羊城最大的百货大楼里，扶寰厂刘厂长正在和经理攀谈着，场面极度和谐。

    “我说刘厂长，你们就是太小心了。我都答应了秦董的事情，还能打自己的脸不成？”

    刘厂长赶紧站起来，脸上的笑容堆起了菊花：“老哥，秦董嘱咐了，一定要让我来看望看望您。可不敢不相信您老！”

    “我就说嘛，几十年的交情了，还能比不过一个新鲜的驴粪蛋？你跟老秦说，以后非要罚他喝酒不可！”

    百货大楼负责人一边嚷嚷着一边去忙着开回去了，留下销售部的负责人陪着刘厂长。

    “兄弟，你说这个学习机公司那帮人大概什么时候会来？”刘厂长等得有些着急了。

    小青年看到自己的经理走了，小腿往桌子上一搭：“这个也不好说呀，我又不在这里天天等着他们的。”

    要是搁以往，刘厂长才懒得理这个小愣头青呢。现在不是有求于人嘛。他随手甩出去一盒华子：“兄弟，哪儿能要得着那么精确呢，能知道个大差不离的就行了。”

    “你看这怎么好意思呢？”销售部门负责人假模假势地让了一下，才把烟揣进了兜里，“前几天差不多九点半左右吧，不过昨天可没见着人影。”

    刘厂长扭头看了看墙上的钟表，一边掩盖着自己心中的厌恶。他并不是心疼这些送出去的小物件，他是厌恶自己要和这些家伙为伍。

    时间已经到了9:15，估计很快了。

    这次秦董事长亲自打了招呼，整个羊城的重要合作商场都派了人跟踪。加上其他几个计划生产学习机的厂家，共同构筑了一个围追堵截小博士学习机的防御网。

    “不会有什么问题吧？”刘厂长又看了一下表，9:45已经过了，还是没有一点儿迹象。

    销售部负责人看也没看他：“我说过啦，只是左右，这左个把钟头也是很正常的嘛。”

    刘厂长心里火急火燎地，他也懒得再理睬这个人，直接抓起电话到了另一个蹲点的同事那里：“你们那里情况怎么样？”

    “人还没到！”

    连续三个都是这个答案，结果就很明显了。

    要么是他们放弃了，要么是有另一套方案。

    “厂长，不好了！”打探消息的司机急哄哄地跑来了，“小博士···家电商城在销售。”

    “家电商城？”刘厂长没听说过这个东东，有点儿摸不着北了。

    “新开业的，就在离这里不远的闹市区。听说面积还不小，这里是他们的广告。”司机塞过来一张《羊城晚报》，上面赫然写着“小博士学习机独家销售”的字眼，地址简图也在。

    刘厂长拿起报纸就走，他是不想在这里多待一分钟了。而且他隐隐感觉到，对方是给自己制造了一个假象，让他们能够暗度陈仓。

    “直接到这个地方去。”

    既然牌已经打出来了，那就让我看看你们到底有多大能量！

    家电商城离得不远。周日的上午，路上的车辆还不是很多，几分钟就赶到那个商圈了。那里的人和车流量迅速增加，车辆已经很难移动了。

    “我下去走走，你去找地方停车再过来。待会儿在排队进场的地方见面。”刘厂长急躁了起来，拿着报纸就下了车。

    其实这时候已经不需要再看什么报纸上写的地址，跟着人流向前涌动就行了。商圈的广场也都打出了学习机的广告，家电商城却只有文字。

    还真是不按照常理出牌啊，刘厂长不禁苦笑。防来防去，你把打麻将的四个方位都安排好了，人家却开了新局。

    “那位老人家，麻烦排一下队！”刘厂长没有跟着众人排队，刚刚走了没几步就被一个保安盯上了。

    “我是想了解一下情况，不是来买东西的。”

    “要是这样的话，那确实不用排队了。你需要去找办公室去。”保安还是很客气，给他“开了个绿灯”。

    刘厂长很开心，果然咱看起来就是贵宾啊：“该怎么过去呢？”

    “你可以从旁边那里过去，有个侧门。只是今天办公室没有人值班，你跟他们先联系一下，约个时间再去见面吧。”

    “这···”刘厂长碰了个软钉子，脸上可就挂不住了。

    “一大把年纪了，还不懂的买东西要排队的道理，真是的！”

    “就是，我看很多人的年纪都活到狗身上去了。”

    一堆中年妇女开始肆无忌惮地表达了自己的不满，同时盯紧了自己的位置严防加塞。

    刘厂长脾气大是大了点儿，可是也不敢惹这帮娘们儿，尤其是在自己势单力孤的时候。他在那里站了一会儿，看清了一下情况，终于去了另外一个队伍。

    他一边走着一边暗暗心惊。现在家电商城火力全开，把排队的人群分成了8支队伍。虽然排队的人很多，但是行进的速度却很快。再加上有顶棚挡住了阳光，倒是没觉得有多难熬。

    终于，不到20分钟他就排到了前面登记的地方。这速度怕是一个小时能够接待两千多顾客吧，他心里暗暗计算对手的销售潜力。

    登记地方需要顾客自己填写，刘厂长一看，原来登记的内容是使用者的年龄、联系方式、家庭住址等。他下意识地摇了摇头，这种信息怎么能给商家呢？

    旁边一个小姑娘看到了：“这位先生，您登记了这些资料的话，我们会根据您登记的需求送您一份免费的卡带，如果需要维修机器的话也可以更快地找到您。而且我们公司以后有更好的产品，也可以向您推荐。”

