“李岩松，总部有人来，你去接一下。这次只有两个人来，就不给你加人了。”

    “张经理，你这也不能逮住一个人可劲儿地用吧？刚把香江的几个人送走，还让不让人歇歇了？”李岩松脸皮薄，可是老实人也有忍不住的时候。

    “哈哈哈，你可真是我的大福星啊。你看，扶桑国的几个人被你赶跑了吧，听证会也同意了用咱们国家的人民币了吧。这次别管他们问到什么，我都放你过去，干啥都是胜利！”

    还真是好事成双，张海涛现在可喜欢李岩松了。现在都有点儿不舍得让他走了。

    “先说好了，这次事情结束了，至少给我休息四天，补偿我的两个周末！”

    “没问题，就按巴国的规矩来！”张海涛一边答应着，一边感叹巴国的福利好，周末都能休息两天。

    “你说他们问到什么事情，是不是关于听证会上的事情？那些我也不知道啊，都是你在说，我就是给你壮胆的。”

    “那你就让他们在吃饭的时候问我好了。”张海涛急着走了，也没跟他多说。

    李岩松风尘仆仆地赶到了机场，他很快就发现自己上当了。

    “小李，辛苦你。我是常青山，这个是李经理。”

    为了避免混淆，只好委屈一下李岩松了。

    “这里的路可真是不好走，比咱们兰陵的还不如呢。”刚出发没几分钟，常青山就是一顿吐槽。

    “可不，所以老板这次狠下心来投资20亿美元帮他们修路。没有这些路，开发了资源也运不出来。”李岩松随口回答，却开启了常青山的话唠模式。

    “这次听证会上听说问了公路的事情？还有用咱们国家的钱，同意了没有？摩托车厂是不是在这里挺让他们稀罕的？”

    “这个是张海涛经理在管，我是真的不太清楚。我这几天也就是接待了几个香江来的打官司的。”李岩松快要受不了常青山的口水了，只能躲。

    “你说的是那个学习机的官司吧？”李经理突然发话了。

    “对，任天堂的几个人跑到巴国来，那不是找死吗？上午我们刚刚给了巴国这么大一个礼包，他们怎么可能打赢？”李岩松有幸从几个律师那里了解了这场诉讼的一些细节，不像听证会只是做个跟班。

    “要这么说，那就是赢得很轻松了？”李经理想多了解一下这些情况。

    “也不能这么说吧？只是那些扶桑人聪明反被聪明误，他们可能是不知道老板的产业不只是学习机，还有这里的学习机和港口投资之类的。”

    “小李，李经理这次过来就是负责学习机厂的，你跟他也多说说？就当是提前进入状态了。”常青山这才认真介绍了一些这个李经理。

    看着李经理求知欲超强的脸庞，李岩松很想在他面前谝一谝。

    可是再看看常青山那种雄壮的身板，他有些不确定了。

    “这个我知道的也不是很多，只是陪着几个香江的律师去应诉，后来地方法院认可了我们这边的证据，任天堂那些人就麻烦了。”

    最终，他还是想起了几个香江律师的交代，这些都是公司的秘密，不能泄露出去。

    “小李，你也不用害怕，李经理以后是负责学习机这块的，他肯定要知道所有这些东西。”常青山看出了李岩松的顾虑。

    我不担心李经理，可是最担心的就是你呢！

    李岩松不好明说，只好随便应付几句：“当时他们觉得我们这边侵犯了他们的什么游戏手柄、卡带的专利，我们这边拿出了苏联一家公司给出的授权书。人家苏联那边用了很多年了，巴国这边的法院肯定会相信了。”

    “要是这样说的话，以后这个游戏手柄在世界各地都不会有问题了？”李经理敏锐地发现了一个问题。

    “应该是吧，法院和法院还不是都差不多？哦，对了，任天堂听到判决后的第一反应竟然不是去抗议，而是找了我们的律师，想要合作。你说这是不是好玩？”

    毕竟不是负责这个领域的，李岩松也没有多想其中的含义。他只是一个负责接待的，思考那么多干嘛？

    “跟我们合作？该不会是一起开发游戏吧？”

    “好像不是，他们应该是担心发达国家的底盘被咱们占了吧。”李岩松只是听到只言片语，这时候是真的无能为力了。

    李经理迅速地脑补着。

    巴国甚至粤南国都不是任天堂的主战场。动不动就是好几百、上千美元的玩具，注定了在这些发展中国家没有什么市场。哪怕是拥有庞大人口如华国的市场，有没有进入他们的法眼。

    所以在小霸王游戏机等涉嫌盗版的时候，他们并没有认真对待。而华国大陆流行的红白机，也基本上是香江那边走私的。

    但是如果打着学习机的名义，兼具游戏机的一切功能，同时只有50美元，那就可以横行霸道、大杀四方。真要在全世界推广开来，任天堂的好日子可就结束了。

    常青山看到两人都不说话了，知道里面有些不方便说的东西。他也能理解这个李经理，毕竟是初当大任，更是不敢有什么疏漏。

    “李经理，听说江老板现在去莫斯科了，估计还没顾得上这一摊子事儿。任天堂要是想合作的话，肯定要江老板点头的。你也别着急，等他过一段时间回来了，肯定会过问的。”

