夹缝中生存只有一个法则，就是“快”。

    当VCD产品这个新生事物和录像机遭遇时，只能通过快速扩大产能、分摊研发和固定投入，才能生存下来；当VCD产品达到一定规模时，就要迅速地收获利润、在电脑技术发展起来之前，最大化收益。

    孙雁生当着何董事的面就修改了对于销售和利润的预期，这次他将年销量下降到了100万、芯片的利润也降低到了每枚50美元。

    年利润2000万美元，如果成功的概率30%，再乘以20倍市盈率，这个公司的价值就在1.2亿美元。

    “现在经过很多年的培育，华国这边的录像机每年也就是100万台不到吧？我觉得近期100万台VCD不太可能。”何董事又是一把刀子捅了过来。

    “我觉得也是，现在华国这边但凡出个新产品，过不了几天就是铺天盖地的，根本没有一点儿知识产权意识。”江奕也嘟囔了几句。

    原来这个何董事就是个笑面虎，这个小青年就是只凶狠的饿狼啊。孙雁生马上收起了轻视的内心，打起了120%的精力去应付这一大一小两个家伙。

    江奕已经在草稿上修改对于销售和利润的预期了。他可真是够狠，直接把年销量从孙雁生的100万台年销量再次下调到了40万台，芯片的利润则从50美元降到了每枚15美元。

    年利润600万美元，如果成功的概率30%，再乘以15倍市盈率，这个公司的价值就在2700万美元。

    “何先生和您这位同事是高人，我看今天能够遇见就是一种缘分，”现在自己这里其实只是一个概念，连个样机都没有做出来，对于盈利的预期更多地来自对创业者的信心，孙雁生也不再坚持自己的“雄心壮志”，决心抓住这次难得的机遇，“我们公司现在的股权结构倒是很简单，去年刚刚转让了25%给一个电子公司，另外75%都是我个人持股。”

    这两个人应该是懂这个市场的，既然是专家，那就肯定能够在具体业务上给自己切实的帮助。希望在将来助自己一臂之力吧。！

    “孙董事长方便透露一下去年的入股价格？”何董事这是明显地突破了界限，他很期待对方能够拒绝自己一下。

    只有拒绝了一次，才会不好意思拒绝待会儿的谈判嘛。

    “这个···倒也不是不能说，400万美元入股25%。”一旦入股了，什么都不是秘密，孙雁生还是透露了出来。

    自己的长短处都被人看出来了，在他们面前自己就像是被扒光了一样。有什么好隐瞒的？

    你不是说自己很看好、也很慷慨嘛，我就看看你这个上市公司究竟有几斤几两吧。

    “我们公司要么不投，要么就多投资一些。我们投资40%股份、1000万。”何董事心里那个乐，经过两个人轮番压价，这个出价已经低于心理价位，看来今天能占到大便宜了。

    对方连底牌都给翻出来了，这个谈判还有什么难度？

    “我必须保持控股才行，你们的占股不能超过25%。”抱着一个技术三四年还没有得到市场的认可，孙雁生也急于获得一部分资金回笼。他想要对方的投资不假，可是也没到饥不择食的地步。

    “30%股份，800万美元，这个不能再少了。少了我们董事会也会觉得不愿意出手。”相比去年的投资，短短半年时间已经有了接近一倍的增值，何董事的诚意肯定是有了。

    只是如果25%加上30%，孙雁生的控股权可就旁落了。

    “还是不行。”孙雁生可以容忍自己少拿一些投资，但是这个企业是自己创立的，美利坚的股份纠纷他可没少见，“今天他已经让步了很多，不能再让了。”

    “何董事，反正我们是财务投资，实在不行就24%也行吧？但是要答应我们通过私募基金投资，我们公司的资金现在已经委托给私募基金了，以后还有可能转让给其他兄弟公司。”江奕看出来了，24%已经达到了孙雁生的最大容忍上限。

    “这个没问题。”孙雁生也松了一口气，只要能够确保51%的控股权，加上自己的董事长职位，这个公司肯定还是自己的。

    “既然这样，那就650万美元、24%的股份，”何董事有些不悦地回了一句，“董事会那里我去说服他们，不过超过500万美元的合同、年销量超过1000万美元的客户，我们也要附签才行。”

