兴中果然牛气，硬是不接待江采的来访。看来还是得找自己熟悉的领域啊，江奕想起来自己用的第一个BP机--巨潮电子。人也得找自己熟悉的，自己的朋友圈里，还有谁了解BP机呢？只有宋哥了。宋哥已经到了，这是他首次获得了上车的机会。

    在李中校的介绍下，巨潮电子终于愿意见见江奕一行。宋哥对于市场侃侃而谈，李中校再叙感情，宾主双方非常和谐。江奕一开口，和谐没有了。

    “我方希望和贵方深入合作，在兰陵合资设立汉显传呼机生产企业。我方以及兰陵市将给予最大的诚意。”一句话说得不只主人不开心，李中校也难过地低下了头。

    江奕没看到：“兰陵市政府承诺了：可以给予三免两减税收优惠，帮助申报高新技术企业。”

    “宋先生，感谢贵方的信任和支持。不过，对于汉显传呼机的相关技术，我们现在也还在研发中，能不能获得成果，还存在未知啊。”这个是江奕的软肋，具体上市时间他的确不知道，不过不会杀猪不代表没见过猪跑啊。

    “我们这次来，也是想参与到技术研发中去。”江奕一句话让宋哥头更低了，李中校还不知道江奕这边的实底，所以脑袋还不算很低。

    “我们也是今年刚立项。”齐鲁省的还是比较朴实，对待谈判对手也是一样。由于华国的通讯产品都来自国外，只能显示英文字符，国人用起来很不方便，比如BP机响了，机主要满街寻找电话回寻呼，才能通过寻呼台知道通讯内容，所以巨潮电子立项研发汉字寻呼系统。

    不过，公司内部对于BP机的商业前景看法并不一致，加上巨潮的主要精力在于PC机。去年华国取消国外电脑进口配额后，华国自有品牌遭遇了滑铁卢，1990年还是国产品牌占据榜单前几名，1992年后前十名就全部变成了洋品牌，这就是著名的国产电脑“大溃败”。憨厚的巨潮吃了当头一棒，反应速度又远低于想联、正方等后起之秀，逐渐失去了国内PC市场的领头羊地位。为了挽救主业，巨潮的主力还在PC机的自救运动中，这也导致了BP机的研发资源、人员配置都比较弱，前世这个周期相当长，要到1991年中才结束。现在春节刚过了不久，江奕选择加入是对研发团队的莫大支持。只是，在其他人看来，这是对未知领域的孤注一掷，未免太不明智。

    “贵方愿意参与研发，我们举双手欢迎，只是如果研发失败，贵方也要一起承担风险。”投资有风险，后果请自负。齐鲁省人的憨劲儿又上来了，你是不是还想为我负责到底呀？

    “这个是自然，投资嘛，哪儿有稳赚不赔的。”宋哥也觉得齐鲁人太磨叽了。

    “我们希望，巨潮能够以未完成的技术入股。”

    “巨潮的汉显技术是和摩罗公司一起开发的。不过现在显示技术基本上开发完了，后续主要是针对‘传呼通信用汉字信息表示及其编码字符集’编制的工作。”

    “开发成功后双方都可以使用这个技术就行。”好吧，谢谢提醒。看来需要加大对技术人才的投入了。“对于引进的技术人员，可以奖励1万元。”人家努力半辈子混个万元户，我们一次性奖励你到万元户。对于一般技术人员是够了，但是对于管理人员，人家可能有其他渠道，那就针对这些人再加码：“三年后高级管理人员将配置5台轿车。高级技术人员入住专家楼，服务满10年后产权交给个人。”

    有人蠢蠢欲动了：“你这个对技术人员的定性是怎么样的？”

    “参与了汉显传呼机研发的，有一个算一个；其他的，等公司成立了再确定标准，但是如果是合资公司的话，应该是由在坐的各位确定标准了，呵呵。”是挺好笑的，呵呵。

    “什么是高级管理人员呢？”高管人员终于坐不住了。

    “担任合资公司的正副经理、总工程师、高级工程师等职位，这次参与汉显传呼机研发的管理人员，应该都算。”咕咚，有人开始咽口水了。在房子面前，连**都懒得炸的泉城恐怕是没啥抵抗力的。

    国资代表李启山看到大家的馋样，有点儿难受了，我还在这儿现场呢，给点儿面子好不好？他先是咳嗽了一声：“这些对我们公司的生产、营销帮助不是很大，我们暂时还不考虑异地设厂。”

