江奕提出1993年的销售量要达到400万部，最好能超过500万部。1992年，巨潮BP机的销量只有150多万部。

    这就是说，白志清要承担“双倍增”的任务。

    “今年要比去年增加两倍？”白志清有些不敢相信自己的耳朵，再次向江奕确认了一下，却只是得到肯定的答复。

    不只是白志清，其他两个家伙也不敢相信。如果老板没说错，难道白志清这家伙犯了什么忌讳？

    “寻呼台这边，入网费从500块一次性降低到200元。”江奕这才透露了这次的“大杀器”。

    这次轮到庞金山和王军不敢相信自己的耳朵了。

    “一次性降低60%？”如果不是江奕的话，两人真的要以为这个说话的人疯了。

    这可是寻呼台最丰厚的利润来源，你要自断筋骨？

    与这两个被打蒙的家伙不同，白志清在那里暗暗开心。

    打了九折以后，1800元的BP机加上30元的月租，以及200元的入网费，已经低于一个职工的年收入，具备了“进入寻常百姓家”的基础。

    从此以后，BP机将告别商务使用时代，成为人们的日常联系需要。配合刚才讨论的短消息营销，这就是从严肃的工作营销、信息营销到社交营销、内容营销时代。

    最终获利的还不是巨潮BP机么？

    “江老板，您这是又瞄准谁了？”庞金山无法从内部找到现实的原因，又想起了以前和摩罗公司干仗的经历。

    可是现在摩罗公司也没必要这么严阵以待呀。

    难道是要演一出“项庄舞剑意在沛公”的鸿门宴？

    王军慢慢回过味来了：“江老板，搞出了这么大动作，难道是因为国家放开了寻呼台开办的事情？”

    “没错。现在出资1000万就可以起步开办寻呼台，如果按照现有的入网费水平，只需要2万用户就能维持，这将会出现大量小而散的寻呼台。”江奕记得很清楚，寻呼台这个高利润行业吸引很多投资者，到了九十年代中期，有的城市甚至有四五十家寻呼台，导致极大的浪费、不规范，有的看到盈利无望直接跑路。

    三个人稍微一想就明白了。

    “两万用户是可以维持，但是有这个必要吗？大家用的都是同样的系统，服务也都差不多。”

    “我估计这样的结果就是寻呼台给寻呼机生产厂商打工，最后是几百上千家寻呼台，围着三五家寻呼机生产商转。”

    “我怎么感觉这是西方寻呼机生产商的阴谋呢？想要用这个小盒子把我们国家的外汇再赚回去？”

    几个人你一言、我一语地讨论，实际上把九十年代寻呼机和寻呼台的格局、以及寻呼行业的命运琢磨个七七八八。

    别看寻呼台众多，价格战打到最后月租到了15元，大量寻呼台无法维持基本生存。

    占据市场绝对优势地位的外国BP机品牌却基本维持在200多美元的价格，从华国捞走了巨额外汇。这些外汇背后是低价资源出口和超低价劳动力付出。

    这一次，江奕就要通过改变寻呼台的无序竞争，减少寻呼机的超额利润，斩断这些让华国失血的管道。

    “如果我们把入网费降到200元，由于需要的场地、服务对象增加等，初始投资也要上亿元，大概要20万用户才能维持下去。估计敢于进场的投资者就会少很多。”盈亏平衡点剧增之后，估计只有少数勇敢者才敢去想了。

    另外，这些少数投资者将会进行市场分析，这时候就会看到兰陵寻呼台和任城寻呼台庞大的身影和每年你下调的收费水平。

    敢于插手这个行业的国内投资者将会进一步减少。

    至此，江奕的截胡寻呼机暴利、阻击寻呼台乱象的“二维一体”思路完全告诉了三个职业经理人，剩下的就要看他们是否拥护、能否达成目的。

    “江老板这个方法好，现在趁着国内还没有形成明确的市场规则和价格管制，我们先把门槛给他抬高。”

    “没错，这样投资的回收期可就要很长了，那些投机资金再也不能通过收取入网费提前回收资金了。”

    “我感觉这主要是咱们已经从原来的追赶者变成既得利益者，就要不断地降低成本吓阻那些蠢蠢欲动的家伙。”

    这个思路要是真要贯彻下去的话，除非能有新的技术上的革命，否则大湖城之下、寸草不生。

    这次白志清沾足了便宜，既能扩大销量还能确保一定的利润，可以说是最大的受益者。

    “老板，我们一定抓住这次千载难逢的机会，争取这十五天完成去年一个季度的销量。”白志清豪气干云，提出了一个自认为很高大的目标。

    “这远远不够，正月这一个月至少要完成去年半年的销量。”江奕可没这么好糊弄，BP机的黄金期就这么几年，等到手机逐渐普及了，就等着日薄西山吧。

    看着白志清蔫了，两个寻呼台的负责人强忍着笑：让你便宜占尽，报应来了吧。

    只是，江奕也没打算放过他们：“寻呼台现在有多少人？好像加起来不到1万吧？”

