越往镇中心走，路上来往的人就越多。

    这个镇子的规划建造并不复杂，在中心有一个十字路口，以十字路口开始往四周发散，沿街就摆着各种小摊位。

    郑子儒把张阿婆放在路边的菜市场入口，道：“阿婆，这里面就是菜市场了，你可以去买肉了！”

    “好嘞，好嘞，谢谢你啊，小伙子，感谢你！”张阿婆从自行车后座上下来，热情地感谢了郑子儒。

    张阿婆走好，郑子儒开始一个人逛市集。

    他注意到，摊贩中卖得最多的，就是瓜果蔬菜一类的农副产品。常见的就是当下的时令蔬菜，连反季节的蔬菜都很少见。浙省的水果种类，由于气候原因，并没有岭南丰富。因此，整个市集的摊子，就给人一种千篇一律的感觉。

    走过一个莴笋，就是另一个莴笋。

    走过一个苦瓜，就是另一个苦瓜。

    走过一个油麦菜，就是另一个油麦菜。

    走过一个枇杷，就是另一个枇杷......

    这里和香江的差距，实在太大了。

    虽然在香江的这一段时间，他一直在和路川于各种灯红酒绿之中穿梭，但是，他也去过很多香江本地的菜市场。

    香江地方小，人口又多，所以并没有很多种植用地，很多蔬菜瓜果全靠国内外的购买。在这里，可以见到内地的蔬菜瓜果品类，当季的自然很多，但是反季的也不在少数。

    水果中，就更有丰富的种类。郑子儒记得，光自己见过、能认出来的，就有国内宝岛的凤梨、霓虹国的阳光玫瑰青提、南半球智利的车厘子……

    想到这里，在看见眼前这些朴实的小商贩们，郑子儒心中很不是滋味。

    这里的村民们，还没有怎么享受过商业发达带来的效益。

    且不说浅层次的丰富物质享受，商业给商人带来的巨额利润，也还没有在这里落地开花。

    但是，郑子儒并不失望。

    因为，改开春风吹到这里，只是早晚的事。而且，浙省本身就处于东南沿海地区，具有一定的地理位置优势。

    虽然瓜果蔬菜什么的，好像没有香江那么丰富多彩，但是，郑子儒走了走，发现这里有另外一番风貌。

    鸡毛换糖的形式，郑子儒已经见识过。那是一种游走在乡里乡亲之间的小型打游击类的商贩。虽然，这种小商业模式，比不上成规模的公司所带来的营收数额大，但是，郑子儒能从这中间看见他们敢闯敢拼的精神。

    鸡毛换糖虽然此时此刻没有换到城镇上，但是，这种精神已经在这里落地了。

    他注意到，有些店铺，不像是普通的小商贩一样干等，而是有自己的一套揽客模式。

    第一层最简单的，就是熟人经济。近到亲戚朋友、街坊四邻，远到同村人、同镇人，甚至是邻镇人，都有不少老板或者老板娘的熟人。而在赶集的日子，这些朋友熟人们路过店面，难免就会被邀请进去看看，而看看之后，又难免就会掏钱消费。

    一般来说，只要不是价格绝对值太高的东西，这些老板们做熟人经济的转化率不算低。

    很多还是卖卤菜、凉菜、早餐这样的餐饮店铺，周期短，人流量到购买量的转化率就更高了。

    第二层是，扩大店铺的知名度。具体的操作方式，基本靠吼。

    这些店铺的几乎所有营销成本，就是一个老旧的扩音器，和老板自己的大嗓门。

    爱凑热闹是大部分人的本性，何况赶集这种行为中，本身就有很大一部分的凑热闹心理。所以，在中间的过程中，遇上更大的热闹，哪有不凑的道理。

    还有第三层，虽然数量不是很多，但是起到的效果很好。这种商贩，以卖一些小物件为主。这些小物件，共同特点是体积体量体重都很小，但是，其实品类包罗万象。

    首先就是饰品。各式各样的发夹、发箍、手链、项链……

    女人，尤其是年轻女人，永远是消费的主力军。

    这些小东西外形精致可爱，价格也不贵，也就是一颗白菜钱左右。所以，很多过路人觉得好看，就会慷慨解囊，给自己或者家人朋友购买这些物件。

    其次，除了饰品，还有更具实用性的日常用品。这个年代还不是特别流行化妆品，只有雪花膏这样的朴素用品比较受欢迎。在日常用品，纽扣、剪刀、拉链、针线……这些女红用品的摊子，总是十分火热。

    郑子儒走到其中一家卖饰品的摊子面前，随手拿了一个手链，端详起来。

    这个手链的做法很简单，一个稍加编制花纹的红色布绳子，上面穿着一个塑料的空心珠子。珠子上面有的刻了字，有的没刻字。

    “老板，你这手串怎么卖的嘞？”郑子儒问道。

    “手串吗？噢，你拿的那个，不刻字的两毛，刻字的两毛五。”

    郑子儒噢了一声，放下了这条手链，继续看摊位上其他的东西。

    老板娘以为郑子儒不买，自然也就开始忙着去招呼其他顾客。

    郑子儒稍微观察了一下，刚才他看的这款手链很畅销。十几分钟就卖了十几条。他暂时还算不准这个手链的造价成本是多少，但是他估计，毛利率基本在50%左右，所以，单是手链这一项，就已经很赚了。

    很快，他又发现了另一种新奇的东西。

    有一排小物件，在阳光下闪闪发光，简直是亮得不成样子。

    郑子儒走过去一看，原来是发夹。这些发夹和流行的刷黑漆的一字钢夹不一样，这些发夹上面镶嵌这一颗又一颗的透明小石头，小小的一堆排列在一起，反射太阳的光，所以格外亮眼。

    “老板，你这发夹怎么卖啊？”郑子儒又问。

    老板娘回头一看，又是刚刚那个人：“那都是带钻的，四毛一个。”

    郑子儒嗯了一声，又轻轻放下了。

    老板娘以为郑子儒是嫌贵，所以舍不得买，或者根本没钱买，稍微有些烦，但也不好表现出什么。毕竟，目前来看，她是不缺这一个顾客。

    郑子儒没注意到老板娘的神色，而是一直在专注地看摊位上的小商品。

    这些东西还真是有意思。小巧可爱，说实用吧，也不算太实用，说不实用吧，但又确实有它们存在的必要。

    人群来来往往，郑子儒一直在附近几个摊位来回穿梭，不停地询价，但又不买，搞得好几个老板都有些烦。