随着越来越靠近，吴獠终于看清了小区全貌，六座小洋楼拔地而起，将一片别墅区包围其中。

    虽然小区不大，但不得不佩服中国速度，仅仅半年时间，建筑物主体结构已经完工，接下来就是内外部装饰装修，水电通风等配套设施建设。

    绕过正大门，吴獠来到侧面拐角的售楼部，刚停下车子，正好看着吴志旺和一个穿着衬衫的中年男人走了出来。

    “爸。”

    吴獠喊了一声，原本眉头紧皱的吴志旺看到奥迪上的车牌，神情一下生动起来，脸上多了笑意。

    “你怎么来了？吃饭了没？”

    “我回家吃了，睡了个午觉，说过来看看。”

    吴志旺给吴獠介绍身边的男人：“这位是我们销售部的主管，吴獠，你叫肖叔叔。”

    “肖叔叔，你好。”

    吴獠客气的地伸出右手，肖主管一把握住，高兴地说：“这就是小吴总吧，您的大名我是如雷贯耳，不愧是高考状元，设计的营销技巧让我这个内行人都有些汗颜啊！”

    “哪里的话，一些小手段罢了。”

    为了帮助自家房屋推销，吴獠给了销售部很多建议。

    就拿定价来说，洛城现在均价9000元一个平方，对于观湖庭，吴志旺只开始的定价是2.28万每平方。

    说实话，这个价格在洛城已经算是高中之高了，只有城北一两個楼盘能达到这个价格，对于如今还比较荒凉的城南来说，绝对是个天价。

    但是这个价格依然被吴獠否定了，用他的话来说，观湖庭销售的对象是洛城乃至南山的富人阶级。

    这群人在乎钱，但更在乎的是所谓的“身价”和“面子”。

    观湖庭的定位是豪宅，那必须要在价格上体现出来，吴獠大手一挥，直接给出了2.58万一平方的打破历史的单价，简直惊掉了吴志旺的下巴。

    这价格不是把别人当傻子吗？

    能有人愿意花钱吗？

    吴志旺表达了自己的顾虑，洛城毕竟是一个小地方，去年公布的城镇职工人均工资才刚刚突破3000元，一个平方2.58万？

    普通人工作一年连个厕所都买不起。

    吴獠给出了自己的理由，定价要高，这是为了给足目标群体面子，说出去那就是住在均价接近三万的豪宅里面。

    但是实际成交的时候，当然要表现自己的诚意。

    按照吴獠的计划，凡是购买房屋的人，就可以获赠两个车位，免除十年物业费，直接领取价值十五万的全套家具。

    观湖庭最小的房屋面积是147平方，十年物业费差不多十万元。

    标准车位标价18万，去除一些水分，能算个20万。

    两个免费车位加十年物业费约等于30万。

    价值十万的全套家具，吴獠没有搞虚的，全部按照市场价计算，选用的都是国内非常知名的品牌。

    观湖庭的潜在用户都不是傻子，涉及到实打实的利润，就不能玩心眼子了。

    一来二去，标价2.58万一个平方的房子减去车位、物业和家具的价值，相当于每个平方少了3000元，和吴志旺最开始确定的2.28万每平方相差不多。

    “这可不是小技巧，不仅把名头打响，还让买房人得了实惠，最关键的是还变相把车位和物业费卖出去了，小吴总这是一箭三雕啊。”

    肖主管猛拍马屁，吴聊淡定的摆摆手。

    基操勿6。

    相比后世开放商雇人营造“房源”紧张，精装成本每平方标价6666元的行为，他这种属于常规操作。

    “怎么样？卖的如何？”吴獠问道。

    效果好不好，关键还要看疗效。

    吴志旺的脸上带着喜色，高兴的宣布战果：

    “按照你的想法，一期180套房子，我们只放了99套。”

    “其中有26套被熟人朋友定走了，今天早上又卖了38套，现在只剩下35套，而且观望的人还不少。”

    “那你还愁眉苦脸？”吴獠不解。

    吴志旺轻叹一口气，看了看四周，压低声音说道：“买房子的人除了你爸以前认识的小矿老板，剩下的就是一些有钱的个体户，没有几个重量级的人物。”

    豪宅豪宅，关键的不是价格，最重要的还是住在里面的人。

    暴发富有钱但只是少数，这个世界上永远是拥有“老钱”的人掌握着话语权，潜在数量最多。

    观湖庭一期还有81套房子没开盘，二期还在修建中，如果照这种势头，那些“老钱”阶级不认可，房子后续可就不好卖了啊。

    “老爹，你不要担心。”吴獠高三的时候早以比吴志旺还高，他一把搂住父亲的脖子，笑呵呵的说:“郑叔叔昨天给我打过电话，说是下午要带一些朋友来看房，我让你预留的81套房子，既是为了捂盘，同样是为了把一些好位置留给他们那群人。“

    “郑建强吗？”

    “对呀，上次去他们家拜访回来，不是给你说过了嘛！”

    “你小子当时不是说何雪要来看房子，结果一直没来的哇。”

    吴志旺心头大喜，脸部因激动涨红一片。

    郑建强是洛城首富，家世不凡，人脉出众，远远不是吴家能媲美的。

    有了他的背书，观湖庭豪宅的身份才有确定的希望。

    “真的假的，他亲自来？还能带一些朋友？”

    吴志旺有些忐忑，他还没有和郑建强面对面接触过，更不知道吴獠在和对方合伙做生意，两人的关系比他想象的还要深厚的多。

    “喏，你自己看。”

    吴獠朝着不远处努努嘴，一排豪车缓缓驶来，打头的是一辆车牌8888的劳斯莱斯。

    ......

    “欢迎郑总光临，这真是我们观湖庭的福气啊。”吴志旺守在劳斯莱斯旁边，亲自拉开车门。

    郑建强今天照例带着一副金丝眼镜，儒雅随和。

    他亲热地攀住吴志旺的肩膀，笑着说道：“吴总不用客气，早说来和你见一面，只是一直没有时间，吴獠就是我的半个儿子，我们是一家人，不用客气。”

    劳斯莱斯的后座跳下来一个黄头发的姑娘，蹦蹦跳跳走到吴獠面前，刚学会走路的郑国华从何雪的怀里挣脱，跌跌撞撞冲进吴獠的怀里。

    吴志旺看着这一幕，愣了一下，忽然有种自己是局外人的感觉。