李大校一直在听着江奕和厂长在那里讨论，这时候他隐隐感觉到江奕在刻意隐藏着一种情绪。

    “江奕，你是不是在上演一出‘赵氏孤儿’的戏码？”两人之间打哑谜的次数多了，李大校说完，看着江奕愕然的神情就是诡秘地一笑。

    以江奕的脾气，巴国的合资公司肯定不会让重汽这边占据很高的股份。等到巴国的子公司逐渐积累了实力、有了独立生存的能力，华国重汽就失去了指导的必要性，这个子公司完全可以“妄自尊大”。

    再加上华国重汽订单的很大比例来自江奕，到时候只要切断了这个源头，华国重汽的好日子也就到头了。

    要是再狠一些，等到以后重汽这个母公司濒临破产的时候，就要轮到子公司“蛇吞象”、上演一把反向收购的大戏。

    “李大校这么厉害，不知道会不会上演一出‘挥泪斩马谡’的戏码？”江奕听懂了李大校的意思，却也给他继续打着哑谜。

    你是忠于过去的立场，还是选择效率优先？

    “如果马谡只会纸上谈兵，净耽误大事的话，不斩了他还能斩那个劝说的王平将军吗？要我说呀，齐鲁省就该推广诸城的经验，把这些国营企业实施产权改革，你看诸城的陈书记多有魄力，直接把那些半死不活的企业低价卖给职工，企业没几天不就好转了？”李大校早就看明白了，只是不告诉你而已。

    “诸城的陈卖光，现在就出来了？”江奕倒是真的没想到诸城走得这么快。

    他的记忆里是要过几年才给陈卖光进行定性，而且是最高层面给出了难得地正面评价。

    “可不就是卖光嘛，这还算是好的，听说那些没人买的亏损大户直接就送出去了，现在又有人送他外号‘陈送光’，”这个话题争议很大、最高层还没有定性，李大校也不再多说，“不过扶桑国的明治维新不就是这么干的嘛，他们都敢把国家的财产直接交给私营企业经营，这才催生了三菱重工那几个顶梁柱，这才叫一心一意地学习西方先进经验。”

    “看来李大校是门清啊，以后要是有人说我坏话，你可得给我做主啊。”江奕像是在开玩笑，却又隐隐想起那个蹩脚的“服务员”。

    经过了两个小时现场聊天，江奕差不多能够确定了：这个企业有点儿悬了。从上到下没有感觉到改革的必要性，反而是躺在“华国”这个名头和央企的光环下，继续着光荣而正确的老思路。

    在一个产出低于支出的企业里，先行生产思路已经给企业疯了定。市场变好带来的他们抓不住，市场变差带来的影响他们一个也躲不掉。

    在基础没有扎实的前提下，给他们多一些帮助，就只能是让今后的溃败更强烈一些。

    一旦想清楚了这些，江奕对后面的合作也就不怎么寄予厚望。

    进入了会议室，重汽这边的人比上次也多了不少。

    “现在巴国的煤矿和铁矿石已经开始开采，而且是出口到华国。等到冶炼厂开始生产了，就可以向华国出口钢材了。港口一期和船舶维修中心差不多快要建成了，高速公路第一期已经开始施工、年底就能通车，第二期今年底就可以开始启动。”这些项目都是对重型汽车的需求点，足以吊起坐在对方那些人的胃口。

    “怎么会这么快？一二期工程之间至少要隔年把，施工期也不允许呀？”貌似对方负责工程项目的领导瞧出了一些夸张的地方，当场就毫不客气地指出来了。

    “你以为是你齐鲁省呀，那里的工程项目又不要层层审批的，你有钱了直接开干就行了。”李大校这次来也有些失望，说话就没那么注意：“华国进入了十一月份就不能施工，巴国可是热带地区，一年四季可以无休，运转速度至少能提高百分之五十。”

    华国的北方从11月份开始温度就低于零度，地面结冰导致施工困难。第二年三月份再开工的话，就只有八个月左右的施工期，巴国可是12个月可以施工的。

    环境铺设好了，江奕就抛出了第一个合作思路：

    “巴国已经建立了六个产业园，那里今后几年将是一个热土，以及面向中东地区的桥头堡。重汽会有会很大的用武之地，齐鲁推土机厂现在也动心了，打算一起去当地投资。如果可能，我们建议双方合资到巴国设立子公司，生产重型汽车，另外还可以设立维修中心。”