    “我相信下面的内容应该是对公司的生产和营销都有帮助的。首先，新合资公司注册资金2000万元，贵公司不需出资，直接以技术入股，占股30%；比例是低了点儿，但是收益却不一定低。我们承诺，每年包销10万台。”哇，这也太大手笔了吧？

    “我方并不认为贵公司有这个能力，空头支票谁不会开呀？”国资代表还在硬撑。

    “李中校看来还在藏着后手。”江奕把球踢给了中间位置的李中校，人家也不能总是陪听不是？

    “嗯，江奕说得完全可以实现。最近任城刚刚获批的一家寻呼台，就是江奕家的。初步计划在两年内达到服务50万用户的规模，推动销售10万台并不困难，估计第一年就能达到。”江奕看着李中校，李中校微微笑了一下，就你会吹啊。

    反对者现在溃不成军。看看人家多大方，再看看公司领导的抠唆样，万把块钱奖励都不舍得，还说什么都是分内工作。看看现在BP机业务参与者的口水，我看你怎么挽回吧。难道放着10万台销量资助竞争对手？不就是让渡一些收益嘛，我们现在不是还有30%吗？按照目前的市场规模，全国保有量一共也就不到100万台。既然你敢承诺年包销10万台，给你！

    事实上，巨潮自身并没有将这个汉显传呼机技术方面的巨大成功，转化为较大的收益。那时的巨潮，积极致力于企业经营“多元化”战略，什么赚钱就干什么，以前在PC机带来的巨大成功下，不断涉足酒店、印刷、运输、驾校等多种产业。汉显技术既没给巨潮带来通讯领域的新突破，也没有太大的经济收益。江奕前世使用的第一个传呼机就是巨潮，总是觉得比摩罗的牌子要差一些，只是因为自己刚刚毕业还比较拮据、所以没有选择摩罗。后来想起来，摩罗也只是品牌效应，广告听多了，也就以为它更好了。汉显技术其实是和摩罗和巨潮电子一起研发的技术、制定的字符集。

    巨潮的反对声音没了，宋哥不干了，刚走出会议室就嘟囔开了：“你这是引进技术人员，还是引进一帮爷？这待遇，合资公司能支付得了吗？”。

    哟呵，没想到这个宋哥，我以前还真是高看你了哈：“这个应该还行吧。要不然，人家不愿意离开省城啊。”

    李中校也有点儿同情宋哥：“江奕，这个待遇的确是太高了，而且应该跟宋先生商量一下。还有，地方优惠政策也不一定能申请得下来，地方的很多优惠政策都是口惠而实不至的。”

    “对呀，10万台包销，现在也就摩罗敢说这个大话吧。”宋哥继续飙。唉，两个都是老实人啊。

    “那怎么办？已经许给他们了。”江奕也很“为难”地说。

    “要不就算了吧，反正你年龄小…”

    李中校不干了：“谈都谈了，还能反悔？”

    “没事儿，大不了老妈骂我一顿，她又不敢打到我的，”大家都知道你是家里的宝贝了，“宋哥觉得条件太高了，那就我们一家出资吧。以后再有机会了，我们在一起合作。”

    宋哥孤独地回去了。他终于发现江奕和江采哥俩的相似之处了，都拿钱不当钱，都可以随意开口给出优惠条件。问题是，他们都落实了这些条件，也不管是不是真的能赚到钱。唉，这家的家底得有多厚，才能养得起这么败家的两个儿子呢？

    很快地，巨潮电子上级领导的意见出来了：同意合资公司设立事宜，30%的市场份额较低，希望提升到35%。呵呵，没问题，即使你敢提40%也没问题，谁让你不提呢？

    江奕看了看加盟者的名单，哟呵，感觉把巨潮电子的项目组一网打尽了哈。可是，这个李启山何许人？项目组里好像没有这个人啊。打电话一问，好嘛，国资代表也过来了。你不是反对合资么？

    结果，李启山是第一个到兰陵的，他也知道自己的光辉业绩。所以，一见到江奕就笑嘻嘻地：“江老板，以前都是各为其主嘛。现在有了这个合资公司，我就是新公司的一员了，保证会尽忠职守、维护公司的利益。”这时候还不兴向私企效忠，所以这个话还不会让江奕肉麻。可是，现在没有国资让你代表了呀？

