七个人里五个本身就是收粮的，不少买苹果的都没生意做了，但他们宁愿回家咒骂余勇飞也不愿意改变。但其实很多时候这也是没办法的事，不是谁都有眼光和破釜沉舟的勇气的。

    后世经常有成功的人说穷人之所以穷是因为他们没有冒险精神，但事实真的是这样吗？余勇飞觉得并不是，因为富人创业和穷人创业面对的风险并不一样，不说所拥有的人脉和资源，单单说前期投入穷人要冒的风险就比富人多得多。一个创业项目可能需要十万块的投入，这十万块对于富人来说可能咬咬牙就拿出来了，赔了虽然会心疼但不会伤筋动骨，但对于穷人来说一旦亏了可能就是倾家荡产甚至是债台高筑，更何况他们的成功率远远低于富人，风险本身就不同又有什么理由说别人呢，未受他人苦，莫劝人大度，未受他人难，莫论人是非。

    “各位老板，咱们安静一下，听我说两句。”余勇飞拍拍手，看到几人不再交头接耳说话，便对着众人接着说道：“之前咱们也都见过一次了，既然大家能过来想必也是清楚我之前用苹果兑粮的事情的，对于我能挣多少钱大家心里也都有想法，既然你们有想法并且敢过来尝试，那说明肯定是有一些把握的。所以废话我也不跟大家多说，咱们之间来谈谈今天的生意。”

    “余老板你是个有本事的，想来也不会坑我们这些小商贩……”

    “就是就是，余老板是大老板，听说四五天就卖了二十多吨……”

    “是啊，老板你进这么多苹果肯定便宜，就给大家便宜一些就行……”

    等几人议论完余勇飞才继续开口道：“利肯定会给大家让的，先说说苹果的价格，我也不给大家多要，一斤三毛八，不过大家每次至少得拿一吨货，要不然这个价我也没什么赚头。”

    “一吨太多了，都两千斤了，而且三毛八也太贵了点，批发市场拿的多了也是这个价，余老板你这是一点诚意都没有啊。这样生意根本没法做的，还不如直接去卖苹果划算。”一名四十多岁的苹果贩子，刚听道余勇飞的价格就跳了出来，直嚷嚷着要散伙。但除了一名粮贩子外其他人并没有附和。因为他们知道这场生意的关键不在于苹果的价格，而在于余勇飞能回收他们用苹果兑来的麦子，而且是现款现结。

    他们虽然也能去面粉厂卖粮，但面粉厂那是国营大厂，你没有点过硬的关系那就是一月一结账，而且即使如此你还不一定能拿到全款，搞不好还得亏本。更何况他们这些粮贩子不过就是走个量赚个微薄的差价，一个月的账期能压垮很多人，不少人都是跟余爸那样，只能三天打鱼两天晒网的小打小闹的收一些。即使如此一个月如果收个一二十吨麦子那也起码会压万把块的款，相对于微薄的盈利来说着实不太划算。如果余勇飞能不限量的回收麦子，哪怕每斤麦子他们都少赚一些，那不兑苹果他们都愿意，更何况还有苹果的利润在那里。

    余勇飞笑了笑，他知道，能来这里的肯定不会都是明白人，肯定有人是奔着占便宜来的，对于这样的人他也不想多解释，只是淡淡的看着中年直到他表情有些讪讪的不再开口余勇飞才清了清嗓子继续说道：“虽然我给的苹果价格并不算低，你们去市场买的多了也能弄到，但我给的却也不算高了，批发市场是个什么样我可能比这里的不少人更清楚，批发市场里十几家卖苹果的，我订货两吨，并且要求长期合作也只有三家给我这个价，所以你们在市场上其实也很难拿到这么便宜的苹果，再者他们也不可能像我这样不限量供应一旦你们生意做起来他们很可能跟不上，所以我给这个价是十分有诚意的。”

    “嗯嗯，余老板说的对，我做水果生意这么久了也确实是这样子的，余老板直接说麦子你多少收吧。”开口的是另一名水果贩子，年龄不大，看起来只有二十四五岁，脸色黝黑一脸的憨厚样，但看他说话和眼中时不时流转的精明，似乎是做了不少年的生意了。

    “麦子大家都知道分等级，一级麦我按三毛一，二级我按三毛。其他的还有陈麦就不要了，要了咱们也不好出手，大家兑粮的时候也看清楚。”

    “这就有点低了吧，面粉厂二级麦都是三毛三，一级麦现在都三毛四三毛五了，去村里收粮都卖到两毛九三毛钱了，我们这根本没什么利润。”又是那个中年粮贩子在别人开口之前就出声。不过这次不少人都点头，虽然没有说什么，但明显是认同的。

