归来1990
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第31章 华城大市场

    江守义果然什么事情都要往军事上扯,什么思路都和运动搭边。刚到莫斯科,就在国营商店内部租下了一个大市场。付款方式也是仅仅以美元支付了10%,其他的以卢布到年底支付。市场管理方也是没办法,市场上没有商品可卖,那还算是什么市场?民众都悄悄地去黑市交易了,官方市场可就没有机会了。大市场在民间被称为“华城大市场”,本来想起名为“华国大市场”,江奕想起苏联的继承者罗沙国人民火烧华国大市场的历史,还是算了,人家也是有民族尊严的。

    根据江奕的叮嘱,江守义打通了军方渠道。在这个即将到来的大混乱之前,只有手中有枪才行。现在到苏联,就是要火中取栗,或者火海中取黄金,没有几把刷子可不行。军方也是只认美元。

    接下来是与银行建立联系,这个就简单了,外资银行现在苏联的业务不多,有了美元存款质押,那可就简单多了。而且江守义又有真实的贸易背景,库存里又有不少操作过外贸的半退休人员。于是,江守义的第一步就是大规模收购,只要是家里缺的,都可以买。钢材、摩托车和汽车生产线,飞机等,都在撒网的名单里。

    可是买着买着就不对劲了。

    “这么大一个国家,竟然买不到多少钢材?”出外联系的人回来了,消息却是负面的。苏联的经济秩序已经崩溃了,很多企业已经不开工,产量也就下来了。

    “那么多企业不开工,工人还吃什么?”

    “这样可不行啊,好几十口子人在大市场里,没事儿干,可不就会惹是生非。”大家一言一语地接上了。

    江守义也很无奈,江奕不是说过了这里到处是黄金么,我这一来怎么什么都没了。问江奕,结果江奕回答说“我也没想到啊,等等吧,秦叔叔那边的货物运到就有事了,你们先打通海关。”于是,老江开始通过市场管理人员找大型仓库、运输车队,都有现成的,闲着呢。

    苏联海关比华国的好打交道。华国的海关需要管理配额、行业导向等一堆指标,苏联这边的海关没活儿干。国际原油价格下跌,苏联没了外汇,连粮食进口都无法支付了。人家这么大一国的总统开会开到一半都要提前离场,因为没有外汇支付第二天的房费。江守义能够把食物和轻工业产品运进来,而且是在国营商店里销售,这是利国利民的大好事啊。你要给卢布意思意思?不用了,到时候有食物和轻工业产品的话分几个就行了。

    我懂。行吧,大家都去熟悉一下市面吧,再了解一下生产能力。第一批基本上都是懂俄语的,除了江守义和几个姓江的,所以这个任务好啊,发钱给大家旅游呗。三五个人一起,加上本地闲散人员凑成的保安,先把莫斯科的情况摸了一遍。重点关注一下江奕交代的行业。

    又过了两周,货轮到了,三万吨。其中4000吨交给了航空部,其他的在市场销售。这可成了莫斯科的节日,大市场当天就激活了。市民们长期压抑的购买欲望一下子释放出来,货物运了两周,就没怎么进仓库,方便面、罐头、面包等成了最畅销的产品,酒类也想热销,主要是量不够;香烟也想热销,带的不多,香烟是每年控制产销量的,想买也不可能一下子给你供应太多。

    第五天晚上,江守义发现了异常:“有些人家里没有钱了,想要拿首饰、家具什么的来换食物。这些东西咱们不在行,没敢收。”

    江奕忽然灵光一闪:“你马上去联系当地企业,以投资华国的名义,把生产家电、通讯等商品的设备运出来,当作是设备出资,估值就按照苏联的市值,出境交点税没关系。他们的设备闲着也是闲着,换成生活用品肯定愿意。现在卢布的情况很不好,你们手上尽量不要留下卢布。”这个江守义听得懂。

