“好的，但这个我要出去问一下设计部，同时也按照您的要求做个新样品。”您稍等。说完刘洋又匆匆跑了出去。

    这年头还真没谁挣钱是容易的，就这俩小时他都出去折腾三趟了，说了无数话，茶水都没时间多喝一口。

    二十多分钟后，刘洋又匆匆跑了过来，大冬天的脸上都隐隐有了汗迹。“您看看，刚才我们又重新做了一套样品，灰色的，无领无下摆无花色，仅仅是收了领口和下摆袖口，保证贴身男士女士均一样款式就连裤子都只有一点区别。”

    嗯嗯，余勇飞看着还是挺满意的，尽管有些土，但看起来很实在也很精致，一点也没有粗制滥造的感觉，不得不说大厂的质量就是要好一些，但他更关心的还是成本。

    “成本怎么样。”

    每套能低三块左右。刘洋不假思索的说道，来之前他自然是已经打算好的。

    “这个价格有水分，你刚刚也跟我说了，工序，染料，花色领口占不小的成本，如今都去掉了，单款式又翻了一倍的数量你才给我降了三块钱成本，这不合理啊。”

    余勇飞也不能确定到底能降多少，但他觉得只是这么一点不太合理，如果是这样那还不如不改呢。

    “余老板……”

    “咱就给个实在价，你也折腾俩小时了，咱们都痛快一些。”余勇飞不等他解释直接打断道。

    “十六块五，这是我能给的最低价了。”

    “这样，十三块钱。”

    “那不可能，没有厂子能做出这个价格来。”刘洋摇了摇头。

    余勇飞自然知道不可能，他只是给个讨价还价的余地。那咱们二一添作五，十四块五怎么样。

    “余老板，那不可能的，根本拿不到这个价，别说十四块五了，十五块我也给不了您，除非……”刘洋拒绝道，但话语里也保留了一丝可能

    “除非什么。”

    “除非您得加量。我们厂规定十万件以下的秋冬装只属于小型客户。十到二十万属于中型，您这是四五万套，按五万套算也就十万件，勉强算是中型客户，我就只能给到您这个价，如果你能有二十万件以上就是大客户了十五块也不是不能做，而且量上去了我们成本也能稍微低一些。”

    刘洋嘴角不易察觉的微微挑了挑，如果余勇飞能多订五万件成为一个中型客户对他来说带来的不仅是更多的利润还有地位上的提升。

    “十万套……你们怎么交付，多久能开始生产，什么时候能生产完。”

    “如果是中型客户我们需要四天左右排期，同时也调配人员和原料，一天调试试生产，第六天可以正式开始，安排一到两生产线，这样的服装一天大概能生产五千到一万件，十万件需要十到二十天左右。如果您能定十万套按照我们大客户的标准，一两天就完成可以排期和人员原料的准备，然后试生产最快第三天最慢第四天就正式生产，可以安排两到三条生产线一天就是一万件到一万五左右，如果您要求加急还可以多一条，最慢二十天，最快十天就可以，加上前期准备，两三周即可。”

    “这么快，你们的效率还是可以的。”余勇飞默默盘算了一下，一套十五块，十万套就是一百五十万块钱。自己有这么多钱吗？显然没有。

    最近虽然挣了不少钱，但花的也同样不少，现在手里能动用的也就四十万左右，把仓库里的玉米小麦快速出手回笼资金凑五十万问题应该不算大，再加上有了解放鞋，这几天兑鞋兑酒兑苹果应该能再挣一些那估计有个五六十万。

    生产这么快那他根本来不及出手，资金压力太大了，如果只要五万套，那也是七十多万，他的压力还不算大，毕竟生产周期就有小一个月呢。而且他也是分批次购入基本没什么压力，除非是真的卖不出去。

    但如果真的成为大客户，以后无疑好处也更多，以后的合作也更好谈，这不是最重要的。最重要的是成本，看似只少了一块五，五万套就少了七万多，十万套就是十五万，这基本上是他现在身家的一半了，而且自从重生之后，他做生意基本都是稳扎稳打，有多大碗吃多少饭。

    这样看似非常好，但其实在商场上是大忌，因为你很难做大，说直白一点那就是根本没什么冒险精神。或许是前世生意的失败对他影响太大了，以至于到现在都一直小心翼翼，甚至于上次仅仅是收了五百吨玉米就让他有些寝食难安，这样子真的是有些难成大气，难道重生一回反而要自己慢慢积累吗。

    “呼……”

