沈大妮听说能赊账，高兴的不行，她干脆让老张跟这个南方老板换了位置，正儿八经我的跟他谈起了生意。

    “我姓黄，叫黄得发，厂子是我和我表弟一块经营的。”

    大妮拿出棉纺厂的信件给他看，说：“我和我表哥去南方就是要采购的确良的，这是我们厂的介绍信，你可以看看。”

    黄得发推脱说：“不用这些东西，我们那里做生意啊不看这个，你们是什么厂子？”

    “棉纺厂。”

    “啊？那你们不系自己就能生产的啦？为什么还要进货呀？那你们买回去要二次加工的吗？”

    沈大妮摇了摇头，她忽然想到了一个问题，便问：“那个，客户是我找的，他们想订上千件衬衣，尺码也给到我了，但是因为我是棉纺厂的员工，我…诶？黄老板，我可以做个中间商，让他们跟你们签合同吗？”

    “哈？跟你个人签合同不就行了吗？这样子的话，你卖多少钱你说了算。”

    在改革开放的先行军广省，个体户已经很普遍了，很多厂子并不排斥跟个人签合同，尤其是那种不赊账的个人，比跟什么国营大厂子签还要受欢迎。因为国营大厂子经常会拖欠货款，有时候还要上门去催，拖着半年一年的能要回来就算好的了，很多北方的厂子会拖好几年，这非常麻烦。

    黄得发说：“如果你自己资金量足，不赊账，哪怕是第一次跟我们签合同，我也乐意呀，还可以在总价上给你优惠。”

    “这…”

    车子正好到了一个中间站，他们转乘的话要在这里停留一晚，第二天上午才能坐上火车。

    几个人拎着包下了车，找最近的旅馆住下，水都来不及喝，继续谈，大妮说：“我们那里不允许个体户经营，连上街摆摊都得躲着走。”

    黄得发听完，思索着：“系这样子啊，也就系说你的那个客户不能跟你个人签合同？”

    大妮点头。

    “那我晓得啦，没有关系，我们厂子可以出面，就系不知道你们棉纺厂允许不允许你这样子做的啦。”黄得发这次在北方，发现他们的做事风格非常的死板，各种制度太繁杂，谈一个生意一层接一层，下决定也是，总之就是不痛快，所以他才对沈大妮提出这样的疑问。

    老张也在旁边，但是他不敢说话，沈大妮这人特别有主意，她提出的这个大胆的想法，如果是他，绝对不敢这么做。尽管他见识过南方的繁荣，可骨子里还是不敢越钜。

    沈大妮这个从未来过来的人其实没那么多心理桎梏，这一单给不给厂子，就看她想不想发善心。

    “我得问问我客户那边，愿不愿意换一个厂子签约，你也知道，我们北方人这个思维还没打开，有时候挺发死的，临时换合同，怕他们那边的领导会多想。”沈大妮说。

    黄得发很不以为然：“这事好说，只要比你原来的价格便宜一点，我相信他们会愿意改签的，谁会跟钱说不去的啦。就系你自己的棉纺厂，会不会让你赔偿的啦？”

    这合同都没签呢，当然没有赔偿了。沈大妮出门这一趟，本来就不被伍科长看好，如果空手而归的话，自己虽然赚到了钱，日后在棉纺厂的日子也不见得会好过，沈大妮确实有些犯难了。

    黄得发说：“没有事的啦，后天就能到了，我们先去看一看衣服质量，其他的你还有时间好好思考。”

    沈大妮点头应下。

    一夜无话，第二天大妮找了旅馆的电话，给苏红那里打了过去，走之前，苏红把采购科的电话留给了沈大妮，叮嘱她一定要注意安全，有任何事情都可以给他们打电话。

    接电话的正是苏红，听到是沈大妮，苏红忙问：“大妮，是遇到苦难了吗？”

    “没有，我们后天应该能到广省，今天等着换乘呢。”

    苏红语重心长的说：“大妮啊，去一趟那边是非常不容易的，我虽然没去过，但是我很了解，长途路远，你一个年轻姑娘家一定要注意安全啊。我看你那个表哥也不机灵，他能保护好你吗？”

    听得出来，这个苏红是真心的替沈大妮的安危着想。两个人客套完之后，大妮转入了正题：“红姐，有个事，我想咨询一下你的意见。”

    “啥事，你说呗。”

    “你也知道，我们厂没有生产的确良的机器，这批货肯定得从外进货，如果，我是说如果，我能跟南边的厂子谈下了一个比较好的价格，你们愿意跟南方的厂子直接签约吗？”

    苏红也没说不行，她只问了一句：“能谈一个多好的价格呢？”

    沈大妮觉得这头有戏，便说：“红姐，你也知道之前我卖给你们的衣服其实都是在帮厂子清货，那个价格就几乎是我们的成本价了。按照那样的条件，如果给你们厂子上千件，我觉得啊，最低最低能谈到7块8左右。”

    “嗯。”苏红本来跟厂子说的价格也是一件衬衣8，9块的样子，所以采购科的主任才愿意见沈大妮，并且签了意向合同，这个价格对他们来说已经算是很便宜的了，“如果要是跟厂家直接签呢？”

    “如果跟厂家直接签，或许可以降低一块钱，也就是6块8。”

    苏红听了，高兴地说：“只要你能跟你们厂有交代，我们这里完全没问题啊。其实，我给我们主任报的就是8到9块之间，我想着不要让你太为难，8块5他就很乐意接受了，现在如果跟他说6块8，那他一定高兴疯了。大妮，我跟你说，没任何问题啊。但是，你们厂子会不会不同意？咱们不是已经签了预采购合同了吗？”

    沈大妮说：“这也是我担心的地方，我既想让你们省点钱，又怕回去后没法交差，红姐，你是过来人，你给我出个主意吧。”

    “哦，是这样啊，如果跟你们厂子签大概能谈到7块8，南边是6块8，那咱们中和一下呢？”