此时，方家慧、谭明、单晶等人都紧张起来，目光在会议室里那一百多人脸上扫来扫去，因为此时已经是最关键的时刻。

    今天大家忙活这么长时间，杨星宇又亲自说了这么多话，最终能有多少人愿意签约加盟，就代表着这次招商加盟的成败。

    唯独发言台上的杨星宇仍然是笑吟吟，看似一点都不紧张。

    实际上，他心里也有点忐忑。

    于是，他给人群里的梁萍使了个眼色。

    是的！

    他三叔杨青平的姘头梁萍，今天也在现场。

    前些天，杨青平来找他，希望他能兑现之前的承诺，想开一家杨记烤鸭的加盟店，请他免除加盟费。

    杨星宇答应了。

    让三叔去找方家慧签加盟协议。

    协议已经签了，加盟费也确实免了，但今天这个场合，方家慧建议让杨青平过来做一下托，帮忙抬一下现场的气氛。

    杨星宇觉得这个建议不错，就让三叔安排梁萍过来帮这个忙。

    之所以不让杨青平过来，主要是因为杨青平和他都姓杨，容易让人怀疑他俩的关系。

    梁萍就不一样了，明面上，梁萍和杨星宇毫无关系。

    人群里的梁萍收到杨星宇的眼神，忽然举手问：“杨总！首先签约的，有没有什么优惠呀？”

    顿时，现场很多人的眼睛都亮了几分，期待地看向杨星宇。

    杨星宇笑了下，竖起一根食指，“第一个签约的，加盟费减一万，第二个签约的，加盟费减五千，第三个签约的……”

    他话还没说完，就有一个中年男子忽然起身喊道：“我签约！！我第一个签约！合约呢？快把合约给我签！快点！”

    众人诧异的目光看过去。

    梁萍忽然起身，“我第二个签约!我是第二个！我本来应该是第一个的。”

    跟着又有人起身表示要第三个签约。

    但这三个人喊完之后，现场就又冷静下来。

    因为杨星宇刚刚只说了最先签约的三人有优惠，没说后面签约的还有优惠，这就让其他人都不急着签约了。

    杨星宇笑了笑，先是邀请刚刚表态的三人上台来当众签约。

    然后，他走到角落里盖着红布的地方，一把掀开那块红布，红布下面露出一颗颗硕大的金蛋。

    砸金蛋？

    这不是卖房子的套路吗？

    没错！

    他借鉴了卖房子的这个小把戏。

    “刚刚签约的三位朋友，请过来砸金蛋吧！这些金蛋里有不少好东西，有现金，有购物卡，还有一到三个月的香辛料7折优惠卡，以及……一家加盟店的免费装修！等等！后面签约的每一位朋友，都有资格砸一次金蛋！欢迎大家积极签约，咱们按照签约顺序来砸金蛋！”

    现场那一百多人，很多人都无语了。

    这招商加盟，竟然搞得像卖房子似的。

    但，这招数虽然烂俗，却还是很有吸引力。

    特别是当最先签约的三人，都砸出奖励之后。

    身为托的梁萍，有内幕消息，所以她一锤子下去，就砸到三个月的香辛料7折优惠卡。

    顿时让现场很多人都眼热起来。

    因为杨记烤鸭的加盟方案，为了对配方保密，所以，每家加盟店的香辛料粉末，都要通过杨记烤鸭总部统一购买。

    这也是杨记烤鸭制约所有加盟店的杀手锏。

    否则，杨记烤鸭凭什么规范所有加盟店的经营？

    身为品牌方，如果不能制约下面的加盟店，那再好的品牌，要不了多久也要砸了口碑。

    现场选择签约的人越来越多。

    但也有一部分人，起身悄悄离去，并没有签约的打算。

    这都是正常的。

    任何一次招商会，都不可能让所有人都签约。

    会议室门外的谭明、单晶等人都已经进来帮忙，一份份加盟协议签下，一份份定金交付，一颗颗金蛋被砸开。

    方家慧、谭明等人忙得不可开交，脸上却都洋溢着发自内心的笑容。

    因为随着越来越多人签约，说明他们这次筹办的招商会很成功。

    站在一堆金蛋旁边的杨星宇，倒是不忙，每过来一个刚刚签约完的人，他就上前握手，说几句恭喜的话，再递上一把小锤子。

    一个加盟店12万的加盟费，如果能有10个加盟商，那就是120万的加盟费。

    20个加盟商，就是240万的加盟费。

    而他看今天这架势，今天前来实地考察的这一百多人，恐怕有一小半人要签约加盟。

    这么算下来，最终能收获多少加盟费？

    应该能有五百万以上的加盟费吧？

    这还是第一批加盟商。

    随着电视台、出租车、公交车等地方的广告持续投放，后面肯定还会有第二批、第三批……加盟商出现。

    在可以预见的未来，可能只是今年一年，他的杨记烤鸭就能收到上千万的加盟费。

    这才是他去年刚重生回来，决定以烤鸭、卤菜店，作为自己创业项目的主要原因。

    他当然清楚只开一两家烤鸭店的利润，高不到哪儿去。

    也不会有什么前途。

    但他记忆中，特别是在互联网时代，很多聪明人创业发财的方式，大约分两种。

    一种是炒作概念，等概念炒热了，就上市圈钱。

    在上市之前，宁愿持续烧钱亏本，也一点都不带怕的。

    因为只要能把概念炒好了，只有最终公司能上市圈钱，那之前所有的投入，都会十倍、百倍地回来。

    另一种创业发财的方式，就是像他杨星宇这次做的这样，先创建一个品牌，开一批自营店，把口碑和广告都做好了，就开始招加盟商。

    这种创业方式，为了打好品牌的口碑，投资方也愿意前期大肆烧钱，宁愿做亏本买卖。

    比如那些网红店。

    这种经营方式，盈利点就在加盟商的加盟费。

    只要能多骗一些人加盟、交加盟费，那就会财源滚滚。

    只是，以上两种烧钱方式，杨星宇没那