第二十章 果然坊间传闻信不得
承重达到了十三块之后,大家兴奋之情更甚,这可是不少普通漕船的最大负载。
而且大家都是老船匠,一眼就能看出来这水泥船还能装!
大家兴奋的看向刘善安,眼中跃跃欲试根本止不住。
“加,加到极限!”
刘善安也被现场热烈的氛围给感染了,不就是一艘水泥船嘛!
“好!”
一阵欢呼之后,河边再次陷入寂静。
大家都瞪大了眼睛看着水泥船不断加码,十四、十五...二十、二十一...二十五!
船身被巨大的重量压得吃水极深,随着河边的风浪左左右右来回摇晃。
河边众人的心也跟着左右摇晃,大家双拳紧握成拳,脚指紧扣地面,心情紧张极了!
终于在不断的摇晃之中水泥船稳稳地停住了!
“啊!!!”
“二狗这船好厉害!”
“四麻子咱们不会失业了!!”
大家三五成群抱成一坨,欢呼雀跃,尽情抒发着自己的喜悦。
水泥船的边缘与河面的距离不足一指宽,这要是海边肯定不及格,稍微一起浪肯定被当场掀翻。
但水泥船的适用范围是内陆江河,哪来那么多的大风大浪!
这可是二倍于普通漕船的载重量,而且只要一天就可以成型!
这是什么泼天富贵呀!
与河边上三五成群又唱又跳的普通船匠们不同,王师傅虽然也很高兴,但既然水泥船行得通,硬度载重量都没问题。
那么之前没那么重要的问题,此时却反而更加重要了!
他走到刘善安的旁边目光灼灼,问出来了此刻更加重要的一个问题:
“大人,这船售价价如何?”
没错,就是价格!
在解决了质量问题之后,价格便是横扫一切的核心,之前宋家自造漕船的10两是造价,但是官造漕船的售价是10两500文!
有关系或者大量采购,这价格还能更低,这让民间船坞怎么跟官府打价格战?
并且这个10两的造价,仅包含材料费,人工和废料成本都没有计算在内!
人家的售价能做到比你的材料价还低,这还玩个鸡毛!
这也是王师傅一想到船坞要被关停,就紧张不已的原因之一,别的民间船坞早就被关停了!
但只要这水泥船的售价在9两白银上下,他就敢横扫整个大阳朝船运业,把罪恶的官造漕船给打落神坛!
“要不4两白银一艘?”
刘善安语气有些飘忽,这个售价他也有些拿捏不准。
毕竟他生产水泥造价主要源于在磨制阶段的成本,各种原材料的成本反而微不足道。
而制造水泥船的成本更加低廉,几块木头做架子,找几个工人糊水泥晾干即可。
4两白银他赚2两...
这利润比他自己都觉得黑心,这难怪世人皆想当大老板搞垄断,原来这是真赚钱啊!
10两吗?这个售价有点高啊?
要不让大人削减一下开支,压缩一下利润空间?
刘善安飘忽的语气和周围嘈杂的环境,成功让王师傅听错了售价。
4两变成了10两。
“大人这个售价有些高了,虽然我们的载货量更高,但没有价格和口碑优势,容易遇冷..”
“要不降低一点售价吧...”
他说话的语气有些忐忑,如果有得选,他也不想降低售价。
但没办法,10两的价格真的很难卖,并且一个新产品面市,本身就容易遭受质疑,要是价格不占优,真的很难卖出去。
高了吗?
刘善安抚摸着自己的下巴,开始思索。
我也不了解行情啊...
他扭头看向王师傅,眼前一亮。
我干嘛自己定?丢给别人就好了呀,反正不可能赔!
思考片刻之后,缺少世界基础认知的他果断放弃,将定价丢给了王师傅:
“王师傅,你觉得应该定价多少?”
啊?我定价?
王师傅也懵了,这不是东家的事情吗?
但事到临头也得硬着头皮上啊!
“9两!”
他咬着牙说出了一个价格。
多少?
刘善安摸下巴的手猛地一顿,生怕自己听错了又确认了一遍:“你是说9两白银吗?”
大人果然生气了!饭碗可不能丢啊!
王师傅着急忙慌的赶紧解释:
“主要这个价格好卖!要是利润低了,船坞这边可以再控一下成本...”
好家伙,合着我还是太有良心了!
刘善安瞬间明了,王师傅原来之前听错了售价,但这错误他喜欢!
可这个价格不适合后续的计划,水泥船的售价是他调控漕运门槛的重要手段。
虽然他和宋家暂时和解,但他可没天真到认为双方以后真的相安无事!
一旦宋家靠山晋升,他们一定不会放过自己,但很巧合的是,他也需要一个安静的洛川县来开展计划。
双方一拍即合,达成和解。
但这一切只是风暴前的宁静,所以水泥船的售价必须要低!
“之前宋家给你们的报酬怎么计算的?”
他话题迁移,问了另一个问题。
大人的问题怎么老是跨度如此巨大...
王师傅感觉自己真的老了,有些接不住年轻人跳跃的思维了。
“月钱加上每艘新船200文奖金,维修的话只有月钱。”
“所有零零碎碎的收入加一起,应该是5两银子一年。”
他挠了挠头,将大家的收入透露了出来。虽然这个县令老是奇奇怪怪的问题,但谁他是东家呢...
刘善安点点头,表示明白。
既然行情搞清楚了,那就该开始计划了!
计划的第一步便是发钱加画饼,打破宋家的漕运垄断去搞钱!
“一艘水泥船售价5两!”
“而你们的月钱不变,但是奖金改变一下,变成每卖出一艘船提成200文,分配方式按照你们的来。”
这么大方?
王师傅有点不敢相信,县令不是远近闻名的大贪官吗?怎么感觉这几天相处下来完全不像啊!
果然坊间传闻信不得!
还有这水泥到底造价几何,大人能一次性降价这么多?
但他明白,要想活得久、活得舒服,很多事情就别知道的那么清楚。
“是,大人!”
他这态度刘善安相当满意,压低声音开始具体的计划:
“接下来你们先这样...然后...再...最后再这样。”
“懂了吧?”
“懂了!大人妙呀!”
王师傅崇拜的看向他,没想到生意居然还能这么做,“对了大人,我们船坞以后叫什么名字啊?”
“就叫洛川县造船厂吧!”