    卢布这个贬值的也太快了,江守义在金融领域是做国库券出身,所以他到了莫斯科没几天就了解了当地黑市的行情,那简直是一天一个价,拿在手里就赔了。嗯,的确,1991年贬值还算是小的,第二年人家的通货膨胀会达到2500%,卢布的真实价值缩水到几年前的两千到三千分之一呢。

    好家伙,这个创意太好了。现在移民也不容易,但是以跨国投资的名义就好多了,不会涉及非法出境、非法移民等问题。虽然说现在这个情况下,苏联对外投资的可能性不大,但是你总要让那些愿意帮助或者参与进来的人有个冠冕的说法不是?

    交代完了江守义,江奕马上同志秦成孝:“秦叔叔,第一批货物很不错,非常畅销。你们马上启动第二批次,规模加倍。资金方面,找当地政府协调银行解决一部分,首次支付50%。货款,三个月后付余款。”首次三万吨,不到5亿元,耗尽了近期游击战收购的所有国库券。所以,留给江奕的只有从境外调入美元,或者外保内贷使用外资银行的贷款额度。可是,这样的结果就是在苏联境内的腾挪额度将会受到影响。

    “放心吧,江奕,第一炮打响之后,咱们已经成了地方政府的香饽饽,他们现在巴不得给咱们支持呢。我跟他们说了,下一步我们会南下采购,他们都吓坏了。现在东北的企业哪儿能抢得到订单呀,早就开工不足了;即使拿到订单,也不敢随便给客户发货,现在的三角债把大部分企业都缠死了,咱们按期支付货款,比大型国企还受欢迎。”

    这个情况,倒是超出了预料。如果这样能够走通,实际上境内的链条就完整了。因为首付50%,已经低于银行按照合同金额贷款的比例,再给三个月的宽限期,那就可以撑过6月底这个大限了。嗯,秦叔叔,成败就看你了。

    “爸爸那边说有些商品的质量不过关,你们在东北培训300个质检人员,每个省100人,对采购的商品进行检测。在大连港建设大型仓库,你们测算一下需要多大面积、人员。邵军那边现在能不能独立出来了?LYG这边也要建一个大型仓库,也需要进行货物采购。”这是第二步,采购货物加倍,如果继续押注东北一地的风险太大。

    “太好了,现在每天打仗似的,能够开辟第二战场的话,我们这里的压力就小多了。邵主任没问题,他已经从大连这边的供销社系统引进了几个人,都很得力,建仓库也没问题。”秦叔叔从来没有畏惧过困难。

    邵军的进步可算是神速了,毕竟是在供销社系统摸爬滚打多年的老供销了,仓储、进货、质检、人员配置等都是轻车熟路。这次能够独立主持一方,收入翻番,也算是国内的高收入群体了。这次江奕把自家小姑家的三表哥贡献出来了,他也还没结婚,虽然前世的他也是个小企业主,但是比起现在的机会来,根本不是个个。

    秦成孝在快速地计算着,质检员300人,仓库需要四五十个,住宿就在如家快捷酒店,培训就用博识教科机构,人员就用泉城军区介绍的转业军人。天呐,江奕全部都提前安排好了,难道他去年开始就在筹备这件事情?起步资金也他提前准备好的,太恐怖了,这个人简直就是个妖孽啊。

    就在秦成孝快要暴走的时候,王盛仁进来了:“秦经理,滨城市政府办公室请你去一趟。”

    “辽省滨城市政府?我们可还没去过这么高级的层面啊,以前只是拜访过个别部门,这次真的是市级层面?”