    余勇飞长处一口气，心中已经隐隐有了定计。细数所有的成功商人有哪个是不需要冒险的，哪个不是负债累累，首富还有首负的名号呢，拿自己的钱赚钱不算本事，拿别人的钱赚钱那才叫本事。而且不给自己一点点压力自己八成一辈子或许也只能小打小闹的过一场，又怎么能实现自己改变自己改变身边人甚至改变家乡的愿望呢。

    搏一搏单车变摩托，总是稳扎稳打有什么意思，大不了就是亏一次，那又能亏到哪里去，最多明年继续卖。

    “行，我要十万件，先不用加急两条生产线就行，后续有需要咱们再调整，另外不知道咱们怎么个收费方式。”

    既然已经下定了决心，余勇飞也不再犹豫，大不了自己就是重操旧业亲自上阵，他就不信了以他两世的阅历还忽悠不到接盘侠。

    “我们厂一般都是要求先付三成定金，然后每发一批货结一批尾款。我们可以帮您运输，不过一次发货……按照这个样品来看一次至少两万套才可以，要不然运费就太高了，当然少的话您也可以自己来拉，可以通过转账或者跟我们的随车人员现款现结均可。”

    “现款现货我可以接受，但首付太高了，我最多能给两成定金。发货方式按2332四批吧，每周一批，如果后续有变动我再和你沟通如何。”

    “其他的都可以，但定金两成不行的，万一……”

    “没什么好万一的，总价一百五十万。两成定金就三十万了，这已经是等于第一批的总价款了，纵使我违约也够赔你们的损失了，更何况我没事用三十万来耍你们吗？”余勇飞果断的挥手打断刘洋的话，他觉得两成都太多了，他只想给一成，这样才能减少一些压力。

    “行。”

    两人又把商讨的落实在合同上，包括每个颜色大小号对应的数量，付款交货时间和地点……又是一番拉锯才算是彻底结束，余勇飞顿觉心中压力大了不少，不过压力虽然大但心中也更多了几分斗志，或许这就是成长吧。

    刘洋也是长出一口气，开心不少，这一单他不仅能赚不少钱，还给公司拉了个非常有潜力的大客户，对他在公司地位的提升也是很友好处的。这年头谁手里有客户在公司说话都能大三分，更何况这是第一次合作就签这么一个大单，以后简直潜力无限，不过要是让他知道余勇飞现在也只是打算做这一单生意他会不会想吐血，毕竟短期客户和长期客户不可同日而语。

    “不如咱们一起去饭店吃个饭吧，刘洋沙哑着声音邀请道。虽然还没到饭点，但吃个饭也不多不是，这一单他是挣的盆满钵满，请客吃饭理所应当。

    “吃饭就不必了，我回去就给你们公司账上汇定金，争取后天就打到贵公司账上，早点开工才是正事我希望你们公司的服装能准时到我手里。”

    “您尽管放心……”

    ……

    吞吞吞……

    余勇飞从工厂一出来就径直赶去和冯得贵三人汇合，告别了胡宁慧四人便匆匆往回赶。

    来的时候不熟悉路，他们是走的非常慢的，但回去了路就走的相当快了，不到一个小时四人便到了来时所住的旅馆，但这次四人没有住宿也仅仅是大吃一顿便再次启程了。

    这一趟虽然累，但是收获也是很多的，不过余勇飞的任务还并没有完成。

    就在刚刚余勇飞打算再去砀县进半车罐头，本来是没有这个计划的，只是想着等到快过年时再卖罐头，但是今天的事情却让余勇飞改变了注意，他不想在按部就班的做生意，那样虽然很稳当但却难有太大的发展，而且回去他就要付三十万的定金，十天内他要再付二十七万的货款，按照他现在的资金是很难办到的。

    他现在所有的生意都是现款现结，而且玉米还会进一步压货很难全部清出去，那么到时候他就拿不出足够的货款，所以他必须多赚一些钱。而罐头是一个很不错的标的。

    这年头新鲜水果除了耐存储的有限几种。几乎都只有应季的时候才能吃到，那么罐头几乎成了必须品，八九十年代也是华夏罐头业最繁荣的时代。罐头的总产值甚至比很多制造业还高，而人均罐头的消费量也比后世还高，甚至还出现了罐头换飞机的大牛人，只是最后这个牛人吹的太大，把自己埋进去了。

    所以罐头此时是一个非常畅销的东西，特别是在冬天没什么水果可吃的时候，那几乎是大部分人水果的唯一来源。