归来1990
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第55章 干一票大的

    两天以后,军区一位领导终于安排了见面时间,看来这次李大校是彻底地信任江奕一家了。

    以江奕的小身板去拜访这样一位高级领导,需要很大的勇气。不只是气势上会被人压住,还有可能会吃亏。

    可是江奕就这样去了,带着几个同事一起,雄赳赳气昂昂的样子让李大校都觉得奇怪。

    “你这是要过鸭绿江啊,这么带劲干什么?”

    “李大校,咱们军人最简单。一根筋:忠诚;做事讲原则:简单。这样的人不是最好打交道的嘛?”由于券商的工作需要,江奕见过的公司领导很多,倒是练出了临阵不慌、遇强则强的习惯,只是在他现在的年龄却有些过于显著了。

    “你要这么说也对,领导又不会吃了你。”李大庆看到江奕不会掉链子,也放下心来了。

    “果然很年轻啊,哈哈。”声音很洪亮、坐在办公桌后面的领导大概是多次听到江奕的事情了,一见面就认出了他,还一个劲地对江奕一家“拥军”的行为表达了赞赏:“要不是你年级比较小的话,其实我们早就应该请你来坐坐了。”

    江奕一闪身让出了江凤华,向领导引见一下:“正是因为我比较小,所以我们家年龄在国内最大的以后就常驻泉城了,专程为领导服务。”

    国内现在也就他们两个人,说是“最大”也没啥意思。

    估计领导这个这个背景,也没当面拆穿他。

    这次会见没有安排在会议室里,而是采取了到领导办公室里拜访的形式,谈起来就比较随意。

    领导扫了一下陪同来访的几个中青年,也很满意地点了点头。

    “这几年军工有些不景气,国防订单也不足。都说国营企业效益不好,军工企业的全员劳动生产率还不到大中型企业的一半,效益低下,严重地影响了企业的扩大再生产,影响企业职工队伍的稳定。”领导站位很高,一上来就给当前与私企合作的必要性进行了概括。

    “你们上次提出的三种合作模式,我看都可以展开。尤其是这个订单生产,希望多给我们一些支持。”

    在元旦期间参加王思忠婚礼的时候,江奕向李大成提出了三种合作模式,第一种是拍摄一些军旅题材的电影和电视剧的“军旅影视剧群众演员”和场景搭建,第二种是针对民品的外包订单生产,第三种是江奕出资收购非核心企业股权达到控股并派出财务人员。

    “领导,是不是让几位客人先坐下再聊?”李大校看到领导有些直接,急忙提醒一下必要的礼节。

    “哈哈哈,看到你们来太激动了。请坐请坐!”

    当兵的果然都是不怎么注意这些虚礼。不过这些小细节倒是给江奕等人增加了一些吹牛的资本。

    江奕看了看自己姐姐,现在见过的最大领导又提升了,你以后见到谈判对手应该不会怯场了吧?

    “江奕还提出了每年建设5万套房,开展房地产开发方面的合作,现在我们又有了一些新的想法。那就是地方发行住房建设债券,定点给我们这边建房,这些债券就由那些租房的家庭购买。”李大校这是把江奕在重汽谈判方案中的最新经验加进来了。

    这样可以最大限度地降低企业和投资人的资金支出,也可以防止租房人今后“误以为”该房屋为福利房。

    “只是这个需要大量资金的投入,不知道你们能不能承受得了?”领导看着江奕还是觉得有些不踏实。

    “我们可以通过资本市场融资。”何董事及时地出来补位,又拿着香江资本市场的招牌给大家以信心。

    他感觉自己快成为专职演员了,需要的时候就及时跳出来蹦跶几下。

    江奕知道自己该拿出点儿真家伙了,否则人家不会放心跟自己合作。

    “领导,由于对军队企业了解不多,我们最近到了泉城,在三种合作模式之外,又想了一些合作思路,正好请您多指导。”

    “一是在南四湖边建设军转民特色小镇,可以将军转民的成果和企业集中在小镇,起到示范作用;

    “二是设立技术和产权交易中心,军队企业的设备和技术是全国最高水平,很多可以解封的技术和设备有很大的民用空间,可以挂牌转让;

    “三是建设军队资产和人才等资源的数据库和信息系统,比如军队企业可以对外开放、合作的技术、机器、人才和土地,一般人不了解军队内情,无法展开有效合作,这个数据库就是给大家展示一下军队的相关资源;

    “四是民间合作的军转民企业可以设立专门的产业园区,向地方争取一些优惠政策;

    “五是合资设立商城、房地产公司;

    “六是宾馆方面的合作,我们也有一个快捷酒店,可以参股或者收购贵方的酒店等资产。

    “最后就是有一些产能面临全国性过剩,建议可以搬迁到巴国等产能不足的国家,比如全国的机械厂。”

    江奕一口气讲完了七个合作思路,基本上也是到了泉城了解了一些情况以后才想到的。

    泉城军区的企业太庞杂,不干一票大的,对不起李大校的厚望,更对不住自己这几年的努力。

    只是,他突然发现没有声音了。

    良久,领导才问了一句:“小同志,你这是第一次到军区来?以前有没有跟你其他军区合作过?”