    刘厂长倒吸了一口冷气。有这么多便宜可占，又有哪个正常人能忍受得住这个诱惑？

    “就在这里选上你们家小朋友需要的课程，就可以了。”小姑娘把刘厂长的反应当成是顾客的贪婪了。

    要是家电商城通过这种方式把客户抓在手上，我们以后的活路还在哪儿？小博士，你够狠，直接给我们这些复制的厂家一个绝户计！

    刘厂长放下了登记证：“对不起啊，我是一个初中的校长，想多买一些。所以想跟你们商城问一下，有没有优惠活动的。”

    “这样啊？我们有针对学校的一些活动，不过暂时还没有开展。要不然我帮您去问一下经理吧。”销售人员比保安可爱多了，马上蹦跳着去找经理了。

    刘厂长就在登记的地方继续扫视着。每个队伍最前面是等候区，那里已经有好几台彩电播放着学习机的使用方式、广告等，估计大部分人都是看了那个精彩的广告才过来的。一些家长还在那里指指点点的，毫不兴奋。

    江晓霞听到消息很快就过来了。羊城家电商城是小博士在华南的重要布局，而且这里的进入难度是全国各大城市里最高的，在家电商城经验比较多的江晓霞就被选中了。

    “这位校长，我们江副经理可以跟您介绍一下。”

    刘厂长看到这个年轻地有点不像话的副经理，有些诧异。这资历熬得也太快了吧？

    “我们学校听到你们的学习机，觉得也挺好的。所以想看看有没有一些价格优惠，还有就是以后会不会到我们那里设点？”

    江晓霞一见面就感到哪里不对劲儿。她对小学校长可是一点儿也不陌生，她家的邻居就是，校长的儿子和自己弟弟、江奕等四人还是一个朋友圈。

    “针对50台以上就可以走批发价，可以有9折优惠。关于销售网点，我们暂时还是在家电商城这里独家销售，不过有些博识教科培训机构和网吧也可以代销。”江晓霞直接回答了对方的问题，却在继续观察着。

    “9折好像有点儿少了，批发价一般都有8折吧？”现在可是渠道为王的年代，全国性大市场远没有形成，销售终端的收益比较高。

    “我们的定价本来就不高，主要是靠走量来盈利的。”江晓霞回答了这个问题，就知道问题出在哪儿了。

    要是自家邻居那样的小学校长，他关心的肯定是对于学习有没有用、能不能给学生培训一下使用方法，怎么样让孩子们正确使用、不能在打游戏方面耗费太长时间。

    这个“校长”只关心价格、渠道，那么他是商人的可能性更大，或者是自己的竞争对手。

    刘行长感觉到了江晓霞的异样，赶紧问了一个无关紧要的小问题，以一句“我们再考虑一下”收了尾。

    江晓霞让人叫来了江建国：“今天可能会有很多对手的人过来捣乱，你们盯紧了，一定不能出什么差错。”

    江建国今天也是忙晕了：“晓霞，要是有危险的话，我让老班长派几个手下片警过来帮帮忙？”

    江建国以前在羊城当兵，重返羊城后就迅速地把前几年转业的军人找来了。一问之下竟然还有人在商城所在的区域当了派出所所长，这对自己可是莫大的支撑。

    “你怎么这么多老班长？你是不是在每个班都混不长？”以前江晓霞没注意到这些问题，这次事关重大她才要确认一下。

    “这个老班长实际上就是对比我老的转业军人的尊崇，哈哈。就像咱们齐鲁人喜欢称呼‘师傅’一样，还能是真的教过自己？”

    江晓霞还是第一次听到这个解释，倒是挺新鲜：“那就请他们再友情支援一下吧。等这一段时间忙完了，我们专门去感谢他们一下。”

    江建国再次获得了表现的机会，蹦蹦跳跳地去联系他的老班长了。

    片警已经出动了不少，这次再增加警力可就有些困难了，老班长有些纳闷了：“建国，你是不是在追那个漂亮女仔？这么下死力的？”

    “老班长可不能这么说！我们都是姓江的。”江建国的脸都红了。

    “同姓怎么了？结婚的还少吗？你现在也是副组长，怎么就不行了？”

    “我们村里姓江的几百年前都是一家，大家横竖都有些亲戚关系。跟城里人可不一样，大家都是各处来的。再说了，这个小姑娘收入高、眼光更高，我这几斤几两还是别凑合了。”江建国貌似说着自己，实际上是在打消老班长的热情。