向上级领导提出了购买CT检查机的要求，很快上级的款项播下来后，周院长找相举道：“刘医生，你跟你弟弟说，给咱们医院进两台CT机。”相举答道：“好的，周院长放心，我一定转达到。”相举回家告诉了相中周院长要的东西，相中道：“明天，我去你们学院，和他们签一份合同，合同签完再发货。”

    相中和相举一起来到学院，签了购货合同，学院付了定金，相中给儿子打电话发货，相中这边打了发货电话，又坐火车来到了长岭.去国卿的医院问国卿道：“国卿，你今天当班吗？”国卿一看相中从国外回来了道：“五叔，你啥时候回来的？”相中道：“回来几天了。”

    国卿问道：“五叔，你到这来是有事吗？”相中说：“我在做医疗器械生意，你们医院有没有要的你帮我问一下。”国卿道：“走，我领你去找我们院长。”相中跟着国卿来到了院长室，国卿道：“任院长，这是我五叔，刚从国外回来，他带来一些医疗器械，你看咱们院能用上不？”相中上前和任院长握手道：“任院长您好，我来是看咱们院是否需要这些医疗器械。”相中拿出图本让任院长看，院长看得很仔细，问道：“价格在那个价位上？”

    相中道：“上面都标着价格，如果您想要的多可以优惠百分之二。”任院长根据相中提供的价格，说明了自己的要求道：“你知道我们的一些老旧设备已经不能再用了，这次要换的东西也是不少，如果价钱合理，我们准备进行一次大采购。”相中道：“数量达到的价值额度是不一样的，最多可以优惠百分之五，每个额度有每个额度的提成，看你们能采购到那个额度？”任院长道：“有些大型设备我们要报上级部门审批，才能采购，你可以等吧？”相中道：“这是我的名片，您要什么可以打个电话，我来和您签了合同，付了定金就可以发货了。”说完相中把自己的名片双手捧上，任院长接过名片看了上面写着M国医疗器械责任有限公司董事长刘相中。

    任院长道：“大公司的董事长还亲自跑销售吗？”相中道：“我是回国探亲，顺便就把这边的生意做了，总部生产的器械哪个医院需要都和我们总部有联系，这不是国内刚刚开放，很多医院的信息需要重头建立，所以，我想自己亲自来跑国内市场。当然最主要的还是回来看看家人。”任院长忙夸奖道：“真是个孝子呀。”相中道：“我出国二十多年没回来了，家里的兄弟姐妹因为我也吃了不少苦，这次回来顺便也看看他们。”任院长把主管设备的陈主任叫过来，和相中认识了一下道：“只要是以后医院需要什么设备，你就和刘董事长联系。”陈主任和相中握手相互认识了一下，相中把自己的名片也给了陈主任一张，陈主任接过名片，看上面写的是董事长，心里很是佩服

    便道：“董事长都亲自上阵了，真是了不起。”相中说：“顺便而已，顺便而已。”陈主任说：“听说你和刘大夫是亲戚？”相中说：“我是他的五叔，我们已经二十多年没见面了，这次一是回来探亲，再就是打开国内市场。以后还请陈主任多多关照。”相中和陈主任谈的很好，快下班了相中请任院长和陈主任吃饭，让国卿坐陪。

    国卿年轻能喝酒，相中让国卿帮忙多向任院长和陈主任敬酒，几轮下来，任院长和陈主任被相中和国卿灌得晕头转向，没几天国卿医院的采购款批下来了，相中也是收获满满，在等待国卿医院的消息期间，相中去了周边各大医院，需求量都很大，相中也是赚的盆满钵满。

    东北几省的医院相中都已经收入囊中，他又开始向西，BJ作为他跑的最辛苦的一站，东北的医院有自己的家人帮忙，很好搞定，到了BJ就没那么容易了，北京人天生的傲气和能说会道不办正经事也让相中知道了那里的人最难搞，尤其那些握有实权的人，不见兔子不撒鹰，没有得着好处谁也休想办成事。但是，BJ是个大城市人口众多，医院也多，设备的需求量也大，相中深知打开BJ市场的重要性，但是，各种权势和利益交织，相中可是费了一番功夫，出了不少血才算把市场撕开了一个口子，相中可不是以前的相中了，以前，你让他和人主动联系说话他都不去，现在为了生活，为了生意他绝不放过任何一个机会，他的推销技能越来越纯熟，生意也越做越大，几个孩子在他的教导下一个比一个优秀，可以说，都是称霸一方的区域总代理，相中对国内市场如此重视，主要是趁着国内市场还是一片空白的大好时机，抓紧占领国内市场，错过这样的空白期，以后，恐难再有这样的大好商机了。

    相中一个医院一个医院的攻，总算把几个大医院攻下来了。相中真是功夫不负有心人，他把这些自己亲自跑的医院建成表，把每个医院的主要负责人和主管人以及他们的医院地址，联系方式电话号码，都写得清清楚楚，并定期一个月给主要负责人打一次电话，看是否有变动，对有变动的亲自跑去重新建立信任度，逢年过节对主要负责人和主管领导进行拜访，后来，随着一些主管领导的胃口越来越大，便主动放弃了一些胃口太大，入不敷出的客户。

    把握好平民客户，主动与他们交好，互相建立信任，也保住了一些有价值的客户，相中国内的市场抢占及时，生意做得风生水起，相中有意在国内投资建厂，生产医疗器械，他在人流量大，消费相对低的中等城市建厂。招了第一批工人，要求文化水品一定要够，因为医疗器械的生产需要认真细心，有的要求技术含量很高，所以招的大部分是大专以上的人才，后来随着工资水平的提高，要求本科以上的人才，因为生产过程都是流水线，需要技术工人只是做好自己分内的工作，每个环节都有专人进行把关检查验收，生产进度很快，每天的生产任务是多少，都必须按规定完成，完不成要加班完成。