    “听说是常务副市长,”王盛仁也很高兴,这次他能见到的高官层级又上升了。常务副市长可以分管全局,权位很重,也是常委,在人事方面有参与决策的权力,各个局办必须听话。

    “盛仁,电话叫辆的士。”到市政府去,不能掉了面子,这年头的的士还比较少,路边难得见到。

    滨城港的定位是服务东北亚,但是目前的东北亚还没有什么影响力。华国与南高丽未建交,经济交往层面只有少数走私。为了突破西方的封锁,华国明年会和南高丽正式建交,这引发了北高丽的反弹,直接在后年华国申办奥运会的时候反水;扶桑国参加了美利坚牵头的技术封锁,最北边的苏联即将寿终正寝。所以,滨城港的靠山全都没了,靠的树也倒了。忽然间冒出来一个贸易公司,出货量和采购量非常少见,这给困境中的滨城港带来了一抹光亮。

    “秦老板,抱歉打搅你们的正常工作节奏了。”常务副市长很客气。

    “市长您客气了。近期政府给我们很多支持和指导,尤其是港口、质检和运输等方面,为我们顺利完成贸易帮助很大。非常感谢。”几个部门的负责人赶紧记下这个功劳,回头再补上。

    “这几年滨城增长乏力,贵公司对我们区域的三角债化解问题也提供了一些参考。希望能够再接再厉,多帮助本地发展。”

    “市长您客气了。其实我们之所以选择东北,是因为这里有很多其他区域不具备的优势,”秦成孝开始抛出自己的诱饵,“作为一个老工业基地,技术先进、工人群体素质高,国营企业多、质量可靠,不像那个‘瘟州’让人不放心。”瘟州是当时人们对越省南部沿海一个地级市的蔑称,那里的产品经常被查出是假冒伪劣,这也间接导致了“华国质量万里行”等质量工程的出台。这话说的常务副市长心里开心极了,你们都说东北没救了,东北现象也成了贬义词,看看人家!

    秦成孝继续抬高:“东北的产业链也比较完整,在这里可以采购所需的几乎所有商品,交通便利,所以我们打算在这里建设仓储中心。”好嘛,仓储中心可是大家伙,对当地的固定资产投资、用工、土地转让收入有很高的提升啊。“不过,我们也发现一些问题,怎么都解决不了,还希望领导给我们多多指导。”

    “说吧,有什么问题,都是我们服务的内容。”请你们来就是想继续挖潜的嘛。

    “大部分企业都能够达到质量要求,只有极少数的企业以假充真、以劣充优,有的还是国企。”部分职能部门也有同感,常务副市长却是有苦难言。增长点可都在这些假冒伪劣呀,谁让正牌的国字号都不会做市场营销呢?

    “市长,国企现在的不足在于销售,我们现在做的,就是帮助国企把货物销售出去。如果出现了假冒伪劣不受到惩罚,结果就是把我们的牌子也砸了,最后大家一起玩完。”这句话说的倒是个理,你们要是能够帮助完成销售,国企可是不会偷税漏税的,那对我们地方可是太大的帮助了。

    “工商局那边加大推行质量工程的力度,这对我们东北的形象也比较有利。对于南方省份的人开的几个商城,也要严查货物来源。关于仓储中心这块,港务局负责接洽。”

    常务副市长这么支持,秦成孝也继续加码:“现在贸易方面的管理人员,我们还需要一些在体制内干过一段时间的。不知道是不是可以考虑给我们一些停薪留职的配额,比如供销社系统的就比较合适。”供销社职工除了个别领导是行政编制,其他大部分是事业编,也可以适用停薪留职的规定,当然临时工就不在这些编制内了。

    这话说得,副市长都笑起来了:“这个没问题啊,我们最…希望贵公司能够为地方做出更大的贡献。现在进出口手续方面的人员配置都齐备吗?”我们最不缺的就是人了,尤其是体制内的人,现在赶都赶不出来,也就是你们收入高能够有一些吸引力。

    “随着我们进出口贸易量越来越大,对于报关等专业人员的配置也在增加,这些方面的人才,大连有不少。不过在进口额度方面,有些设备、钢材等方面可能需要领导这边打个招呼,其实我们的进口都不涉及外汇流出。”由于华国外汇储备见底,对于进口收得很紧,间接影响到了报关的效率。

