终于摆平了一个猛人。可是让江奕没想到的是，还有一个更猛的，直接就不听自己的建议，给了自己一个严重越权的合同。

    巴国首都，***堡。

    “韩经理，北电、NEC、AT&T和爱立信等公司都已经调低了报价，我们还要不要降低一些？”

    韩梅是巴国此次谈判的代表，现在她感到非常头疼。巴国30万条线的交换机项目竟然引来了这么多厂商竞争，那些一个个行业翘楚让腾龙营销团队的信心不断下降。

    “90年前是八国联军进燕京，现在是八国联军进巴国了。”一位同事揶揄地打趣着。

    可不是嘛。华国的市场是七个国家竞争，现在华国走出了国门，就凑足了八国。

    “别担忧了，起码我们也成了列强之一，总比一直被瓜分要好。”

    “总部那边回复了吗？”

    大家叽叽喳喳地讨论了起来。

    韩梅最终也没法下决心：“趁着今天大家都没出去，正好议一下。咱们的价格优势还是很明显的，对手方都是350到500美元一条线，比咱们高了一截，他们无论如何也不可能降低到150美元的。”

    总部给出的建议价是150美元，底限是100美元。由于大家的奖励是按照总销售收入来的，所以大家也不愿意直接一降到底。

    “我也赞成韩经理的话。再降价的话，估计巴国通讯部门要怀疑我们的产品质量了。”

    “是啊。现在是30万条线，以后还有大几十万条线、上百万条线，咱们现在降价了，以后的利润也被打没了。”

    “没错，咱们要从长远考虑，不能只考虑这一次谈判。”

    韩梅看到大家在价格问题上基本上达成了意见，就开始了第二个议题：“巴国通讯部门提出了希望延期支付的问题，大家也说说意见吧。现在几个西方国家的厂商还没有听说有让步的。”

    “国内倒也都是延期支付的，我觉得这个可以答应他们。”

    “如果答应了他们，我们的奖励是不是也要分期发放呢？”

    这时候大家反应过来了。这个提成制度还真是厉害，成功消除了“崽卖爷田不心疼”的矛盾。你要是敢使劲降低报价、损害公司的利益来推动合约的签订，公司就只能减少对你的奖励。

    韩梅看到局面开始僵持了，只好从另一个角度试试：“大家有没有想过，巴国为什么会提出延期支付？”

    “这还用问嘛，缺钱呗。”

    有个同事倒是想起来了：“我觉得他们不是缺钱，他们是缺美元，缺外汇。”

    “缺钱和缺美元有区别吗？”有同事就不太客气了。

    “先听我说完嘛，”这个同事试着理清一下思路，“如果我们把一部分需要支付的美元换成本国的钱，是不是就可以提前把钱支付给我们了？”

    “那还用说？巴国的政府多强大呀，现在印巴局势又不紧张。”

    “再强大的政府也不能明抢吧，通讯部门又不是央行，管不到印钱的。”

    问题又僵持在了通讯部门的支付能力方面。

    韩梅忽然想到了什么：“那要是我们连本国的钱也不要呢？比如说拿巴国的资源来换。”

    江老板的四个国际贸易公司不就是通过和苏联开展“以货易货”的交易起家的嘛！

    大家的思路一下子就打开了。

    “嗯，这个确实是好，我们国家刚开始不也是低价输出资源换取宝贵的外汇嘛。”

    “可是如果这样，岂不是又要到巴国来采矿、勘探？我们也不会啊。”

    “别说开矿了，这里的交通设施是个什么状况，大家没有概念吗？”巴国的富矿区都在交通不发达的地区。

    “没错，还有一些资源富集区在叛乱地区，安全是个大问题。再说了，巴国的港口也很难支持资源出口。”

    再次陷入了死结。

    韩梅也没辙了，这时候那个喜欢奇思妙想的同事又发声了：“江老板不是还要在香江那边设一个腾龙的子公司嘛，那边有没有可能操作？”

