日朝智子的出现，把华国人的含蓄外衣彻底去除了。更让现场难堪的是，她简单说完情况以后就走了，完全没有给予转圜的余地。

    理由很充分：晚上有媒体见面会，对供应商大会的情况进行通报。

    “要不然大家现休息一回吧，估计都累了。”杨书记跟外国专家接触多了，能够理解他们对于技术、规则的坚持，可是华国不是这么运行地，他可不能让客人们下不来台。

    没想到，王高官却大手一挥：“这有什么累的，大家千里迢迢过来，本就是来取取经的，现在外国朋友把真经传给我们了，干脆趁热打铁，免得一会儿冷了。”

    听到这里，江奕倒是放心了。如果辽省一行只是来进行订单公关的，那么他觉得来日方长，估计每年都会来这么一出；如果认清了自己的问题，那么今后就会真正放低姿态改进，事情还有的谈。

    日朝智子提出的问题很明确：对于供应商打分的之中，辽省在营商环境、技术人员资质和比例、资金实力等方面失分较多，只有员工满意度、交通运输和通讯等方面有一些优势。

    “交通方面的分值是不是太低了？”说话的估计是辽省交通厅的人，想要突出一下辽省的强项。

    “这次参会的供应商主要是苏鲁豫皖的十二个地市以及辽东半岛的企业，近期规划了几条高速公路，环湖高速公路即将通车，东北的交通优势就不再显著了。”

    听到这里，王高官叹了口气：“以前东北的交通优势主要是铁路，还是解放前打下的基础；几十年过去了，我们还在靠路吃路，没想到兄弟省已经行动起来了。”

    “领导说的是。这次到鲁南感受最大的就是到处在修高速。以前的国道到处都有设卡收费的，造成了国家内部的人为割裂，所以东北的铁路有优势；如果高速公路网形成了，高速上是不会有人乱设收费站的，东北的优势确实没有了。”在事实面前，辽省交通厅负责人不得不承认东北老大哥的时代差不多过去了。

    不过这是在失去订单之后的领悟，代价有些大。

    “资金的权重是不是太大了？只要企业能够周转起来，肯定能过保证及时交货。”

    “资金实力涉及交货的及时性，我们对产量的计算比较保守。但是今年家电出口增速远超想象，随时可能加大订单量。”香江的职业经理人代替日朝智子回答各位的提问，他一边回答问题，一边拿出一沓资料：“这些数据都可以给各位参考，只是不能带出会议室。”

    辽省的客人没想到还能提前看到这些数据，大家传阅了一下，忽然发现自己失去的更多，心里更难受了。

    “这位杨同志，我有个问题想请教一下···”

    问题还没问出来，职业经理人就打断了他：“叫我杨经理就行了，我来自香江，1993年底刚从香江调动过来。”

    香江人才不讲究“同志的友情”呢，看来此路不通。

    只是当面这么说还真是不给提问的那人面子，最后那人干脆不问了。

    杨书记看了一眼江奕。他很奇怪江奕为什么要网络这么多境外人士，成本高出好多倍不说，讲话还这么公事公办地。以后还怎么让辽省给自己帮忙？

    而且，这些境外人士职位都不低，时间久了恐怕会让人说“挟洋自重”。

    想到这里，他忽然打了一个冷战。苏联专家集体到辽省任职，是为了打破华国的人情关系造成的乱塞人、一切按照规则来；就连苏联专家的老婆也跟过去了，是为了看住这些专家、防止他们醉酒误事；扶桑专家带来了技术，管理人员又阻绝了当地的人情关系，所以才会有今天会议现场“只看数据不看人”的气氛。

    往坏处说，这是“冷酷无情”，可是往好里说，这是不是“从人情和血缘向规则的转变”？

    再联想到营商指数、股权托管登记中心等事情，杨书记心里的脉络更是逐渐清晰：难道你小子要干这么大的事情？

    “江奕那里有什么意见？”王高官冷不丁地又点了名。

    “我们没什么新的意见。如果能够把政府引导基金落实到位，重点扶持资质比较好的企业，这些企业的资金实力就能提升一截；如果能把职业学校顺利改制，技术人员占比指标就能提高；如果能把产业园区的政策推广，营商环境也能提升不少。”

    江奕针对辽省失分最多的三个指标给出的解药都是老配方，而且都是前两年没有落实到位的几个方面。

    “我们辽省的技校、中专很多，产业工人也有长期的优良传统，东北的工业化也走在了全国前面，技术实力方面是不是对我们打分偏低了？”有人还是不服气，刚才大家都碍于面子没多说，现在江奕也向境外人士学坏了，那人就憋不住了。

    “我们的技术专家考察过技校和中专毕业的工人，说实话并没有几个达到我们的基本要求。”香江的职业经理人再次站了出来，看来他是不担心做恶人的。

    “扶桑国的专家要求肯定高啊！”

