徐成开着超跑来到九州时辰集团总部，原本打算先去顶层问候一下自家小姨。

    结果却一名身材高挑、身穿黑色制服的都市丽人挡住了下来，而这个漂亮女生的胸牌上写着她的名字和职务：总裁秘书·Betty。

    徐成有些疑惑的问道：“Betty？不是Sherry么？”

    漂亮女生露出一个完美的笑容，解释道：“Sherry姐是第一秘书，我是第三秘书，我叫Betty，小徐总也可以叫我贝蒂。”

    “好吧！贝蒂，我小姨不在么？”徐成耸了耸肩，直接从贝蒂身边走了过去，推开了紧闭着的总裁办公室大门。

    里面果然空无一人。

    “小徐总...”

    贝蒂有些无奈，又不好得罪徐成，只得开口道：“戴总和Sherry姐去渝城开会，暂时不在公司。”

    “行，那我走了。”徐成见此，便转身下楼，去了外贸部所在的办公层。

    常青的团队已经从原本的五人扩充到了十四人，并且拥有了自己的办公室。

    上次徐成跟常青谈起过从外贸部独立出来的事情，常青经过一番深思熟虑之后，同意了下来。

    所以现在常青所在的部门名叫香山戌时分工厂外贸部，常青就是第一任部长。

    当徐成来到戌时分工厂外贸部时，发现这里的十多人都在工作，一个空闲的都没有。

    还好团队的老员工们认识徐成，看到进来的人是他，立刻放下手里的活，笑着跟徐成打招呼。

    徐成一一应付后，走进了常青的办公室，却发现这个漂亮女人比平时更加容光焕发。

    常青立即起身为徐成泡了一杯茶，一脸笑容的说道：“徐总来得正是时候，马来西亚BigPharmacy和印尼万成中药药店的人一会儿过来谈合作，有徐总坐镇，我们就更有信心了。”

    “具体的你们去谈吧！”徐成喝了一口茶，神情温和的说道：“我相信你喽！”

    “徐总这么说，那我也就只说了。”常青思索片刻，看着徐成认真的说道：“我们有个专业词汇叫市场细分，marketsegmentation。”

    “简单的来说，就是我们按照一种标准，把市场上的顾客划分成很多个顾客群。每一个顾客群都会构成一个子市场，不同子市场之间，需求是有差别的。”

    “我的意思是，东南亚市场与欧美日韩不同，我们的产品需要有更细致的级别划分。”

    徐成有些疑惑的问道：“一般情况下，是怎么个分类原则呢？”

    “我们进行市场细分的最终目的，就是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。”

    常青以简单的言语解释道：“所以主要以四点来判断，分别是可衡量性、可赢利性、可进入性、可区分性。”

    在常青耐心的讲解下，徐成这个运动青年与音乐青年的结合体，总算搞明白了市场细分的好处。

    面对常青这种耐心脾气好的老师，徐成不耻下问，市场细分的依据是什么？

    总不会是老板一拍脑子，就开干吧？

    常青微笑着将知识捏碎喂给徐成：“细分市场主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量四大类。”

    “以这些为依据，就产生了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分四种市场细分的基本形式。”

    “就比如东南亚市场，就需要通过地理、人口、心理三个部分进行细致的分类，然后再投入营销和宣传，从而达到我们想要的效果。”

    “听君一席话，胜读十年书啊！”徐成点了点头，忍不住称赞起来。

    常青却很淡然的摇了摇头，说道：“这些都只是理论上的东西，真正进行市场操作的时候，会遇到各种各样的问题。”

    两人正聊着的时候，一名职员敲了敲玻璃门：“徐总、常部，BigPharmacy和万成中药药店的代表来了。”

    “行，你带他们分别去一号二号会议室，我一会儿就过去。”

    常青站了起来，拿起一份文件看了看，才对徐成说道：“那徐总先忙，我去会会他们。”

    “加油！常十万！”

    徐成朝着常青握了握拳，一脸认真的鼓舞着。

    常青忍不住笑着摇了摇头，人常遇春可是自称率领十万军队就能横行天下、战无不胜，她常青才哪到哪啊！

    常青离开后不久，徐成的手机便响了起来，他掏出来一看，居然是刘一明打过来的。

    接通电话时，刘一明温和的声音传了过来：“徐总，星光灿耀MCN公司的问题今天解决了，负责人朱广鹏因为涉及虚假宣传、诈骗、涉黄、非法集资等问题，已经被刑拘了。”

    “星光灿耀MCN公司会在近日宣布破产清算，他们之前签的各项合同都会失去法律效应。”

    徐成有些意外，这才过去个把月，刘一明就把事情给办妥了，不愧是鹏城十佳青年。

    回过神来，徐成便笑着感谢道：“谢谢刘律师，有空请你吃饭啊！”

    “徐总客气了，这是我们法律人该做的。”

    听着刘一明言不由衷的话，徐成只是笑了笑，接着便抛出了自己的橄榄枝，聘请刘一明为香山戌时分工厂法律顾问，年薪五十万。

    刘一明不卑不亢的表达了感谢，随后两人又聊了几句，便挂断了电话。

    然而手机才黑屏，立马又亮了起来。

    徐成一看，是方远航打来的。

    “徐总，很抱歉这个时间打扰您，实在是我们这边的工作分歧很大，需要您来做决策。”

    方远航语气很诚恳，徐成感觉自己都能看到他在那边擦汗的样子了：“什么事？”

    “是关于影视制作部想拍一部新剧的计划。”

    方远航满是为难的说道：“现在章主管、邓主管一门心思想证明自己，但张小姐那边一直不肯通过预算，无法展开工作...”

    徐成不想跟方远航绕弯子，直接说道：“老方啊，如果章一升还想按照以前的搞法来做事，那我只是跟整个影视制作部说再见了。”

    方远航一惊，赶紧说道：“徐总，章主管经过上次的事情之后好好反思过了，这次他提交的策划书很有诚意，是我认为可以尝试的。”

    徐成有些意外，方远航居然在为章一升说话，这让他有了一些兴趣：“你把策划书发我看看吧！”

    “好的。”