    惯会打击人的同事也出动了：“香江的子公司是用来打开印地亚、粤南等几个不友好国家的市场的，你以为人人都喜欢华国？”

    “不是要大家头脑风暴嘛，我觉得可以考虑借鉴一下。”

    韩梅以前也听说过香江的子公司，但是她和大家一样，都是觉得那里是避开印地亚等几个不太友好国家的障眼法：“大家看看有没有办法从香江那里获得一些参考吧，设立香江的子公司也不一定就是因为国家间的关系。”

    “香江那里除了贴牌还能干什么？人力成本都这么贵的。”爱发牢骚的同事又开始了。

    韩梅一下子眼睛睁大了：“你说什么？你再说一遍！”

    同事害怕了：“我···我没说什么啊，就是香江那里是贴牌生产啊。”

    “还有呢？”韩梅步步紧逼。

    “我···”同事快要哭了，至于嘛，“我是抱怨了几句香江的人力成本太贵，可是那也是实情啊。”

    其他人也在大眼瞪小眼。听说过韩经理威猛，可是也不至于因为一两句实话就这样吧，虽然这些实话不太好听。

    “哈哈哈，还真是得来全不费工夫，”韩梅高兴地都坐不住了，“既然香江可以这么做，咱们在巴国为什么不能这么做？”

    看着大家一脸的懵逼，韩梅更开心了：“大家想想，哪些国家和巴国关系好？”

    “沙特！”沙特的战斗机很多都是直接由巴国的志愿军飞行员驾驶的。

    “土耳其！”两国都和伊朗接壤，对抗那里的什叶派。

    “阿联酋！”两国的军事合作都不少。

    “中东很多国家都和巴国关系好啊，这有什么说道吗？”

    韩梅依旧没有揭开谜底：“这些国家都有什么特点？”

    “除了土耳其之外，都是产油国，都很富呗。”

    有人叫起来了：“美元！他们都有美元。我知道了，韩经理是不是要推荐三角贸易？”

    韩梅微微一笑：“我觉得我们可以试试。巴国虽然不富裕，可是我们可以把这里当做一个桥头堡，就像***堡是***国家的桥头堡一样。我们出技术，巴国这里组装、出口、获得外汇，然后用来支付华国的订单。”

    韩梅刚说完，其他人也都站了起来，纷纷鼓掌致敬。

    “韩经理，我觉得咱们不只可以考虑交换机，采矿设备、家电制造、摩托车也可以这么考虑，江老板不是也有这些方面的产业吗？”

    “咱们的建筑工人队伍很多都在闲着，我倒不是说兰陵和任城那边，我是说国内其他地方。”

    “对呀，前几年百万大裁军以后，不就有很多当兵的直接转为建筑工人嘛。”

    “我觉得这边不只是公路不好，电力也不行。你们不觉得这边停电的次数有点多吗？”

    虽然华国也经常停电，但是起码的生活用电还是能够保障的。毕竟现在的用电大户空调普及度还不高。

    韩梅暗暗叹气，怪不得江老板坚持要求每个出国的都是大学生学历，这些人的脑洞毕竟是要大得多。

    来巴国的几个人都是从产业部门选出来的，几个人当晚就把思路整理了出来。

    “大家好好休息一下，今天就辛苦一下办公室打印出来，等总部下周回复了我们再和通讯部门沟通一下，”韩梅看着厚厚一沓材料，不仅暗自开心了一把，“以后大家还是要学会打字，可以节约我们一天时间。”

    办公室有人闯了进来，气喘吁吁地叫着：“韩经理，巴国通讯部门刚刚通知我们，截标日期改到后天了。”

    两天时间对于腾龙公司根本不够用。别说请示总部了，两天时间用来修改方案、完成相关流程都很紧张。

    一直效率堪忧的巴国政府不会为了几天时间作出这么大的改变，只能是某个跨国公司在幕后使坏，要打腾龙公司一个措手不及。

    刚刚有些眉目的腾龙营销团队再次陷入了死结。