    大概也知道自己的位置比较尴尬，毕竟不是江奕急需的技术人才。“巨潮那边的领导我都熟，以后公司肯定要和那边加强联系，所以这些方面的事情我是当仁不让。”嗯，有道理，可是这个只够做个统战部，到不了高管啊。

    “当然了，如果需要挖掘一些巨潮的人才，我也可以联络一下。”这是投名状了。不过，貌似也只能当个有高管资历的工会主席了。

    “邮电系统我接触地比较多，部里也有个副部长级的亲戚。”江奕迟迟不做决定，李启山只能拿出压箱底的本钱了，也不知道这个表亲能不能帮上忙，先捧出来当个台阶吧。不过对于这个信息，江奕倒是觉得可信度比较高。齐鲁省人喜欢参军，转业后到邮电系统的比较多，毕竟邮递员主要是考察政治觉悟和执行力，对专业方面的要求并不是很高。

    “现在公司还没注册完成，也没有几个员工。内部管理工作你先担起来吧。”没说你的职位，只是给你一个机会。

    “你拿笔记一下：首先，技术人员先到位，你负责安排他们的后勤工作，需要多少人尽可以去招聘。请朱局长、现在是传呼台的经理帮忙联系市人武部，优先考虑转业军人，待遇方面从优，就按照公务员的相当标准加倍。第二，厂房方面找朱局长协调地皮，按照年产100万台BP机来设计，当然了，第一期可以按照20万台的产能来设计，这些是机密，不要对外泄露。第三，考虑通过增资的方式，尽量把你们集团公司的股权占比向下压一压，他们应该不愿意注资。第四，技术研发进度，起草一个阶梯型奖励措施，就按照提前一个月奖励每个技术组的人员月薪加倍吧。”

    “提前一个月？”李启山有些困惑了。江奕这才想起来，李启山哪儿知道前世是1991年7月完成研发呀，只好圆一下谎：“嗯，原计划是年中完成嘛，现在如果比6月30日提前，那么提前1个月每个人奖励一倍的薪水。短期如果需要帮忙的人手，可以找朱局长，他那里现在人手比较宽松。”

    “巨潮电子原有的生产设备不要了？”

    “原来有生产线？”江奕一句话让李启山泪奔，你小人家还不知道家底呢，就已经出价2千万了啊？

    江奕本来是冲着确定能够研发出来的技术出价，在其他人看来他是针对风险很高的研发进行投资。对概率的理解不同，所以其他人大多认为江奕是个冤大头了。“既然有生产线，那就赶紧搬过来呗。大概能够生产多少？”

    “每年能生产50000台吧。”聊胜于无，江奕大概知道为什么巨潮的BP机做不大了。这个年代对阵摩罗那样的洋品牌，任何国内公司都没有信心，五万台的年产值也有好几千万元，对于国内的国营企业来说，足够交差了。

    “我再协调一些停薪留职的过来；，最快的速度把生产线开动。然后复制生产线，快速扩大产能。”从零到一很难，从一到十可就简单多了。

    江奕轻松地走了。有了传呼台的榜样，停薪留职的机会还不都抢着来？越是年轻没本钱的，越是积极踊跃，沉淀成本低嘛。老杨同志，别怪我又来挖你的墙角喽。

    李启山郁闷了，你就告诉我一切事情找朱局长不就行了？后勤、管理、技术，这么多破事儿，我干得过来吗？不对，后勤、管理、技术，这加在一起不就是公司经理吗？我的天，这个天大的馅饼过来了，我咋还不懂得接呢。赶快干活去。

    不过，坏了，朱局长是谁呀？

    接下来，李启山针对老东家启动了骚扰模式：“领导，这边没钱了，想增资。”

    “这不刚刚注册吗，账上的钱都干嘛了？”

    “都买地了，没想到一下子多买了，又退不了。”

    集团领导回去考虑考虑，结果拒绝了增资要求。李启山还不死心，非要拿集团盖章的放弃注资声明，好吧，都是熟人，满足你。江奕一家注资，现在合资公司的资本家达到了1亿。

    又过了两个星期：“领导，又没钱了。”

    “这不刚刚增资吗，增加的钱都干嘛了？”

    “都建厂房了，一下子建的太大，收不住了。”

    “这次要注资多少？”“注资到2亿元。”

    集团领导回去考虑考虑，结果再次拒绝了。李启山非要拿集团决议讨论放弃注资才行，还说这是兰陵当地的政策。好吧，服了你了，给你。以后这种破事儿别来打扰了。

    注资到了2亿元，李启山老东家参股压低到了3.5%。