    “没错,我以前只认识李大校这一个军代表。”

    “领导,江奕认识我两年多了,他的确没有跟其他军区合作过,要不然也不会可着我们的转业兵照顾了。”李大校及时站出来给江奕背书。

    “这一条条提的,我们军区也没有这样的‘帅才’呀。一个个地都是硬家伙,简直就构成了我们军转民的北斗七星嘛。”看得出来,领导这次是真的震惊了。

    这七点建议,从内到外,包含了信息(数据库)、操作载体(交易中心)、展示平台(特色小镇)、实施路径(产业园区),对于国内没有机会的产业又能提出向国外转移,丝毫不浪费。

    就是两个具体的点,也是有深厚的实力支撑,不能不让人信服、动容。

    “是呀,江奕,你这建议我们军队内部肯定是提不出来,我估计搞企业的也没有这种思路。难得你思考了这么久!”江奕受到表扬,李大校更高兴。

    这个小家伙就是个能创造惊喜的主,这次果不其然又给自己一个极大的支持。

    “大成,你去把我们的企业分类表拿过来。我要考考这个小家伙。”军人就是这样,不服当场就干。

    “您是说这个?”李大成从自己的包里取出了一沓纸来,向领导确认一下。

    江奕拿到了那一沓纸,发现上面密密麻麻地都是企业名录,很多地方做了隐名处理,不过并不影响对这个企业可以转民用的技术、设备、人才等方面的判断。

    更重要的是,备注栏里写明了合作的可能性、土地建房和企业合作意愿等。合作意愿几乎是清一色的愿意。

    江奕迅速地扫描了一遍,心里大概有底了,然后重点挑了一些自己熟悉的领域,就开始了“反击”。

    “数控技术方面,我们国家的私企在数控机床技术方面缺乏开发能力,军队企业有绝对优势,合作空间最大;

    “检测仪器和人才,可以为我们的东狮摩托、大湖摩托厂提供测试服务,也可以设立专门的摩托车测试中心、汽车零部件性能检测公司;

    “光学仪器方面,我们与乐凯是合作伙伴,可以一起开发新式相机技术,比如数码领域;

    “另外,有些技术如精密加工、表面处理、振动、焊接、冲压、铸造、检测等,都是私企急需的,可以考虑进行技术转让;

    “冶金机械方面,今后数年的需求量比较大,我们有特种钢铁冶金等领域的一流人才,可以注入苏联冶金机械生产技术进行升级;

    “一些研究机构比较庞大,可以考虑以大拆小、化整为零,建立专业的研究所,为全国的的机加工厂提供技术服务;

    “新能源领域,我们计划开发电磁材料、光电材料和电池,这方面可以成立专门的研究机构;

    “机床厂、纺织机械厂、煤机厂等,在国内已经是绝对过剩,各地都有相应的企业,建议这些可以整体搬迁到巴国;

    “对于一些比较小的、停产的企业,兰陵为摩托车、面包车和卡车零部件公司配套生产已经培育出了上百家民营机械厂,可以通过承接债务的形式收购这些企业;

    “建筑安装、施工类企业,现在兰陵、任城基本上已经改制成功,可以进行参股。”

    领导有了心理预期,这次及时反应过来了。

    “江老板,我现在相信你是有这个水平了。能够在短短几分钟看到这些合作潜力,充分证明了你确实不简单。看来是我们招待不周,哈哈哈。”本来以为是一个合作模式的见证,没想到临时又加了这么多内容。

    而这些合作都是在一个非正式的场合提出的,连个会议室的门都没进。

    “领导过奖了,我对海军这块的技术不熟,没敢贸然提出来,还请您原谅。”

    琴岛才是齐鲁省的前沿,也是齐鲁省的房价高峰,必须从那里下手才行。可是这一块始终没人提起,江奕只能旁敲侧击一下。

    江奕这点儿小心眼瞒不过领导,他又是一阵大笑:

    “江老板还真是胃口挺大的,又看上我们北海舰队的企业了。那边现在受海军和我们军区双重领导,所以这次就没统计进来。不过既然你们感兴趣,那边也急需合作,以后军区可以安排一下。”

    说到这里,他又转向李大校:

    “虽然还没有发正式通知,但是军转民的基调不会变。这次跟任城、兰陵的合作,你们可以大胆地提出方案、以后也要解放思想,多进行试点。以上合作思路都很不错,大成你尽快跟江老板形成合作方案,军区讨论通过以后实施。”

    好家伙,大胆地试,这可是开启了多大的想象空间?