    看到何董事有些生气的样子，孙雁生有些吃不透他到底是什么意思。

    “何董事是担心有些公司会把产品低价卖给关联公司，这样会让公司吃亏。”这样的事情就经常发生在江奕这里，他必须要预防。

    另外，那几个在VCD领域坑了华国的外国公司也可以对付一下。这次就给你们好看，哼哼！

    孙雁生完全想不到江奕在背后的心理活动。

    但是江奕的解释却非常有理。很多所谓的销售公司不就是这么玩的么：企业的产品低价卖给销售公司，销售公司再坐地吃个差价，损了公家、肥了个人。

    “内地那些公司的手段确实不得不防，这样也显示出贵方是真心想要入股。”孙雁生迅速地为对方的要求找到了合理之处。

    在江奕的要求下，双方迅速地拟定了一个意向投资合同。

    江奕和何董事拿到了意向协议以后，张万猛才从人群中解脱出来。

    “张总，这个是香江新海康公司的执行董事何先生。”孙雁生热情地向张万猛引见着。

    这样的大客户可不多见，以后说不定能够为即将成立的万燕公司出一把力呢。

    江奕刚才就注意到了张万猛，这时候想跟他合作却没有了载体。何董事要是再和张万猛谈合作，就很可能引发孙雁生的警觉。

    再看看站在人群中看热闹的江文社，亲友团无人可用的郁闷再上心头。

    就差这么一点点，一个大行业就要收入囊中了。真是不甘心。

    “何先生，幸会幸会。有机会请对我们公司多多指导！”张万猛从孙雁生的热乎劲就能看出这里面不寻常，所以他也没有过分热情地攀扯，只是点到为止。

    “徽省现在公司，名字起得好！”何董事对徽省是完全没有印象，产业也从来没有向那边布局，只能粗浅地就事论事一番。

    “我们那里有华国理科类的全国重点大学，半导体领域在全国也是数得着的。公司的VCD碟机再过几个月就要出来了，到时候一定请您莅临！”张万猛含蓄是含蓄，意思也尽到了。

    只是何董事的老脸就有些挂不住了。

    搞了半天样机还没出来，你就要投资这个不靠谱的斯高柏公司，我这个不败金身岂不是可能要被你打破了？

    何董事等人一离开，孙雁生就忍不住了，马上跟张万猛分享着自己的喜悦：“张总，这次多亏了你这个展台，斯高柏获得了新的资金支持，下一代产品的研发也就可以启动了。”

    “这些香江人还真是胆大，现在样机还没有出来就敢投资，看来这是一个大金主。”张万猛也很羡慕孙雁生，琢磨着自己今后有没有可能也搭个便车。

    “张总，这些人的操作手法我很清楚。现在香江股市可热闹了，美利坚的信息高速公路又在快车道上，他们投资几百万美元，等到消息一传出去，就是几千万甚至上亿的股票升值。”孙雁生多次接触过硅谷的VC（风险投资者），了解他们的操作思路。

    可惜，香江并没有发达的VC，他终究还是有些猜错了。

    拿着手写的合同，何董事都在笑：“江奕，你这个也太···心急了吧？”

    “倒不是我心急，主要是何董事好不容易出面一次，必须要有结果才行。”江奕占了大便宜，不介意给何董事一个赞。

    何董事还是想不通江奕的这种做法。孙雁生接受投资的意向已经这么浓厚了，你还不放心？

    “这种意向性合同不一定能够约束得了他，华人的协议意识还是个问题。”

    “他是美籍华人。最怕的就是怕人说自己不守规则，美利坚的规则。”

    江奕很了解这些家伙们的心理，越不是美利坚的土著，越不想被人觉得自己不是。美利坚那里推崇的自由、民主和契约精神，他们比当地人都要重视。

    所以，很多人即使只拿了绿卡也要拼命地跟母国划清界限，有时候就算是骂几句母国也无所谓。

    尘埃落定之后，江奕才觉得有些后怕。要是这个机遇被放掉了，自己肯定无法原谅自己。

    所有人都想不到，这个VCD会成长为年产量三千万台的超级热门产品；更加让人无法接受的是，华国在这场盛宴面前，只是赔本赚了个吆喝；尤其让华国痛心的是，VCD的升级产品DVD也重蹈覆辙，华国消费电子产品蹉跎了十几年，一代人老去、成为永远的打工仔。

    而VCD这个产品的创始人恰恰在华国，收益的恰恰是华国这个时代的最大对手—扶桑国。这样的时代悲剧，就是让七零后最难以释怀的。

    “江奕，那个VCD不错吧？”江文社乐呵了一个下午，还在想着自己的功劳。

    看着江奕眉头紧锁，他很担心这个家伙心血来潮又把自己给牵连进去。

    “江文社，假期结束了，你该去伊离了。”

    这句话不只是对江文社，也是对自己说的。

    要想抓住VCD机遇，音像资料收购就要提升日程了，大陆和港台的都需要；

    VCD使用的MPEG更是华国进军逻辑芯片的一大机遇，当年扶桑国就是在家电等产品的带动下，为芯片产业的发展提供了第一桶金么？这次就可以在香江那里开启第二道芯片设计事业线，填补逻辑芯片设计方面的不足。

    芯片代工可以交给吴江元，数千万的年产量足以支持他们走出目前的亏损状况；

    在此之外的机箱、面板等外设也要开始启动。有了彩电等家电企业，这些外设没有任何难度，只要自己能够告诉他们一个大概，再加上张万猛在展会上透露的相关信息就行。

    反向开发就是简单，遗憾的就是没有足够的人才和时间去开发机芯，没有了必胜的把握，只能一边追赶一边等待张万猛做“公益”了。

    理清了思路，江奕的心情稍微平复了一下。

    下一步就是拼市场了。凭借家电商城的强大布局和销售能力，以及整个系统的成本控制能力，超过万燕这个原创者、防止爱多等抄袭者不在话下。

    “销售？家电商城？”想到这里，江奕一下子坐直了，“哈哈哈，最后一点点有着落了！”

    坐在前排的江文社被江奕这个“发癔症”给经吓住了，坐在旁边的何董事也有些心绪不定。

    江奕做了个鬼脸，终于也安宁了一些。

    没人能够分享自己的喜悦，还真是郁闷啊！