“孙叔？”

    李树上了趟厕所，回来后见到一名中年男子站在摊位前跟李苗说着话，他走进一看，咋这么面熟了？

    “你是？”这名中年男子扭头看到了李树，疑惑的问到。

    “我认错人了，你是来找工作的？”

    李树连忙回答，其实这就是孙叔，不过他们会在李树重生半年前才认识，当时李树做二批做的挺好，固定客户比较多，所以就萌发了自己做代理的想法。

    并且自己和小叔都做二批，家里就放不下那么多的货了，于是一边考察产品，一边准备修建仓库，时间不够用后，他决定招个人专门送货。

    也是在这个人才市场，他和孙文明聊了聊，孙文明觉得工资还可以，就给李树送起了货。

    李树心中暗自感叹，但嘴上开始和孙文明聊了起来。

    孙文明今年四十多，穿着一件老式的夹克，铁青的下巴说明他出门前刚刮了胡子。

    后世他自己总结自己，他这一生的运气从好到差然后再到好。

    作为六零后，十几岁就进了市陶瓷厂，成了一名学徒司机，专门给厂里送货，后来成了正式的司机。这一干就是二十多年，虽然是普通工人，但市陶瓷厂做为市里的明星企业，无论面子还是里子在当时都有。

    所以结婚生子，生活的还算可以，不过随着厂里效益的逐步下滑，他们过的越来越艰难了。

    终于，市陶瓷厂撑不下去了，2002年，他成了第一批下岗的工人。

    然后就是各种找工作。

    按理说作为一名司机还是比较好找工作的，但由于厂里没有给他们办理通用的证件，所以到了社会上却发现自己的驾驶证出了厂就没有啥用处了，虽然又考了小车证，但大车证太花钱了，所以就没去考。

    他干过装修扛过包，开过饭店掌过勺，本来就过的很艰难了，但前两年老婆突发脑溢血，治疗过后，也留下了半身不遂的后遗症，仅仅能够生活自理。

    老婆身边离不开人，同时今年夏天，女儿就要高考了，所以他现在是最需要工作的时候。

    他这个年龄很尴尬，手上也没有啥技术，出门找工作很难，今天看到这里招送货的，就过来试试，因为送货的工作不需要文凭和技术。

    当李树说明天就过来试试的时候，孙文明小心翼翼的问到：“老板，我开车技术很好，也不缺力气，家里还有辆旧面包车，你看工资咋算？”

    “基本工资五百，送一件给一毛的送货费，如果你有车，那一个月另给你五百算是租车，油的话我加，但修车啥的我可不管啊。”

    “行行行，本身就是旧车，有问题肯定不会让你管，再说，我也会修。”孙文明高兴的说到，虽然不知道这么一个月能送多少件货，但自己一个月保底都有一千的工资，还可以的。

    “那咱几号发工资？”

    “每月最晚十号发上个月工资，对了，有时候货多，有可能会加班的，能接受吧？”李树问到，现在二月中旬，到了五月份就会进入旺季，所以这话得提前说。

    “能，太能了。”孙文明赶紧点头，货多加班，那就能多送货，多送货就多得钱，这账他会算。

    到了五点，人才市场没有啥人了，李树就和李苗俩人一起收拾了下东西，回家。

    接下来的几天下午，李苗带着搬到仓库住的何雪莲一起又过来了几趟，直到李苗去学校前，就再也没有招到人。

    不过这次活动过后，白鸽果然好推了。

    第一次拜访没有要货的流通店，在他们第二次拜访的时候大多数都极为爽快的要了货，甚至还有的没有等到他们二次拜访，就打来了电话。

    钱正磊带着除了张利森之外的两个实习生开始转战县里，因为三个县都有人给他打电话想做二级代理商。

    虽然李树放弃了在中间加钱，只挣返点，但要求县里要和他一样的销售政策和做陈列，所以钱正磊的进度比较慢，毕竟他们觉得送出去的都是钱啊。

    这几天，二次要货的依然不多，但新客户开发了不少，所以，周日晚上算了下，周一送完后，仓库里就会剩下了二百多件货，所以，他报了他的第三次货。

    大概算了下，明天手里就有七万五六了，所以，还是将所有的钱都投了进去，要了五千件饮料和两千件水，同时跟钱正磊商量了下，这次先将手里的瓶盖兑成饮料，厂家给的一千件用来兑奖的茶下次再用瓶盖抵扣。

    钱正磊汇报过后，省公司刘经理同意了，所以，加上这几天兑的奖，一共凑齐了六百件的奖盖，这次的货将达到七千六百件。

    所以一个房子就放不下了，临街的三个门面房他启用了第二个。

    小叔房子后的门面房专门用来放水，他现在用的那座房子后的门面房专门放饮料。

    孙文明很能干，那辆十几年前的松花江面包车保养的很好，一次性装一百来件多饮料和四十来件水不成问题，再加上是专门送货的，到地方后，只需要根据何雪莲给他报的数量卸货收钱，偶尔给店里兑个奖就行，所以目前的一天三百来件对他来说没有一点压力。

    孙文明也算过，一天按照三百件来说，一件一毛，一天三十多，光这一个月都一千了，加上基本工资和车补，下来一个月两千多，所以，他很用心。

    他上午八点到仓库后，和大家一起开会，然后等大家都出来后，根据何雪莲给他提供的店铺名单，装好车后，将仓库打扫整理过后，十点才出门。

    他给李树说过，去店里送货最好不要去太早，因为有的店老板会有个说法，那就是没见钱先出钱不好。

    他一般上午送一趟，十一点多回来，然后做饭，毕竟是开过饭店的，手艺不错，做好后留下何雪莲在这里吃，他则用饭盒带些回家，和老婆一起吃饭。

    吃过饭就过来送第二天，一般下午四点多他就会将昨天报的货全部送完，然后回到仓库，将送货清单和钱款交给何雪莲后，继续干些杂活。

    自从他过来后，仓库天天都是干干净净整整齐齐的，包括他的松花江和院子里的电动三轮车他都擦的干干净净。

    老妈每两天就会将鸡场破壳的鸡蛋送过来些，以供他们两个做饭用，偶尔还会送过来些菜。