会议室的气氛一时跌到了冰点。在场没有谁敢率先开口说话。

    “好了，各位，不必紧张，”最终还是路川先开口，打破令人尴尬又窒息的沉默，“这只是一个小插曲，不要让这个插曲，影响了我们后面合作的心情。”

    “毕竟，我并非金城本地人。今天能和各位相遇并共事，也算是千里有缘来相会。

    “重要的事情还在后面。我希望大家从现在开始，可以彻底打起精神，为后面的事情推进做好准备。”

    路川说完，宋薰薰最先领会到他的意图。

    她站在路川旁边，微笑着，带头鼓掌。而后，在她的带动下，会议室陆续响起了掌声。

    火兰煤业的刘总和张总，看现在主场已经不在，只能悻悻地举起双手来，象征性地拍了两下。

    “薰薰，把东西打开吧。”路川道。

    宋薰薰闻言，立刻上前，把原本的幻灯片关掉，然后换上另一个硬盘。

    随着她的动作，投影幕布上出现一副图表。

    这副图表是饼状图，上面大概标注了目前市面上常见的几家百货公司。

    “各位请看，”路川推动转椅，侧过身体，斜看着投影幕布，“这是目前市场上市场份额最高的几家百货业。”

    “A家，目前百货类的龙头老大。灯塔国的公司，市场覆盖不仅包含大部分欧美国家，而且一路开到了我们这里。

    “打入市场的主阵地，大家也能想到，主要在魔都、首都、广府。

    “金城并不是一线城市，所以目前仅有一家，而且刚开不久。但是，实力不容小觑。

    “短短一年的时间，A家在金城的市场覆盖率就已经达到了差不多百分之三十。

    “也就是说，在金城，有百分之三十的人，会在购买百货时到达A家商圈。

    “这中间还不仅仅包括住在A家附近的顾客群体。也就是说，会有相当的一部分群体，会舍弃交通通达度和时间，就为了到A家完成交易。

    “这是相当惊人的一个现象。

    “除了品牌吸引力强，还有一个很值得注意的地方。那就是，A家并非是盘下了一个或者几个店铺。

    “而是，直接在梧桐大道西街的一片未开发的空地上，建了一座三层高的商场。

    “这个商场，命名自然就是A家之城。里面并非全部是A家的商品。除了第一层的核心位置是A家的商品店铺外，其余都以租赁的方式，交给了第三方商家。

    “而且，零售，远远不是A家的最终目的。A家之城的二楼，主要是集中到各类服装店，同时带有部分其他类型，比如精品店、首饰店、书店等等。

    “而三楼，就是集中的餐厅楼层。这里聚集着各类餐厅，常见的中餐、烤肉、火锅。还有从其他地方引进的进口菜品，比如日料、泰国菜等等。

    “目前，金城A家之城的情况就是这些。我们顺流和火兰，现在要推出百货类业务，各位，有几分把握可以打败A家？”

    路川一口气全部说完，宋薰薰也从播放幻灯片的位置，回到了路川身边。

    会议室一时没人说话。

    大家都还在消化路川话里的信息，一时抽不出精力来说什么。

    “怎么，都没有一点想法？”

    路川靠在座椅上，稍微活动了一下肩膀。

    “路总，所以……我们的对手，到底是A家，还是A家之城？”

    提问者的声音，来自于会议桌上一个不太起眼的角落。

    路川循声望去，而后露出了欣赏和满意的笑容。

    此人正是郑子儒。

    复杂的信息流中，除了路川自己，就只有郑子儒发现了问题的关键所在。

    刚才路川说了很多，分类下来无非两点。

    第一，A家很强。

    第二，A家之城是一个很有新意的商业模式。

    而A家和A家之城的区别，也是两种商业形式的区别。

    “我们的对手……”

    路川说到这里，微微一顿，环顾四周。

    “A家。”

    语罢，火兰煤业的市场部副总张总，冷哼一声。

    “A家？就仅此而已？”

    张总把全部身体都坐进宽大的会议室椅子里，闲适的姿态和整个严肃的会议氛围很不相符。

    “路总啊，你说了那么多，说A家之城怎么怎么强，说A家之城怎么怎么创新，怎么，结果给自己挑了个喽啰对手？”

    张总说完，翘起二郎腿，嘴角挂着不屑的笑意，一副莫名其妙的胜利者姿态。

    郑子儒虽然刚来，但也看清了现下的局势。

    火兰就没抱着合作的心态来，全程从头到尾，一半是看热闹，一半是找乐子。

    难怪路川如此不满火兰一方的所作所为。路川不是戴有色眼镜看人的粗鄙之徒，之所以这么做，一切都是有原因的。

    “张总，我认为，路总既然做了这样的选择，就一定有他的道理。哈哈，我们不妨一听？”

    郑子儒尽量把语气放得客气一点，不给自己找麻烦，也不给我路川找麻烦。最重要的是，不给顺流找麻烦。

    “这位小兄弟，我看着倒是面生？”张总道。

    “你是你们路总从哪里找出来的？”

    明眼人当然都能看出这句话的不客气，郑子儒也不例外。

    但是，现在不是郑子儒应该站出来唱白脸的时候。

    “张总这话就客气了。从哪里找出来的？当然是我自己投的简历了。路总礼贤下士，把我捞了起来，仅此而已，比不过张总位居要职。”

    “呵呵。”张总又是一声冷笑，而后不再说话。

    路川道：“既然有人这么说了，我确实应该解释一下。选A家，并非草率，更不是懦弱之举。”

    “我们首先要清楚，A家之城的模式虽然新颖，但是非常依赖人流量。

    “准确地说，是依赖巨大人流量转化而来的客流量。

    “而且，这种模式既然应该被A家之城创新出来了吗，我们再怎么努力赶上，始终只能做到一个优秀到第二，而绝非是第一。

    “这样一来，在众多客户群体心中，我们就只是一个后来的模仿者。这还是模仿得好的情况，若是弄得不好了，留给我们的，就是一个拙劣的模仿者名头。