    余勇飞真是有点无语，这样的人是怎么做这么多年生意的，不知道枪打出头鸟吗？不过余勇飞也早就考虑到了，拿起一个树枝在众人面前的地上划拉，边划拉边给几人算账：“我知道大家觉得低了可能你们都有了单干的心思，那我现在给大家好好算一笔账，等算完如果你们还是觉得不合适那咱们也好合好散，该贩粮的贩粮，贩水果的去贩水果。”

    “假如你们现在每人都有三千八百块钱的成本，从批发市场进苹果，一斤三毛八可以进五吨苹果，按一斤苹果换一斤七两的粮，五吨苹果可以换八吨五的粮，去了面粉厂，一级麦和二级麦对半开，咱就不说扣杂质折重这些事情了。你们到手五千七，毛利一千九百块，但这五千七你什么时候能拿到手呢？少则一月多则两三个月，能到手的有多少呢，这个不好说。就算你能拿到那你这一两个月就什么生意也别做了，只能干看着别人挣钱。”

    “但如果在我这里，假如你一天只能卖一吨，一吨苹果进价七百六，兑一吨七的麦子，好坏对半开买给我你就能拿到一千零三十五那么一吨苹果你的毛利就有两百七十五，你每月不说多的，每月卖十吨苹果就有两千多块，这是什么样的利润，你才用了多少成本呢，七百多块钱，在场的人基本都拿的出来，但如果是三千八呢，有多少人能拿出来。”

    余勇飞扔掉手中的树枝站起来接着道：“都明白了吗？其实我本身是打算四毛出苹果三毛收粮的，我也是想要长期跟各位合作才让出这么多利润的。”

    “余老板，我干了，不过我有两个问题想说一下“”长相憨厚的年轻水果贩子看着余勇飞算的利润，默默的在心里算了一下，发现丝毫不差，便开口说道。

    “哦？什么问题？”余勇飞有些惊讶这人的果断，甚至比几个粮贩子都先表态。

    “我觉得我们应该统一一下兑粮的价格。比如就按余老板你们之前的价格，三十四斤兑二十斤，只准高不准低，这样大家就不用担心被别人恶意竞争了。还有一点就是我们最好大致划分一下区域，这样可以避免竞争也能避免白跑一趟。”青年显然早就想好了，只是略微思忖便直接说了出来。

    余勇飞暗赞一声，这人还是挺有头脑的这两点也正是他接下来要说的。余勇飞笑着点了点头表情肯定：“你说的这两点就是我要说的，大家都要注意，谁要是不守规矩那么咱们以后就不要再合作了。我还有一点要补充，做这个生意要诚信一些。称上的手脚就不要动了，这没什么用，毕竟你出苹果和收粮都是一个称。反倒是会坏了名声，当然也要注意麦子的质量，同时最好找个人一起做。要不然很容易顾不过来。不瞒大家说之前即使我是两个人在做还是被人顺走几袋苹果。这不比单纯的贩粮和卖水果，我们不仅要称粮称水果，还得时刻看着自己的水果和收到的粮，所以一个人很难搞定的。”

    “余老板说的是，我之前也丢过到手的麦子。在农村做生意你明知被偷了也只能自认倒霉，一旦翻脸吃亏的还是自己。”一名四十来岁的贩粮汉子笑道。

    这个贩粮汉子余勇飞知道，在面粉厂见过两回，叫吴志峰，干了好多年了。之前还被劳改过，罪名就是投机倒把。这里的粮贩子他多多少少都见过，只是没打过交道基本都叫不出来名字。

    “各位第一次打算要多少苹果。中秋节就要到了。正是水果销售的高峰，还希望大家抓住机会，节后销量肯定就会大幅度下降的。”

    “我要一吨……”

    “我要一吨……”

    ……

    四个粮贩子纷纷站起来表示。

    “我要两吨。”让人意外的是之前一直觉得生意没法做的中年水果贩子反而开口直接要了两吨，这是余勇飞万万没想到的。其实也很正常，真正做生意的人肯定是要挑毛病降讲价的，很多时候嫌货才是买货人。

    听到这个水果贩子要了两吨剩下的憨厚青年也是干脆的要了两吨，而吴志峰咬了咬牙最后也要了两吨，仅仅是这一会余勇飞便是批发出去十吨货，一车苹果一会儿就去了三分之一，看的旁边的余妈一愣一愣的，她对自己儿子这操作也是惊叹不已，这不到三个月的时间，没想到儿子已经有了这么大变化，哪像个刚出校门的毛头小子，分明就是个商业奇才，看这种情况余妈心里也是非常骄傲的。