十天前，粤省逸仙市。

    刘总监自从接手以来，一直是顺风顺水。可是他心里却总是有一个挥之不去的遗憾，让他无法释怀。

    “刘厂长，消息打听到了，他们的广告就定在十天后，在央视播出。”销售部门和央视打过交道，搞到这点儿消息还真不是什么难事。

    “嗯，不错！”刘厂长一副老神在在的模样。

    和扶寰厂基层打交道多了，他开始变得有耐心、沉稳，也喜欢表扬人了。

    “厂长，还是您决策英明，咱们先不出头，让任城那边先预热一下，咱们要勇做老二，站在他们的肩膀上最省时省力。”办公室负责人知道刘厂长喜欢。

    “任城那边现在是谁在负责呀？”刘厂长貌似问了个非主流的问题。

    “段勇平现在没啥好折腾地，被发配到一个培训机构了。领导，还是您的眼力毒，早就看出来他是个书呆子，不是经商的料子。”刘厂长以前担任集团财务总监的时候就和段勇平不对付，大家都知道。刘厂长只是不屑于说他的名字。

    刘厂长很是享受这种众星拱月的感觉。自己挤走了段勇平、在年初主动请缨“到最需要自己的地方去，到最艰苦的地方去”，于是到了蒸蒸日上的扶寰电子厂。从集团财务部“下沉”到集团子公司，很多人就一直觉得他是落魄了。

    只有他才知道这个厂的销售增长和现金流是多么健康。虽然被姓江的通过退股捞走了很多钱，可这也就是三四年能赚回来的事情嘛。

    “咱们这边的学习机生产设备都准备好了吧？”这是刘厂长的第一炮，这一炮打响了，他才能脱离“萧规曹随”的议论，才能走出姓段的阴影。

    “厂长，都准备好了，年产能20万台。咱们不像他们那么想一口吃个大胖子，稳扎稳打！”

    “卡带的生产线也没问题，这个咱们完全没问题，就是游戏机生产线扩充一下。”

    看到刘厂长的兴致这么高，生产部门负责人趁机提出一些想法：“刘厂长，学习机和游戏机还是有一些替代效果的，这个学习机本身就可以打游戏。我建议以后学习机铺开了，就下马一部分游戏机的产能，让给学习机。”

    刘厂长这下子来劲了，这是渐渐消除段勇平的残留痕迹呀。嗯，孺子可教也！

    万事俱备了！

    渠道、销售人员都是现成的，成功那是指日可待呀！

    “好，今天这次会议就相当于咱们的战前动员会了。等到任城那边启动销售十天后，咱们再铺开，总攻时间就定在26号。这个广告嘛，就暂时先不用做了，他们的广告到达的地方，就是我们的目标市场。”

    大家“轰”地一声笑开了。

    跟着对方的脚步，踩着别人的肩膀，拷贝别人的产品，占领别人的市场。想想就让人觉得惬意呢！

    也就是在这个时候，集团办公室来人送来一份材料。刘厂长一看是关于“小博士学习机”的，招招手让那些已经起身的同事坐下来：“大家先别急，集团的资料正好一起分享一下。”

    临上战场前总部发来消息还能时候什么？肯定是奖励、抽成外加目标呗。大家也都伸长了脖子、竖起了耳朵等着这个“红色消息祭旗”。

    刘厂长的脸色从黄色到红色，到紫色，再到白色，终于他说话了：“这个是公司的机密文件，受众还不能太广。等到我们先讨论以后再跟大家传达吧！”

    我喷你一口老血！

    刘厂长差一点儿就破口大骂，看到办公室负责人还没走：“你去问一下集团办公室，这是怎么搞的？这几个数字肯定不对，你让厂销售部门也去核实一下！”

    很快地，消息就传回来了。销售部负责人耷拉着脑袋：“刘厂长，这个价格是真的，而且在广告里面也明确了。”

    “这怎么可能？粤省的成本是全国最低的，他们难道劳动力不花钱？还是偷工减料？”

    “我们也觉得奇怪，260块钱一台根本连成本都不够。所以我以为这个是他们在前期销售的障眼法，先撑过这一段推广期；估计9月份开学了就会调高价格。”销售部负责人也是拼了，这个猜测以后要是错了可就麻烦了。

    “卡带的价格也没有问题？”刘厂长想起了这个最透明的产品。

    “是的，小博士学习机只销售260元，低K卡带包括一门功课、一个小游戏，价格是10元。我们的成本最低也比他们高10%。”

    刘厂长想起了前几天大家看到“学习机成本控制在330元、低K卡带的成本控制在13元以内”时大家的欢呼声。

    这样如果小博士的售价达到450，己方降低10-20%以后还有10-20%的毛利润空间。

    怎么会这样呢？段勇平能够借鉴友人的技术和硬件设施开拓游戏机的天下，段勇平能行，我就不行吗？

    “跟咱们的合作销售伙伴们说一下，让他们这几个月先让几个点的利润，以后等到价格调上去了再给他们多让一些利润。”刘厂长现在能做的也只能是少亏一些了，大家同舟共济一下吧。

    “商场那边···”销售部负责人本来想当面拒绝，看到刘厂长的脸色，赶紧换了口风，“这些商场已经从我们的游戏机销售方面获得了不少利润，我们会和他们沟通，毕竟秦董的面子他们还是会考虑一下的。”

