徐光见杨顶天想得出神，他道：“贤侄你可有什么主意？”杨顶天道：“晚辈是想，既然刺史大人是个状元出身的好官，那咱们孙大人便得有些真实本领才行的了，否则怕会引来他反感。”

    徐光道：“就是这个道理啊，所以孙大人当初不敢贸然行动嘛！不过世人都是爱钱的，有了钱才能办事嘛，所以孙大人上交那十万钱后，刺史大人算是记得他了！”

    杨顶天深信这一点，道：“不错，没有钱那是什么事都做不成的！”徐光又道：“不过刺史大人爱文才，喜欢写诗作文，这一点咱们孙大人就不大擅长了！”

    杨顶天心想：“我也看出来了，老孙是属于钻营取巧型的强者，不是吟诗作文型的风雅者！”嘴上道：“那孙大人擅长什么？”徐光道：

    “除了吟诗作画，其他的都可以，写公文和算术也都没问题。孙大人家里是官宦世家，他祖父当过前朝县令，他父亲，也就是老孙大人还做过咱们越州东边的昌州州廷主簿！所以做官方面，孙大人有不小根基！”

    杨顶天连声赞叹。随口道：“大人您说刺史大人喜欢文才是么？晚辈倒是会一些。”徐光一奇，道：“你懂得文才？我跟孙大人都不擅长文才，缺的恰好是能诗做画的人。”

    杨顶天道：“大人可懂的诗歌么？上个月在瓢子屯时，我触景生情，临时写了一二首，不知能不能得到刺史大人的赏识？”

    徐光道：“你说来我看看！诗文这事，要我写我写不好，但别人写的，我也能看出一些味道来的！”杨顶天道：“大人这话倒是！既如此，我便念来，请大人您品评品评！”

    杨顶天整整嗓音，续道：“第一首是一日清晨，路过屯子里的两株袖子树下，那时柚子树正在开花，树上都是花穗，而且那天夜里正好下雨，风雨打落了很多花瓣，行人在树下走过，可以嗅到一阵阵很浓的清香味。这诗文便是：

    水暖风湿三月底，山山翠色闻子规；

    又是年年春雨急，一夜落花香满地。”

    杨顶天补充道：“现在是四月夏初了，上个月是三月，暮春时节，咱们这越州的山水树木正是青嫩翠绿的时候，而且处处可听见杜鹃鸟啼叫呢，所以才有诗文的前两句。”

    徐光好像听到了点味道，说：“你再念一次！”杨顶天用点朗诵地语气缓缓念到：“水暖风湿三月底，山山翠色闻子规；又是年年春雨急，一夜落花香满地。”

    徐光总算听出了味道来，赞赏道：“不错，不错！咱们越州的春日里的景物确实如此！你这诗文也确实是有些水平的了！”继而道，“还有么？”

    杨顶天道：“还有一首，写的是仲春二月暖天时的景色的，是日光明媚时的情景：

    二月日出暖融融，日光照下桃花红；

    清风吹起花枝动，恰如少女步春风。”

    这四句更加浅显易懂，而且描绘的景物和抒发的情感，吴越一带的州县人人都能见到和体味，所以徐光一听就感受到了，他惊了一惊，赞叹道：

    “不错，确实不错！本官即使不懂写作，但听来还是明明白白，心里挺舒服的！”杨顶天见徐光这个老粗也能懂，也赞赏，心里不由欢喜。

    听得徐光续道：“我听得出来，就你这两首诗水平，在吴越一带至少也是一流的了！”

    杨顶天欢喜，道：“那刺史大人可会喜欢？”徐光道：“按理说刺史大人既然爱诗文，应该是会喜欢的！不过，刺史大人我连面都没见过，他的喜好我可说不准！”

    杨顶天道：“大人您这话也是！”思索间，又道，“不瞒徐大人，我还有一个主意，是关于州县财富和买卖方面的主意，或许能让孙大人得到刺史大人的青睐！”

    徐光惊奇，道：“什么主意？”杨顶天道：“咱们越州各县城在州城里做买卖的商人多不多，尤其那些做大买卖的，如果是州城里去各地县城做买卖的也行，反正他们是需要在县城和州城两地之间来回奔波的。”

    徐光想了想，道：“说到各个县城我就不大了解了，不过本县在州城里做买卖的倒是有一些，比如西城门里侧的陶家，在州城有好几个绸缎铺子，还有东桥里的鲍家，是县城里最大的一个陶瓷买卖商，据说县城里近三分之一的陶瓷器皿都是他从州城里拉过来的。还有北大井旁边的朱家，他是本县做粮米买卖中最大的一家。还有几家贩卖药材和兽皮的，他们把本县各个乡里的药材和兽皮往州城里转卖，也能赚很多钱。”

    杨顶天道：“看来在县城和州城之间做买卖的还是有一些的，而且本县如此，其他乡县必然也是如此的了。”徐光道：“你说的好主意呢，是什么？”