    “不是扶桑国的专家考核的，而是在辽省任职的前苏联专家主持的考核。”

    震惊、脸红、心疼，辽省一行现在说不出自己心里的滋味。

    东北可是华国工业化最好的地方，在资源逐渐耗尽、土地不再稀缺的年代，产业工人及其背后的供应链也成了那里的最大优势，最后的优势。

    可是忽然有人告诉你：这些优势有待考量，你们培养的后备人员不能胜任我们的要求。你的心理会有多大落差？

    “其实我们这边的职业院校也差强人意，老师教的都是老一套、十几年不换的内容；学生能够上课的算不错的，可是真正能够听讲的就更少了。考试的时候，老师也都是本着息事宁人的态度，提前辅导一下、透露一些考点。”看到香江人又给客人们揭开了真相，杨书记又要和稀泥，缓和一下气氛：“后来我们干脆来了一次大手术，所有考试都通过统一的题库抽题，考试通过了还能优先招聘、薪水也有优惠，年轻人的积极性马上就上来了。”

    这些内容，王高官早就听过了。只是辽省的情况太复杂，需要的投入也大得多，有点儿积重难返的味道。

    可是，当他再次看向杨书记的时候，忽然就有了一种想法：辽省再困难，还能比兰陵困难？

    看看今天的兰陵，再对比几年前的情况，一个名词浮现出来：市场化。

    原来教育的市场化可以这么走。所有人都可以接受教育，低成本、低门槛、统一规则，迎接他们的是通过后的光荣和实惠。这就是把选择权交给了个人，交给了每个参与教育的主体。

    “农村的青年能不能参加学习？”他也不知道自己为什么会问出这个突兀的问题，好像是有什么东西触动了他。

    “农村的青年一样需要教育，也可以通过教育改变自己的命运。我们市的农转非基金就有一部分是支持他们交学费的，现在是面向博识教科和新东方培训两个机构的，以后还会面向市场采购更多培训提供者。”杨书记一不小心就为博识教科和新东方培训做了广告。

    看到王高官盯着自己，江奕知道自己逃不掉了：“我们的消费金融公司也可以为全国各地的低收入人群提供优惠贷款，通过的科目越多、优惠力度越大；如果今后进入腾龙等企业，这些培训费还可以报销一部分。”

    “兰陵的职业培训确实有很多值得我们借鉴的地方，我看过他们自编的教材，都是最新的技术，而且和视频培训、学习机配套使用，效果很好。”辽省工业厅负责人一不小心又给小博士学习机、VCD唱碟机打了广告。

    “我也听说了，那些教材还很便宜呢，厚厚一本，连超过10块钱一本的都不多见。”

    “听说二手书也有很多人用，有的人考完了就把书捐出去。”

    “要我说还是应该留下来，以后随时备查。”

    “人家过几年就有更新的技术和教材，还差那几块钱？”

    有些技术出身的人很快把视角转换到了细节层面，现场就热络了起来。

    王高官看着这些起劲的同事，心里的滋味的确说出来。辽省本该是局内人、受益者，可是现在变成了局外人、旁观者。

    十年生聚，十年教训。那句话也再次浮现出来。

    不能再等了！

    他清了清喉咙，像是下了决心一样，随即才想起这是在客场，于是他笑了笑：“刚刚大家讲得好。营商环境是一个长期工程，短期可以考虑由省里牵头成立联系小组，行政部门进入产业园区执法，将由联系小组统一接待；中期将产业园模式扩大，覆盖尽可能多的优秀企业；

    “政府引导基金要在三个月内落实，支持较高评级的接单企业扩大产能，同时优先保障订单所需水电煤和原材料供应；

    “现有的技工培训模式很多都失效了，我们争取在一年内完成职业学校的转型，有些难啃的骨头，就拿出几所学校来让他们试验。”

    江奕这次倒是放心了。一旦把这些项目纳入时间表，政府的强大动力就出来了，那时候就不止相关部门择机实行，而是会有审计、纪律等部门监督进度。

    营商环境的短中长分阶段实施也是不得已而为之。长期来看，等到市场、法治等观念深入人心，辽省就真的能够顺利转型了。

    “另外，兰陵还给了我们一些启发。我们会考虑针对外籍人才的入籍、使用等申请一些特殊政策。东北的领先就是从引进扶桑、苏联的技术和设备开始的。”

    这对江奕倒是一个意外。兰陵、任城申请的对外特殊政策，来自于苏联解体后的特殊历史境遇。辽省要是能够申请，那就只有经济和社会转型层面的考虑了。

    “另外，转型需要成本、投入。包括军转民项目，很多都落到了本地，不知道水泥产业集团总部有没有可能落在辽都？”