    常青山有着江奕学生的光环，他的话比较管用，李经理也就暂时放下了。

    “听说学习机已经在产业园区的一些本地职工这里试用了，不知道他们的反映怎么样？”

    不管部部长恰恰还参与过这个不着边际的事情，李岩松对这个倒是很熟：“还能怎么样，也就是当成游戏机在玩呗。也真是难为他们了，拿着华语的游戏在那里猜来猜去，还玩得不亦乐乎。”

    里面的半导体学习知识、摩托车维修知识等，估计被他们直接无视了。

    “我们在这里要对学习机进行本地化，需要请阿拉伯语专家一起，另外就是还要在这里进行商业推广，这个请小李还要多多帮助。”由于尚在试用期，李经理半句都不敢远离工作。

    “我打听过了，这边拉合尔就有大学教阿语的，有些宗教学校也可以，不过水平没有大学的好。要是做推广的话，这边的电视台也有联系，不过这里的电视没有咱们国家那么普及，估计会打折扣。”

    说话的功夫就到了。

    李经理还有些意犹未尽，不过也不好太过急切，只好等第二天再谈。

    第二天要去的第一个地方是东狮摩托厂。

    直到这时李岩松才知道常青山竟然是东狮摩托厂总部的副经理，而且还是创始人之一、有一些股份。

    “常经理，真不好意思，我去接你们的时候只知道你是来考察的专家。”

    常青山是个粗线条，也是个爽利人：“啥经理不经理的？也就是江老板赏口饭吃。”

    当地的经理也是从兰陵派过来的，副经理则是本地人。

    常青山一进车间就感觉不对劲了：“大上班的，怎么人这么少？”

    “常经理，这边主要是晚上的时候上班的最多。主要是供电不足，白天要确保工业园里的其他重点项目。”

    怪不得江老板要在这里建电厂呢。

    常青山倒是可以理解，又进一步问了一句：“等发电厂修好了就行了吧？”

    “这里的煤炭供应也有些紧张。我们的锅炉有时候都会停火。”

    怪不得江老板要在这里采矿呢。

    常青山也可以理解，又进一步问了一句：“等煤矿开采了就行了吧？”

    “也难说，这里的公路太差了。”

    本地经理一句句地放松底限，常青山生气了：“感情这里什么都没有啊？销量能有多大？”

    “这里的人喜欢倒是喜欢，可就是收入太低了···”

    我滴个妈，连市场都没有，还要到这里来干什么？

    “走走走。”常青山不看车间了。

    “别急呀，多看看。你这脸色把人都吓坏了。”李经理劝慰着常青山。

    他看到常青山也吃了瘪，心里稍微好受了点儿。昨晚因为李岩松欲言又止的表情，让他受伤严重，整晚都没休息好。

    今天锅炉房倒是没有缺煤，热水供应正常。

    “Hi，SugarBaby.”一位本地人在和一位华人技术人员打着招呼，两人在开水间碰到了。

    “这是什么意思？”常青山对于英语是一窍不通。

    “说起来还挺不好意思的。这个国内来的技术人员在兰陵的时候，厂里面没有加糖的机会，到了这里就放两块、三块糖。本地人在茶杯里放糖都是一块，所以就给他起了个‘糖宝宝’的外号。”

    这个貌似不是一个很好的称呼。可是这些人说的也没错。

    “这倒是个事儿。国内现在也该加强一下，不能总部的待遇比分厂的还差。”常青山也发现了，70后开始就对“讲奉献”不是很感冒了，必须拿出真金白银才能让他们听话。

    就在这时，休息室里传来一阵喧哗，常青山就是一愣。

    也没等人给他解释，他就闯进去了。

    一台17寸的彩电，四个小伙子围着，还有一台学习机。四个人在玩着一个什么游戏。

    李经理看了却是眼前一亮，但是看到常青山的神情，就暂时没敢发表内心的激动。

    “这是怎么回事？”等几个本地青工发现不妙、溜出去以后，常青山才问两个经理人。

    “这个是···现在是厂里的茶课时间，有的青工喜欢这个‘找你妹’游戏，所以就放弃了喝茶时间，到这里来过过瘾。这里的电视机本来就不多，彩电更是稀少。”

    本地的大胡子副经理也看出问题了，赶紧解释着，李岩松就扮演了一下翻译：“这里每天五次礼拜，为了工厂秩序，所以减少为两次茶课。上午和下午各自一次。”

    原来是宗教因素，常青山也不敢多发议论。

    只是这里处处让他觉得不爽，要是多想一下都会觉得头疼，看不到出路。

    大家每人吭声了，李经理终于找到一个好机会显示一下自己的存在感：“常经理，我觉得也不一定是坏事儿，至少他们还喜欢咱们的游戏嘛。大不了就让他们拿了钱多买点儿学习机，也算是一家人了。”