    杨顶天道：“我是想，这些做大买卖，或者两地之间经常来回做买卖的人，他们身上带的钱财多了，肯定担心道路上的盗贼和偷抢的人，而且钱财本身也重，经常带就不方便。如果他们来回带的只是一张票据，一张可以证明他们有多少钱财，同时可以兑换成现成铜钱或者金银的黄纸凭证，那就方便很多了！”

    可能是这个概念太超前了，徐光听得一知半解，云里雾里，还没反应过来。

    “难道我说得不够清楚？”杨顶天见对方没反应，不由想，“看来得换个说法。”于是改口道：“比方说，大人您有个兄弟，他住在绿柳乡城里，他在乡城时从我这里借了五百钱，借钱时他给了我一张字据，上面写有钱的数量和他的姓名，还压有他的印信，同时他跟我说，我拿着这张字据来县城这里找大人您，您看到字据就会给我五百钱。也就是说，我手里拿的那张有姓名和印信的字据就同等于拿了五百钱，但是比拿五百钱轻便得多。”

    徐光总算明白，点点头，道：“嗯，我大概知道了！”杨顶天道：“这个事情咱们可以管它叫做财货换样，就是把铜钱和金银换成纸张。它需要在两地之间设有同一家人的两个，或者几个钱库。”

    “比如，咱们县衙在县城和州城里同时有两个钱库，跟着在县城和州城之间往返做买卖的商家们，他们把他们的钱财存放进县衙的钱库里。存放的时候县衙给他们开具票据，这个票据上面写得有咱们钱库的名称、压有咱们钱库的印信。同时票据上面再写明在咱们钱库存放钱财的人的姓名、存放钱财的数量，然后存放钱财的人带着这张，或者几张票据去州城。等他到州城后，他要铜钱或者金银来花销时，就可以凭着我们钱库给他的票据，去我们州城的钱库里提取出他票据上面写明的钱财数量来。”

    “因为这个票据是咱们钱库特有的，咱们钱库看到票据就不会怀疑，就一定会把钱财给出具票据的人。这样的话，来回州城和县城的买卖人，只要他们把钱财放进咱们钱库，就不用带钱财在路上来回奔波了，他们只需要带咱们钱库的票据就行了。”

    “这可以让他们便利很多，省去很多心思。再比方说，大人您在县城这里放了一万钱进咱们钱库，钱库给了您五张票据，每张票据写明二千钱，然后大人您去州城，把这五张票据中一两张拿出来，就可以去咱们钱库取两千，或者四千钱，剩下的二三张，就放在钱库里，您随时要可以随时取。而且无论县城这边的钱库，还是州城那边的，都可以取，所以很便利，避免您来回带那么多钱财，又笨重又不放心。”

    “不错，听起来确实是很有见地的一个事情。”徐光不是买卖人，所以杨顶天说的这个大好事，他体味不是特别深切，不过还是感到了这个事情超前的便利性。

    杨顶天道：“对于钱库，或者说钱庄一方来说，就可以按照一定的比例收取存放钱财进钱庄的人的利钱，比如每一百钱收五文钱，一万就收五百文，十万收五千文，如果钱庄收到了一百万的存钱，就可以得到五万文的收益。”

    “钱庄要做的事情就是保管好客户们存放在钱庄的钱财，同时把钱财来回运送各地之间的钱庄，保证商户们在各地之间随时提取他们想要提取的现钱就可以了，其他的事情都不要做。”“此外还有一点，跟咱们现在收的街坊百姓的火灾御险钱财一样，在这些钱财暂时没人提取时，还可以用去放债取利，放债的时候可以收取更高的利钱。从这个角度来说，钱庄就是不收取存放银钱的商户的利钱，也能赚许多钱。所以这是一个不错的买卖。”

    举债放债和高利贷这些事，徐光他们都懂。徐光道：“不错！如果真能收取商户们的钱，用去放债，那肯定能赚钱！”又有些顾虑道：

    “不过，如果咱们真去做这个事情了，会有人把钱财放进咱们钱庄里头去吗？”徐光的这个顾虑是多数开银行的人都有的顾虑。

    杨顶天信心满满地道：“只要开设钱庄的人信誉好，得到百姓和各地买卖人的信赖，他们就一定会把钱放进去！”转而道，“不过大人您说的是哪些人？是说您和孙大人，还有我吗？”徐光道：“差不多，这个事情不是你提出来的吗，所以还得有你在才做的好。”

    杨顶天道：“不瞒大人您说，这个事情顶天此前就想到了，之所以不说，是因为它不适合在县城里做。钱庄适合开设在州城和各个县城之间，而孙大人仅仅是本县的县令，州城和别的县，他管不着，开设钱庄如果引来别人眼红的话，就会有很多麻烦。”

    “换而言之，如果是州里的大官，比如说刺史大人，或者刺史大人托付的人去做，就比较合适，各地的钱庄也不会有麻烦了。所以，我的意思是想让孙大人把这个主意给刺史大人提。如果刺史大人能听进去，他就一定会觉得这个是利国利民的大好事。”

    徐光道：“既然有这么多事情需要跟孙大人讲，那咱们明天便赶去州府一趟吧！替孙大人出出主意也不错！”杨顶天正中下怀，应了一声。