    “任城这边现在有2420人。”

    “兰陵有4200人。”

    两人有些担心了，要是增加到1万的话，当年可就要提升50%了。

    “年底的时候要达到两万多人。”今后几年将会是BP机爆发式增长的时期，再加上江奕提前催生了“社交式信息”，带来的信息服务需求将会出现几何式增长。

    只是这几个人还想象不到这一层，江奕这一句话说出来，又形成了一次“一人笑，两人哭”的格局。

    “要是增加两倍人手，场地可就不够用了。”

    “兰陵和任城也没有那么大的办公场所。”

    江奕听了就摇头：“寻呼行业增长又不是简单的数学加减法。以后至少要维持一个上千人的内容制作队伍。明年就不能再这么跑到申城来突击完成任务了。”

    “这倒是一个新行当，而且肯定很受欢迎。我们的股市寻呼机就是主打内容服务，以后还可以定制一些小众信息服务。”兰陵寻呼台现在负责股市信息的收集，庞金山已经建立了一个单独的部门。

    “要不然这次任城先建一个团队，做得好了你们再购买我们的服务也行吧？”王军眼馋兰陵的股市信息团队很久了，可是江奕又不让他们自建团队，每年都要花一笔信息采购费。

    要是把自个服务交给任城，自己以后就没办法进去了，庞金山有些心疼。

    “江老板，这个信息服务部门是不是可以独立出去，然后多卖给几个寻呼台？卖给一家是卖，多几家还能多收一些服务费。”

    “如果这样的话，设立寻呼台的门槛就降低了。”江奕只是简单地告诉他可能的后果。

    庞金山不吭声了。还不如把这块业务交给王军他们去做呢。

    “到了年底，兰陵寻呼台的用户要达到500万，任城寻呼台的用户要达到200万。争取明年上千万，那时候就再也没有任何对手了。”

    王军很快就被带入了美好的想象中。

    “真要是到了1000万用户，哪怕月租降到了15块、入网费降到了零，每年也有20亿，足够维持五六万人的队伍了。”

    “五六万人也太少了。场地和系统都是现成的，主要也就是人力成本，五六万人也就是两三亿薪水支出，利润还是大大滴。”

    上千万用户就把你们吓住了，知不知道以后会达到好几千万？要不是手机价格降得这么快，BP机用户很有可能上亿？

    “老板，巨潮BP机要是没起来的话，那得赚多少钱？”白志清想起了摩罗公司的遭遇，不禁有些后怕。

    按照70%的国外品牌占有率，400美元的单价，那岂不是要赚走接近30亿美元？

    他想都不敢想了。

    “这个行业确实代价有点高，”上百亿美元引进一个小盒子，尤其是这个年代的外汇这么珍贵，后世的人肯定会觉得这个年代疯了，“所以我们要把利润留下了。”

    “看来项庄舞剑意在沛公，老板盯着的就是全国市场了，那些小不拉几的寻呼台也就是搂草打兔子—顺手打打。”

    有人表扬自己了，江奕哈哈一笑：“哪里那里，现在已经在巴国、中东落地，下阶段就是北非。”

    好家伙，刚刚说你胖你就喘上了，还非要我说你是志在天下才行？

    白志清终于还是没好意思继续表达敬仰之心。

    自己的年龄比人家大了好几岁不说，年轻人太志得意满了也不好不是？

    等到如何去落实春节攻势的时候，问题就出来了。

    “广告宣传都是提前安排好了时间段的。”

    “现在去联系海报印刷、销售渠道等也不太现实。”

    “很多外包厂商估计已经放假了。”

    三个人一堆问题，都抛给了江老板。

    “这次春节期间的营销费用也提高到平常的三倍。加急、给印刷厂工人三倍加班费；春节期间给外包工厂的加工费也提高到2倍。”能用钱解决的问题还是问题嘛，江奕直接提出了内外一体模式，自家企业里的职员已经这么踊跃了，不相信体系外的人不是一个星球上的？

    “这个应该管用。”三个人消停了。

    国营企业才不敢突破硬杠杠呢，私企在三倍的营销开支攻势下，哪儿还能攻不破？

    “老板，我建议家电商城组织苏联歌舞团，为节日增加喜庆。”

    “我觉得要不断制造热点，自己的员工也可以给新闻媒体打热线电话爆料，让他们多关注新生活方式。”

    “对，咱们现在是积极倡导新生活、数字生活、拜年新模式，媒体肯定喜欢这些概念。”

    既然定期的宣传有困难，那么通过突发新闻和新鲜事儿等模式，就可以让这些新产品悄悄地走进大众视野。

    看来这些家伙们没少琢磨江奕，都知道他善于借助新闻媒体的力量。

    “这两天封闭期结束后就要真正启动了，估计大年初一、初二两天，不会有很大的销售增幅，”江奕知道他们这两天肯定是在酒店里制定营销方案，争取春节一炮打响，还是有些于心不忍，“前两天的拜年结束后才会有大的机会，大家就在火车和飞机上过年吧，等到实现了既定目标，再给大家庆功。”