    “没错，在巴国设立的合资公司初期将会以组装我们的产品为主，将会拉动我们的零部件出口和技术输出，”厂长果然深谙国企运营，对于大家的心态一清二楚，讲出话来大家都服了，“另外还可以带动部分人员的分流，减轻母公司的负担、提升的竞争力。”

    一句话就把合作建厂上升到出口大户、技术输出带来的产业链高端化、企业减负这个政治导向问题说了个明明白白。怪不得同事们都纷纷叫好呢。

    有了一把手的肯定，第一个合作建议毫无悬念地通过了。

    现在终于轮到何董事上场了。

    还别说，他的职业派头、香江上市公司执行董事的身份，一下子就提高了重汽各位领导的重视程度。

    “刚才听说贵厂计划扩建厂房，好像有一部分要去郊区发展。不知道具体规划是怎么样的？”

    “我们厂确实在考虑扩建，部分车间就要到郊区去了。现在还在争取市内有些地方能够划拨给我们，规划方面还有些不太明确。”看样子，厂长还在心存侥幸。重汽毕竟是地方的利税大户，话语权还是有的。

    不过这次他们可能要失望了，现在整个泉城的重工业都会逐渐往外迁移，他们没有找到你们就不错了，肯定不会给你机会在市区内扩张。

    何董事听到规划还没有最终成形，心里更高兴了。这样给自己留下的空间可就大了。

    “既然贵企业要到郊区扩建，那么我们觉得贵企业在市区的部分土地可以腾出来，合作开发住房和商场。”

    “住房和商场太耗费资金了。不瞒您说，我们扩建厂房还要找政府和银行多支持，到巴国合资设立子公司的事情也只能请贵方多出资。住房和商场···”厂长都找不到词怎么形容了。

    政府、银行和合作方都用过一遍了，没有地方可以依靠了。

    “住宅开发方面，我们出资，你们出地和少量资金；在住宅开发合资企业方面，你们的股份占比40%，我们三个企业各自占20%，这样可以方便以后贷款。商业综合体开发方面，你们的土地按照评估价值入股。”

    其实主要是能够留在重汽的报表里面，否则各项税收负担就太重了。

    听完了何董事的介绍，分管财务的副厂长犹豫了一下才提出了疑问：“这个住房建设债券在泉城和齐鲁省都没有发过，估计有些困难。”

    厂长听见这句话，直接就把他怼回去了：“申城已经有现成的经验了，你们去跟市里沟通一下，大不了请省里出面协调。利息和本金都是人家港商还的，他们也就是过一下手。”

    分管财务的副厂长笑了笑，也没继续追问，只是解释一下自己的想法：“我们会去落实这个，主要是希望何董事能在用工方面优先录用我们厂的子弟。”

    “住房建设债券”这个模式比以前谈过的模式可好得多，李大校听得耳朵都支棱起来了。他暗暗记下，后面再去找江奕说道说道。

    “只是商业只能要年轻人，还要参加培训。”何董事有些为难地回答他，然后又是不经意地摇了摇头：“我们对服务可是有着标准化的流程，一般人是难以接受的，培训合格了才能上岗。”

    “我们现在最不缺的就是年轻人，下一代想接班，上一代还不到退休年龄。何董事请放心，年轻人可塑性强，你们不愿意要的，我们一个也不给。”

    厂长的表态也让江奕放下心来。

    央企老大哥要是真的耍赖，私营企业还真的不是对手。不只是他们自己的能量，地方政府都会给他们帮腔，不答应他们的要求你什么都干不成。

    “厂长这么豪迈，我们也不能太小气。我们承诺至少录用400人。房屋租赁企业也可以录用100人。”何董事也给了厂长一个很大的面子。

    现在屋里可是和谐多了。合资在巴国设立组装厂、维修中心等至少能够消化上千人，现在房地产开发又是500人，这下子可把前几年积累的待业青年消化地差不多了。

    即使有一些不成才的，让他们去自家厂里顶班，再释放几个在岗的乖孩子出去培训不就行了？

    简单介绍了合作的具体思路之后，何董事以一个高调的结尾收场：“我们在内地已经投资了很多房地产，包括燕京、申城都有商业综合体和住宅开发项目。今年内我们将融资上百亿元，重点开发内陆大型城市的房地产。齐鲁省第一个选择的就是泉城，可能还有琴岛。”