    李经理这句玩笑话让常青山更郁闷。

    你们戴眼镜的套路深，还是俺们老家的大农村好啊。

    这时他忽然有了感觉。

    “小李，这边就先看到这里，你带我去一下农村看看吧。”

    也不管本地经理的感受，常青山就把李岩松直接使唤成了车夫。

    “等等我！”李经理还在跟本地的两位经理打着招呼，就有些跟不上趟了。

    李经理很快就后悔了，农村的公路把他颠得肠子都快出来了。

    常青山却是另一幅德行。

    “你看这个，哈哈哈，真好玩，叠罗汉啊。我以前只因为印地亚才有这个，没想到巴国人骑摩托也喜欢叠罗汉。”

    李岩松的表现欲望又起来了：“常经理，这是他们的出租车，还有自行车充当出租车的。这里的路不好走，摩托车和自行车更方便。”

    “那些驴子除了拉货，还能当出租车吗？”常青山指着两边常见的拉货的驴子们。

    “那是跑市场的，就像咱们国家的赶集一样。”

    “这里也有赶集的？走，我们去看看！”常青山临时又改变了主意。

    “常经理，你可别···哎哟！”李经理还没说完，头又被车顶撞了一次。

    “李经理，要不然你去坐一个摩托车，也当一次罗汉吧，怎么样？”常青山刚才看到李经理幸灾乐祸的模样，早就不爽了。

    这里的市场就是在路两边开辟的棚子，有的摊位连个棚子也没有，光溜溜地在露天开起来。

    有的人看到轿车过来，赶紧收拾一下摊位，给他们让出一些通道。

    常青山自顾自地下去了，当地人这才看出原来是外国人。

    “China.”有人叫起来。

    李岩松赶紧也跟过来了。言语不通的，要是打起来可就麻烦了。

    “你们从多远赶过来？”常青山找了一个拴着驴子的摊位，问起来。

    “他说15什么，我也不懂。但是他们赶驴子差不多一个小时。”李岩松充当着翻译，但是对于地方的长度单位还不是很懂。

    “一个小时？那岂不是很早就要从出发？”

    “他说不远，有的要两个小时，还有的要从各个地方先把货收集起来才能赶来，时间更久了？”

    听着这些人的话，常青山的双眉逐渐散开。

    有了！

    晚上休息的时候，李经理等得不耐烦了。常青山这老小子还真沉得住气呀，明明觉得他有想法了，可是死活就不说。

    没办法，沉不住气的先死。李经理敲开了常青山的门。

    “李经理，你咋还不休息呢？”

    “常经理，我这不是睡不着嘛，来看看你这里在忙什么。”

    常青山就知道这个眼镜是想一吐为快，自己却不着急：“老兄，你这是有好事儿？”

    “我早就知道你想到什么妙招了，跟我也分享分享？”

    “我就知道瞒不住你。哈哈，你是不是也有想法了？”

    常青山没藏私，李经理索性自己先说了：“我是觉得咱们在巴国可以把学习机的内容颠倒一下。在国内是学习为四，游戏为一。这边的人喜欢游戏，嘿嘿！而且咱以前害怕任天堂，现在有了判例，还怕他不成？”

    “这样更好，巴国这边的人还是农村为主，我看他们进城的机会也不大，学习的紧迫性也不高。”常青山不断证明着李经理的英明。

    李经理急了：“你也说说自己的想法呀！”

    “老兄，我也不瞒你。今天我是发现了，东狮摩托可能在巴国卖得不好，但是我们的三蹦子有机会了。咱们国内的农村人就是这样，骑个三轮车，什么样的烂路都敢开，别什么驴车还牛！”

    二者都是同样的道理，学习机和东狮摩托都是城里人最喜欢，游戏机和三蹦子却不一样，农村人一样喜欢，而且三蹦子更适合农村。

    “看来这次是不虚此行，还真的应了那句老话，没有调查就没有发言权。”

    李经理一掉书袋子，常经理就烦了：“快去吧，我还要写会儿建议书。你也要写的吧？”

    “哈哈哈，同写、同写。咱们就一起来一个巴国版的‘农村包围城市’，走了！”

    常青山终究还是藏私了，到是不是故意不告诉李经理，而是两人负责的业务终究有些不同。终究是有过创业经验的他的设想远比李经理的“叛变”要宽泛。

    他想好了以后，别扭地拿起钢笔，歪歪扭扭地地写下自己的建议：

    一是东狮摩托主打中东市场；

    二是三轮车重点推巴国市场。

    三是推广。

    写到这里，他卡壳了。

    他忽然想起来，这两个市场都有一个重大的难题：民众认同感！

    “奶奶的，俺老常咋会考虑这些破玩意儿？还是机械厂好玩，哪儿用得着费脑子想这些事儿？”

    他一边自言自语着，想要放弃却又心有不甘。好不容易有点儿火花，他可舍不得马上放弃。

    “以前在国内的时候，摩托车是怎么卖出去的呢？”他在想着东狮摩托、大湖摩托的初创期。

    在这些完全没人认识你的新产品的市场，江老板会怎么办呢？