    “如果不涉及用汇的话,应该要好得多。海关的负责人也在,希望你们加强研究一下。”海关属于国家总局垂直管理的体系,地方上不能干涉,但是可以站在地方经济发展的角度给予一些建议。

    几句话下来,秦成孝的需求,差不多都满足了。不过,常务副市长还觉得不过瘾,但是看着秦成孝也只是一个职业经理人,估计很难再深入下去了。

    “秦老板,贵公司现在还有其他投资吗?”

    “领导,我们公司现在主事的有三个,一个在海南开发房地产,一个在兰陵主持寻呼台和博识教科,一个在苏联做跨国贸易。”忽悠呗,都跟江奕学会了,倒是也没有什么虚假。“博识教科已经开到咱们大连来了,这次我们准备培训500名质检员,响应中央关于提升商品质量的号召。”

    “500人?当地能招聘吗?”好家伙,这公司开的,当地可是有大量下岗人员,不,高质量技术工人的。

    “这次主要是从技术工人中招聘的,估计有一半是咱们东北本地人。”秦成孝仔细观察市政府领导的急迫程度,看看还有什么机会:“这是第一批,第二批还能招收更多。到时候就会每个区县都有博识教科了。”更多,你还真是批量啊。常务副市长不敢小瞧了,必须拿出压箱底的东西:“资金方面有没有问题?一次性投入这么多。”

    “领导,我们资金方面一直都很充沛。”秦成孝一语惊人:不缺钱。看着各位领导困惑,继续说:“我们在第一批的采购,4亿7千万,已经完全付款完毕,相信这些企业能够逐渐恢复过来。后续的采购,我们也准备好了资金。邵军经理已经去了苏江省,他会在那里采购5亿商品,接下来还会到南方去采购。资金方面,不会拖欠。”

    这话说的,一般人会觉得这是狂妄,领导会听出其他的:“秦经理,你刚才也说了,南方那边的质量不一定有大连和东北这边控制得严格,我觉得有一定道理。”

    秦成孝微笑着说:“这是老板的意思,他们可能觉得应该各区域都尝试一下吧。而且这次我们在东北也确实有部分企业不能按期交货的,资金链太紧张,也不是我们一次性能够救助得了的。”嗯,救助。

    市领导听出来了,嗯,额度是各区域加总的,人家对东北的定位就是5亿,根据资金盘子来。你们自己的企业资金链紧张。句句属实,句句在理。可是,句句都是给东北放血,这本该是咱们盘子里的啊。“你们的南方贸易分公司还没有成立?”

    “还没有,苏江省也是刚刚请了我们这边的邵经理过去,应该快要建仓库了。”时机很紧,很紧!

    “秦经理,如果我们市能够为贵方配套一半资金呢?”配套资金,以你们的5亿做保底,除非你亏掉51%,否则本市不会亏一分钱。关键是,政府、银行干不干。

    “刘市长,咱们的资金是专款专用的。”财政局负责人赶紧提醒,他知道刘市长指的是那块资金。

    “你们不就是简单的给那些闹事的企业放款嘛,管用吗、解决问题了吗?市场的事情,要让市场去解决,整个东北,四五百亿下去,听到响声了吗?秦经理的资金用得好,扶持的都是质量好、经营至少生产得好的企业,这样的企业,才是我们应该帮助走出三角债的。不只是政府资金,银行也要配套资金,一起凑齐5个亿,让秦经理帮助我们的企业。”一语定音。财政局负责人也高兴了,银行进来了,他们肯定是大头啊,不愿意也可以赖给银行嘛。

    刘市长继续:“财政局牵头负责,下周向我汇报进展。”

    江奕听到秦成孝的汇报,沉默了一分钟。秦成孝,你上辈子憋在建筑队里,该是损失了多少?