    还是港资的资金多啊，何董事吹牛的这几句话没有引起任何的疑问。跟你们合作不就是看中了你们的钱么？

    只是他们无法继续保持淡定了。

    “上百亿？”

    “首都和燕京几个大城市同时开花？”

    这样的合作方还有什么不放心的？

    其实他们最在意的还是泉城是何董事选择的第一个地方。当大哥的感觉就是好啊。

    能够合作的都差不多了，各方都高兴。

    江奕还想看看重汽的自我更新能力。

    “我还有一个建议，不知道是不是可行。兰陵有很多机械厂，其他企业可以把大部分零部件生产承包出去。那里的苏联专家设计的产品外包给机械加工厂，现在已经成立了将近50个小家电生产企业。贵企业是不是可以发动一些老技工创业，推动社会化大生产？”

    “如果是这样的话，很多环节就缺失了，比如检测呢？”总工像是在思考着这个问题，江奕说的也是他关心的。

    “我们已经成立了专门的检测机构，可以对产品的质量进行检测；另外，你们的检测中心也可以对外服务，听说很多机器的使用率不足30%，要是私企，老板肯定睡不着觉、一定要争取各地的订单。”这就是效率，社会化大生产就在身边，看你们能不能抓得住机会。

    江奕把思路和前景给他们描绘出来，然后静待对方回复。

    可惜了，对方只是草草地以“我们会慎重考虑”和“谢谢”等语句就结束了讨论。

    这次考察和讨论，除了巴国设立合资企业、房地产联合开发经营之外，其他的进展不大。

    那就等你们知道市场的残酷性、自己玩不转了再说吧。

    “江奕，你们那个建设债券是怎么回事儿？这么好的玩意儿，上次都没跟我说的。”刚刚上了车，李大成就有些不满意了。

    元旦期间在运河大堤上，两个人都谈得那么深入了，还没能把压箱底的宝贝拿出来？

    “我是觉得军方可能没办法发债，另外那时候还不知道申城那边运行得这么好呢，也不敢贸然推出呀。”江奕肯定不好说当时还不知道这个模式，那多伤害李大校对自己的信任？

    “我们去知会一下省里，也学你们那样专款专用。”李大成这时候心里才好受了一些，不再为自己和江奕的合作担心了，不过他很快又担心起了重汽那边：“我怎么有种感觉，你跟他们玩房地产开发也跟合资办厂一个套路？看起来是在帮他们，背地里已经在想着怎么越俎代庖了。难道是想截胡他们的年轻一代，今后杀会来接班？”

    李大校还真是最了解江奕的。他不只猜中了江奕的开头，也猜中了结尾。

    江奕已经想好了后面的思路。第一步是以子公司“蛇吞象”，第二步是以社会化大生产替代企业的小社会，也就是以房地产开发公司替代企业自身开发住宅、以社会化用工替代企业内部自我消化。

    “我哪儿有那本事？李大校还是太高看我了。”

    李大校看着江奕的眼睛都没眨一下，指着他就喷上了：“你看，就是这种眼神。我早就发现了，对你只能高看，稍微降低点儿都不行。还有，那个齐鲁推土机厂也要去巴国了吗，我怎么没听说有这回事儿？”

    “要去还没去，这不是马上要谈了吗？”江奕当时拿来忽悠重汽的事情，没想到李大校这么当真。

    不过齐鲁推土机厂的合作是要抓紧推动了，要不然被外资在自己家里捡了便宜可就太难看了。

    江奕透过车窗看着吉普车开出了厂区，离重汽越来越远。心里既有失落，也有解脱。

    失落的是那条近路终究没有走通，解脱的是新的道路已经铺开了。

    几个月后，著名的1993年宏观调控力度就要落地了。国民经济受到的影响，一言以蔽之，那个文铁军教授可是把今后几年类比为美利坚“大萧条”的。

    更何况，还有一个1998年东南亚金融危机引发的亚洲经济危机，那一年，1500多万国企职工不得不下岗，后续几年将达到六七千万人的下岗规模。

    更别忘了，当时华国的城市化还没有真正启动，六七千万职工下岗，造成的“下岗率”是一个时代都不敢计算的存在。

    这两次危机可是有着超强的破坏力，能打破一切旧的经济模式的。