    秦董的面子！

    刘厂长的脸抖动了一下。这个球现在又踢给了自己，这帮小子太贼了，以前段勇平在的时候你们敢动不动就搬出秦董吗？

    “我先看看再说，这个消息先不要告诉其他人，”刘厂长感到了晕眩，他似乎看到段勇平站在不远处看他的笑话，“还有，跟销售商说一下，暂时不要出那么多货。”

    人都走了，会议室里只剩下刘厂长一人。

    他走到产品展示台，那里有着小博士学习机的样品，以及扶寰厂的复制品，还有更多的卡带。他拿过来看着，填字、扫雷、扑克、飞机等五加一卡带，找你妹、猜成语，曾经给大家带来多少欢笑，五子棋、象棋、陆战棋等，也有很多人喜欢。

    大家哪里是在玩，明明就是在畅想能盈利多少嘛！

    可是现在，同事们的欢快笑声变得如此刺耳。你不是开心的笑声，那成了赤裸裸的嘲讽！

    “哗”，一堆卡带被狠狠地甩到了地上。

    第三天，各方传来的消息都不乐观，往常大会小会溜须拍马的也不见了踪影，唯恐跟这件事情扯上关系。

    “一帮子势利小人！”刘厂长啐了一口，“别以为我姓刘的没有后手，我可是上面有人的。”

    当天上午8：30，他准时到了秦董办公室汇报工作。

    “秦董，段勇平他留下了一堆什么人呐，干啥啥不行，内耗倒是各个擅长。我干不下去了！”这还是刘厂长第一次过来诉苦，他知道秦董肯定不会一点儿不支持自己的。

    秦董和刘厂长多年的老交情，也不觉得冒犯：“哈哈，不是挺顺风顺水的嘛，是不是要给兄弟们发高额奖励了？”

    “游戏机那里还好，现在是二代产品学习机有了问题，段勇平这小子撺掇着任城那边低价入市，想要把我们一网打尽啊！”刘厂长知道他必须紧紧咬定段勇平，才能让秦董和自己统一立场。

    “这个段勇平就这么不知好歹？当年他可是信誓旦旦地答应了，这两年不会进军游戏机的。”秦董感觉段厂长至少应该是说话算数的。

    “他只要咬定这个学习机不是游戏机就行了，这种人你还能指望他遵守承诺？那还不就是随口一说？”

    秦董现在终于开始重视起来了。段勇平要是真的倒戈，对己方真可谓是致命打击。他太了解这边的底细了！

    刘厂长一看火候差不多了，赶紧趁热打铁：“秦董，我觉得咱们不能让他们看扁了，他们降价咱们应该跟，让合作商场跟咱们一起忍受一段时间的亏损，在气势上不能输给他。不能让别人说咱们没了段勇平就开不了张了！”

    刘厂长一口气说出了自己的三个核心诉求，一是降价，二是合作商场让渡利润，三是宣传，毕竟新产品的气势只能通过广而告之。

    “嗯，没错。对于你们的考核也应该有些适度倾斜，不能让这些拼命的兄弟们因为我们的战术性亏损降低了个人收入。”

    秦董果然够支持。在答应了刘厂长的三条诉求之外，还同意对他们新的事业线进行“差异化考核”。

    不过，你要是觉得秦董的能量到此为止，那就错了：“商场那边的老朋友帮帮忙也是应该的，羊城那边的大商场我去打打招呼，让他们休想进入羊城！”

    老一代打江山的套路深得很，你们这些毛还没长齐的跟我斗，还嫩得很！

    “秦董您真是老谋深算！”这样的评价也就刘厂长这样的老交情才敢说，秦董也最喜欢这样的表达。

    “听说羊城那边也有几个厂在生产这个学习机，你们不妨跟他们联合，教训一下姓段的那小子。”秦董还是忘不了段勇平的冒犯。

    “高，实在是高！我们粤省就应该抱团对抗这些外来户，至少先占住本地市场。”大量的跟风厂不就是这么起来的么？虽然以前是跟风发达国家，跟风自己国家的不是更容易些么？

    刘厂长得意地走了。带着秦董的尚方宝剑，去做了进一步的安排。众人依旧是高声称赞领导英明，只是这一次有不少人开始嘀咕了。

    销售部门负责人办公室。

    “经理，我怎么都算不过来，这个价格他覆盖不了成本呀！”

    这一次，财务部门和销售部门的经办人甚至把任城那边的成本也对比分析了一遍，却仍然算不出利润来自哪里。

    销售部门负责人看了一下测算依据：“你们最大是按照500万台的产能计算的？如果是1000万台，甚至3000万台呢？”

    “这么高不能啊，除非他是疯了！我敢说这样永远不能收回投资。”厂里的财务部门叫了起来。

    现在哪儿有新产品刚推出来就敢说上千万的销量？

    “姑且试之！”

    几分钟后，结果差不多了：“这样在摊薄固定投入的情况下，能够降低到320块。”

    销售部门放弃了，这么大胆的测算都不能盈利，看来的确不是这个方面的考虑。答案就只能是短期亏损换取市场这样一种合理解释了。

    其实他们的这个测算有些接近了，只是他们没有想到的是，扶寰通过进口每片芯片的10美元，与任城小博士学习机公司的使用权之间就存在着9美元的差异。

    9美元按照官方汇率是45元左右，问题是私营企业大多是按照市场价获得美元，人民币对美元超过了8:1。所以这个折算成72元的9美元，就成为粤省跟风者永远跨不过去的鸿沟。