高代表着话语权越大，掌握的资源越大，也便越有合作的价值。

    论能力，江五旗并不算差，但身份上的鸿沟却无法跨越。在陈群眼中，他不过是个小业务员而已，能够做的事无非就是帮自己约见一个掌握资源，有话语权的人，其他的他什么也做不了，资金他没有，上下游的关系也不会掌握在他的手里，既然如此那还有什么交流的价值？有什么事直接问许哲不就行了？

    许哲也深知这一点，普通员工之所以是普通员工就是因为能够给公司带来的收益占比极少，换言之，占公司人数最多的普通员工给公司带来的收益占比并不大，哪怕有一天这批员工全部离开了，哲远照样不会伤及元气。这是一个可怕的闭环，因为能力一般所以对公司而言价值不大，因为价值不大，所以没有话语权，因为没有话语权，所以很难帮客户解决问题，因为难以帮客户解决问题所以在公司看来价值便不大...这种套娃式的循环是大部分人一直原地踏步的重要原因。

    想要改变这一现象，唯一能够做的就是像早期的许哲、潘艺和赵灵那样，付出远超一般人的努力，完成一定的积累，无论是人脉，客户量还是资金量上的积累。当然，也需要几分运气。

    不管怎么说，现在的江五旗还不具备独当一面的能力。

    许哲隔了两天才又联系了陈群，陈群对他的态度倒是不错，坦白的告诉他自己这几天联系了好几家机构，但效果都不是很理想，打算抽个时间再到哲远来一趟，许哲便在电话里与他约好了时间。

    有了前一次的铺垫，这一次的交谈便顺利的多，确认一个大概的金额后，又敲定了细节，陈群便爽快的签订了合同。

    签完了贷款合同后许哲叫李文昭拿去复印了一份，一份交给了陈群，一份放在档案柜，陈群握着笔扫了一眼自己手里的合同，道：“许总，合同就...签完了？”，

    许哲点头道：“签完了”，

    “那我短期需要的那笔钱，不要签合同的吗？”，除了贷款外，陈群还需要七百万的钱款留作短期之用，这笔款项他是急需，对他也很重要。

    许哲道：“垫资的合同明天再签，征信要拉、资产要评估...我们不做空放的，请你理解”，

    听他这么说陈群反倒放下心来，点头道：“你们尽管核对，我的资质绝对没有任何问题，许总，请你们核对的快一些，这笔钱我急着用”，

    “一定”，

    如陈群所说，他的资质没有问题，虽然在抵押贷款上商铺和厂房并不受欢迎，但像陈群这种级别的无论到哪家银行、哪家机构都是大客户，都要酌情考虑的。

    征信方面也没有问题，没有欠款和逾期记录，其他各方面核实后也确认了他符合垫资的条件，加上他愿意抵押身份证、产证和公司的营业执照，可以说是送上门来的财神了。

    但问题也和当初的刘志华一样，资金不够，贷款上由于这半年来渠道数量的增加，走走路子，花点钱打点一下能够凑个八九不离十，可垫资上的钱就差的比较多了，公司资金池里的钱不到四百万，距离陈群需要的数额差了近一半。

    信息核对好了，最快明天就要签垫资合同，要是签不了与陈群就只能做这一锤子买卖，口碑上还会受到极大的影响，必须要在明天上午之前凑够七百万。

    许哲下班后就不停的给刘国强打电话，游说他早点抽调一部分资金出来开展垫资业务，刘国强起初是推脱说要从长计议，后来被他烦的不行了，苦笑道：“小许啊，你现在再怎么逼我也没用啊，瀛海的资金就算要抽调也不是一两天就能调出来的，垫资业务我有考虑，可以明确的告诉你，会做，但真没这么快，你总要给我点时间把内部的事情给捋顺了吧”，

    许哲笑道：“你慢慢捋，资金先调嘛”，

    “我就是现在调，明天也来不及”，

    许哲用力的吸了一口烟后扔掉烟头，道：“有多少就调多少，就当我借你的，我给你利息，刘哥，这次请务必帮忙，用不了几天我就还给你”，

    “嗨，我们这交情谈什么利息啊，你看着随便给一点就行了，我个人账户的钱先转一部分给你...真的没有多少啊......”，

    许哲话说到这个份上了，刘国强也不好推辞，只好把自己个人账户里的六十万先挪给他用。

    许哲又找周游借了四十万，加上自己个人账户里的钱，凑了五百来万，还差不到二百万。他在办公室里辗转想了想，给ruisa拨去了电话。

    许哲是个抹不开面子的人，尤其是找女性朋友借钱这种事会让他十分难为情，执掌哲远后他尽可能的在人际交往上拓展自己的边界，但他本性内敛，能够改变的终究是有限。

    不过这一次的机会他不想放过，哲远步入正轨虽然离不开之前的积累，但刘志华的作用也至关重要，这一次如果能够把陈群拿下对公司接下来的发展同样是至关重要，为了哲远的长远发展，他可以把面子先扯下来。

    “喂，许老师，这么晚了打电话过来，你又加班了吧”，

    佟宇浩也还没回来，ruisa正在别墅里和刚认识不久的一位阔太太煲着电话粥，这边刚聊完就接到了许哲的电话。

    许哲笑道：“是啊，现在还在公司呢，佟总也还在外面吧”，

    “还在公司呢，现在他是没法清闲咯”，

    “我给他买了一支山参，昨天逛商场看到了你喜欢的茶叶，顺手就买了，明天给你们一起寄过去”，

    “许老师，你不用这么客气的”，

    寒暄了几句后，许哲道：“于总，有个事想请你帮个忙，最近有笔生意，我手里的资金有点周转不开......”，

    “哦，需要多少钱”，

    ruisa似乎早已猜到了他的心思。

    许哲道：“现在...有两百万的缺口”，

    “我明天打给你”，

    出乎预料，ruisa没有任何犹豫便将事情答应了下来。