闭目养神的余勇飞可不知道胡宁慧的想法，他正在想自己的事情。

    根据他前段时间的调查以及询问余妈，余勇飞对如今市场上同类型的衣服，比如毛衣毛裤，几瓣棉裤的价格还是很了解的，这个时候一套毛衣毛裤的价格在集市上大概在三十五块左右，一件夹袄大概在二十多元，一条薄棉裤大概在十七八块，加一起也基本就是不到四十元，在市里回贵上三五块，但样式会多不少，而且也显得更时尚一些。

    自己如果想要快速出货那价钱一定要在三十元以下，甚至更低。毕竟虽然这东西看起来有不小的优势，但是毕竟是个新兴产品，想要打开市场那还得低价。市场上卖三十五，那他就得三十，甚至二十八。要想卖的多，那多买还得有优惠，还得能用粮食换。

    所以价格上自己一定得压到更低。售价卖三十，那成本就只能有二十甚至更低，要不然他来干嘛来了。

    就在余勇飞脑海里逐渐有了清晰的想法时会客室的门再次被推开了，只见刘洋拿了一大一小两套衣服，大的是黑色，上面是当下流行图案。还有领子，小的是件红色的，不仅有领子还有下摆，左胸口是一幅梅花。

    “余老板您看一下这样的服装怎么样，这是我们之前的款式，我又做了一定的更改。”刘洋将两套保暖衣递给余勇飞，从出去到回来不到四十分钟，他对于自己的效率还是相当满意的，所以话语间还有一些微微的得意。

    余勇飞打量了一下样品。虽然有些褶皱，但看起来比他想象中的要好很多，特别是样式他本来只打算做最普通的那种，没想到做出来更好不少。

    “嗯，还是不错的，不知道这价钱怎么样。”

    “余老板，服装的价钱还是很透明的，以现在样品的这两套来看，虽然男士的比女士的大一些，但女士服装在花色，染料还有下摆上都多一些，所以男女成本是差不多的，咱们就一起报价了，只是不知道余老板要多少，咱们这个厂不同的数量价格是不同的。”刘洋早在做样品的时候就跟设计部门的同事询问过具体价格的问题了，也向他的领导请示过了优惠的区间，根据他的经验早就制定好了一整套的对策。

    如今服装厂基本上都是流水线生产，自然是生产的数量越多单件的成本就越低，余勇飞当然明白这个道理。他刚刚也已经大致核算过了，如今是十二月十四号。今年二月十五号才过年也就是说离过年还有两个月时间，他现在还有白酒和解放鞋的销售，所以其实能卖的应该也不算多，等到过完年基本就很难再大量卖出去了。所以两个月时间他最多能卖出四五万件套衣服，但却不能直接定那么多，万一卖不完那不就砸手里了。所以先定个一万，到时候再加两万应该是比较合适的。但这么想是一回事怎么说却是另外一回事。

    “我今年冬天大概至少能要四五万套，到了明年要的更多，不知道你能给个什么价格。”

    四五万一年的量对于他们厂自然是不算多的，但是对于他个人来说还是很多的，这一单要是做成了他就能过个好年了，刘洋听了之后面上不动声色但心里还是很开心的。“这量稍微有点少但也还可以，不过这个量我最低只能给你二十二块钱一套的价格。”

    “有些高了，这种材质的布料按照你的报价来看太高了，况且这种款式基本没有什么技术含量，你这报价太没有诚意了。”

    “余老板，衣服的成本可不仅仅是材质，还有加工费，人工费，房租水电折旧等费用在里面呢。”

    “这些我自然是知道，但是二十二块钱的成本也太高了，就这样的衣服在我们那的市场上售价最多也就三十来块钱，我们批发也就是走个量，更多的利润还是要给零售的，再加上运输仓储成本，这样的价格我根本挣不到钱。”

    余勇飞也不知道这服装厂的门门道道到底多少成本。但他对销售还是比较了解的，连猜带蒙也能猜个七七八八。

    “余老板我们厂一直都是薄利多销的，所以我们厂的成本控制基本上是大厂里面最好的，所以这个价已经相当的低了。虽然不少小厂子里价格能给到更低，但是他们的质量和材质是很难保证的，我们这所有的工艺材质都会给您写到合同里，而且所有残次品不达标的只要发现都可以免费调换的，这个也会写在合同里的。”