    为了实施提前“积累房产”的目标，江奕在辽省收购了三个濒临倒闭的水泥厂，并依托穆其中的运作能力在全国迅速铺开，一个水泥产业集团悄然成型。

    只是集团总部迟迟没有明确，辽省自然紧张。一旦成立了集团总部，产值和税收将记在本地，人力招聘、生活消费等对地方的贡献更不必说。

    所以，在石油开工不足的时候，华国的石油、石化两大集团都会接待很多地方政府的公关，希望本地的分公司能够开足马力生产、为本地贡献更多的GDP。

    这是实打实地实惠，江奕还没吭声，杨书记先急了：“这三个集团的人员、资金都是从兰陵过去的，而且···”

    “杨书记，听说兰陵建筑公司正在筹备上市，辽省的基础设施建设等方面，欢迎兰建来参加投标。东北和齐鲁省是一家人，以后在水泥建材供应方面也可以多照顾兰陵大本营。”王高官对杨书记的想法是门清，与其争一个项目，大家彼此帮忙不是更好？

    两个地方官员一言一语就想把水泥集团的事情定下来，倒把江奕晾在一边。只是，大家都小瞧了江奕。

    “我们整合水泥行业的目的主要是为了上市，这个行业的投入很大，过几年集团产值可能会上千亿，需要持续融资才行。”

    想要迎娶这个贵女，需要丰厚的嫁妆才行。

    杨书记受到的打击最重。一个省每年的上市指标本就不多，兰建还在排队中，不知道猴年马月呢。

    王高官也头大了，江奕这个要价可谓极高。目前股市里的资金就这么多，一旦上市的企业多了，股价就会大幅下跌，让监管部门不得不一再出面表态停止发行新股，以安慰股市里的脆弱的投资者和投机者。

    “香江股市很欢迎内地投资者，去年还推出了一个红筹股，都是内地企业在当地上市。不知道···”香江的职业经理人好像知道很多事情一样，剧透了江奕去年在香江的布局，不知道自己已经站错了队伍。

    “这样好啊，省里可以出面帮助沟通一下。”王高官这下子高兴了，相比杨书记这个市里的官员，辽省的级别优势可就大得多了。

    江奕有一种搬起石头砸了自己脚的感觉。让香江的职业经理人过来是唱黑脸的，谁让你站到对方阵营去？

    这个姓杨的家伙一下子就把自己的要价从A股的独立上市指标矮化为“争取在香江上市”，那里的市盈率比A股低了一大截，你知道吗？

    韩成斌看出了江奕的不悦，也知道上市指标很难争取，便想退而求其次：“领导，水泥产业的前期投入很大，如果组建集团还需要建新厂、办公大楼等，不知道能不能土地使用、税收方面给予一些优惠？”

    “扩大产能和管理大楼的用地，我们保证都按照最优惠政策。”

    “地方税收，省里能够免的都可以免。”

    王高官还没吭声，同行各局办的人士先答应了下来。

    分税制后，容易收的税收是国家为主，地方分税种类多、总额低，不过省里能够表态，落实的可能性就很大了。

    杨书记再失一分，他现在的心情跟江奕差不多了。可惜自己没有带市里的局办负责人来协助一下。

    王高官其实也不舒服。水泥产业集团总部这一件事都这么难攻克，后面更重要的事情还怎么开得了口？

    “有了产业集团入驻，以后我们省就可以更好地落实引导基金、产业转型。”政办办公室负责人知道又是自己上场的时候了，反正老脸已经修炼出来了，这时候也不能含糊：“不知道在外包订单方面能不能再支持一下？”

    这话说出来，底气明显不足。日朝智子已经说过了：不能放低要求，除非降低企业愿景。

    “兰陵即将召开的外商投资论坛，会带来数十亿美元的投资，预计三年内至少能够创造上百万就业，其中过半数机会都会在兰陵之外。已经有不少投资者对苏联产业园的企业表达了意向。”江奕似乎拒绝了对方的希望，可是又把目标引到了杨书记那里。

    几十亿美元，你说了就算啊！杨书记真想一口老血吐在江奕脸上。这么多钱，他想都不敢想，也就江奕这种愣头青敢狮子大开口了。

    “苏联产业园的企业都是外国专家做主，投资者如果看好的话，我们也希望能够多引入一些资金。”

    一点儿干货都不敢说，杨书记实在是怕了。他还想让这些企业为当地多做贡献、带动兰陵本地的配套产业发展呢，要是都外包出去了，兰陵岂不是就空了？

    可惜，杨书记怕什么来什么，王高官很快就盯上了这个机会：“兰陵真是家大业大，随便拎出来的企业都有这么好的前途。辽省在机械行业的产业链是国内最完整的，辽都更是被人称为‘华国的鲁尔区’，苏联产业园也可以考虑在辽省组织一次单独的采购招标嘛。”