    刘洋侃侃而谈，丝毫不慌，显然对于讨价还价他是十分有经验的，远不是胡宁慧可比的。

    “刘经理，这个价格肯定是不行的，你直接给个实在价吧。”余勇飞有些隔行如隔山的感觉，他对服装实在是不了解，砍价都不好砍。

    “这样吧，既然余勇这样说了，我再给您优惠一块，二十一块。您看这样式和花色都是现在比较流行的，这样在市场上是很好出售的，远不止三十块的价格，去大一点的城市卖四十都可以的。刘洋还以为余勇飞是个大城市的批发商，这也算是犯了经验主义的错，毕竟出售四五万套的衣服，至少要有个四五十万甚至是更大的市场才能消化的了，超过百万人口的城市在这个时候规模就不算小了.他觉得这余勇飞肯定是个大城市批发商，殊不知余勇飞不过是个农村二倒贩子，这让谁都很难想到。

    “再低一些吧。我这也是打算长期跟你们合作的，这只是试水的第一次，我底下至少有十几个小的批发商，以后咱们咱们可以多多合作嘛。”

    余勇飞眯了眯眼，听刘洋这话他自然是知道这家伙十有八九是误会了，既然如此那就让他误会的更深一些，这样应该能得到更大的利益，眯了眯眼睛接着说道：“我这也是刚开始涉足服装产业，家里主要做的是养殖，粮食和烟酒生意，我不想接手家里的生意这才独自开发新的生意的，如果做出成绩来，随时可以让家里增加投入的，到时候开几个连锁的服装超市，零售批发同时进行，那肯定会给你们带来更多生意的。”

    刘洋眼前一亮，虽然眼前利益才是最重要的，但是大饼人人都想吃，而且这样的说法完全符合刘洋对余勇飞的认知，年轻，有钱，有见识，有头脑又稳重，对生意很了解，但对服装很陌生，这完全跟余勇飞说的没有冲突。

    或许头脑和性格可以是天生的。但见识和钱却是无法伪装的，肯定是家庭原因。还有余勇飞所说的那都是什么生意呀，无一不是民生，无一不是命脉，一般人能做吗？肯定是有关系有人脉有资本才能做的。想到这里即使理智如他也心动了。

    “行，那我就再给余老板降一块钱。一套二十块，希望咱们以后能够多多合作。”

    听到刘洋主动降价余勇飞也不得不感慨还是忽悠大法最好用，什么人都禁不住忽悠，当然也要有预期利益作为诱饵。“我还有个提议，如果花色，图案领子，下摆我都不要，直接做成内穿纯色的那种，比如只做三个颜色黑色，红色，灰色，甚至不用区分男女样式，只需要分大小号即可，分为一到五五个号码，一号灰色红色对应身高在一点三五米左右的孩子，二三号为红色黑色，对应一点五，一点六左右的女人，四五号为黑色灰色对应一点六五一点七五左右的男人。

    这样是不是能够降低成本，毕竟这相当于节约了原料，工序，甚至还增加单种款式产品的数量，降低了成本。这样来的话不知道你能给我降低多少价格呢。”

    “这，这样的话，这在市里不太好销售吧，现在的人已经很讲究穿着了。”一直沉默的胡宁慧都忍不住开口说道，他也是被余勇飞的想法吓了一跳，虽然说这会儿的衣服没有后世那么花里胡哨，但样式和款式还是很多的，毕竟已经不是八十年代了，特别是在他们这个城市那更是和以前有了很大的不同，说句不好听的这么土的衣服根本卖不出去好不。

    刘洋比他的想法要稍好一些，主要是他做这一行知道内陆发展是差很多，但是也不至于这样吧，男女款式都不分只以颜色区分。“余老板，这样固然是可以省下不小的成本，但这也会给销售带来巨大的困难，这在大城市很难卖出去的。”

    “我这么说自然是有我的考虑的，你只需要帮我核算一下成本就好。”余勇飞自然知道两人的想法，但两个人的想法完全跑偏了啊，他可不打算去大城市销售，他的主要目标人群还是在农村，他们在乎款式吗？当然在乎，但如果和价钱相比呢？能够起到同样的作用，价钱更便宜，他们还在乎吗？

    或许还有人在乎，但大部分人不在乎就够了，而且他现在这款式已经比农村现在卖的那些不差了，毕竟大厂生产的衣服远不是小作坊和自己做的衣服可比的。