    “领导，我觉得这个想法很不错。现在出口在爆发式增长，兰陵和周边地区的产能增长也需要很长时间才能配套上来，如果组织一次苏联产业园的采购招标，估计至少会有15亿订单。”江奕貌似还在生杨书记的气，严重地出卖了兰陵的利益。

    “你们有什么要求吗？”

    太大的好处面前，没有实打实地对价是很难成功了。

    而且江奕前面刚刚对水泥产业集团初步表态，现在又抛出了更大的诱惑，他必定有所图。

    “兰陵已经申请了企业年金试点，人社部门已经同意了，剩下的就是税务局的意见，税总也想推广民营企业的企业年金，估计能够顺利通过，我堂兄有望代为管理这些资金。”江奕讲的事情完全出乎大家的意料，导致很多人跟不上他的思路：“目前在落实的时候还有两个问题：一是参与的企业首先要缴纳了社保才能实行年金试点；二是年金的税前扣除额只有5%。如果辽省能够申请特殊政策，我想在苏联产业园企业的投标中，应该能够提升10分。”

    这10分的提升意义重大。它足够让辽省参加投标的企业跟兰陵、任城和彭城这三个大湖城核心区以外的城市一较高低，甚至在落实政府引导基金、职业学校转型后还能超过那九个地市，从而让辽省成为另一极。

    从短期来看的话，有了15亿订单，辽省不仅能把这次丢掉的订单找回来，还能实现40%的增长，超过了预设的增长目标，诱惑力极大。

    “与其这么费心费力地试点企业年金，为什么不从养老金着手？”

    “养老金的投资范围很难扩大，管理机构也很难放开。”江奕很清楚，即使在发达国家，养老金的投资范围也严格受限。

    作为第一支住的养老金，涉及社会的保底、老年人的生存底线，美利坚也限制在联邦担保的债券、有联邦存款保险机构担保的银行存款等狭窄范围，管理机构也是财政部下属部门。华国目前根本不可能放开。

    只有作为第二支柱的年金，由于只有部分企业、行业才实施，而且相当于在第一支住保底的基础上的“加分项”，才会有放松限制的机会，也就是江奕能够插足的机会。

    在三十年后的部分发达国家，第二支柱的占比达到了60%，成为老年人生存的最大保障，华国由于起步晚、民企参与度低，所以只有部分效益好的国企、事业单位等才实施年金，大部分人实际上无缘。

    如果江奕能够悄悄发力，今后反过来为第一支柱养老金作出示范，那么华国人的将来就有了保障。

    辽省一行人在认真地讨论着。他们知道，苏联产业园的招标是和年金试点绑定在一起了。虽然不是很理解江奕的要价，毕竟企业实施年金试点需要拿出真金白银来，可是他们还是在认真考虑可行性。

    “江奕，即使放开年金的委托管理机构，江正民也不一定能够拿到资质吧？”杨书记压低了声音，悄悄问着江奕，他也感觉江奕的要价有些低了：“而且一年能有多少钱？”

    “辽省要是能够铺开了，以后所有的供应商都要实施年金制度，按照100万人受益的话，每个月会有两亿多，每年就是三四亿。至于管理能力，估计国内没人能超过江正民。”

    江奕的回答让杨书记更想不通了。只是代为管理三四亿，钱还是别人的嘛。管理费即使按照1%，也只有几百万，值得你给辽省这么多好处？

    他难以理解十年后华国平均收入的增加，以及年金一年年累积起来的效应。更别说江奕会让这些资金出现几何级增值。

    这时候，围绕着王高官的声音渐渐平息了。这件事情虽然看起来不大，可是实施难度不小，如果没有很大的把握，王高官根本不好表态。

    “企业所得税的分成比例为国家百分之六十，地方百分之四十。地方的问题不大，国家层面我们会尽力去实现，争取能突破5%的税前扣除额限制，关于基本养老前置的要求，我想争取在民企试点也有很大机会。”王高官越说越觉得有些不好意思，江奕明明是为地方民众做好事，可是自己却要以对价的形式答应下来。

    “其实大部分民企之所以没有实施基本养老制度，主要还是盈利能力不够；经过一段时间的年金试点制度，他们会理解养老金对员工忠诚度的提升。同时，我们也会在一段时间之后要求企业参加基本养老制度。”江奕的思路到此就很清楚了，通过第二支柱倒推第一支柱，否则，只实施第二支柱的企业就无法享受国家拨款、国企股份划拨基本养老保险的收益了。

    江奕说的这一点，王高官倒是相信。等到企业到了一定规模，兰陵发出的订单就会有很大的话语权，在供应商打分的强大压力和诱惑下，再加上国家制度的强制要求，基本养老保险肯定能过推行下去。

    那时候，让各级政府头疼的国人养老问题反而以这种方式解决，订单还真的是解决一切问题的牛鼻子。