“你竟然真的···把西红柿全部吃掉了？”小恩看着秦鹏返还的空碟子就有些抓狂，脸都绿了，如果能够被人分辨出来的话：“我的意思是···我也想试试，一点儿就行。”

    学校食堂里才不会有这种食物，回校就吃不到了。小恩原本是想夸张一下，才做出这样的姿态，只是他也没想到秦鹏在江奕面前的执行力这么强。

    “江奕是我大哥，他交代了我就会做到！”秦鹏看出了小恩的疑惑，不禁也有些脸红。他在留学生队伍里一直是冒充大哥和地主，没想到在江奕面前这么快就漏了底。

    为了安慰一下小恩受伤的心灵，他终于得偿所愿，坐在了朱霖旁边，在这里他正好可以重启《魔猴和朝圣团队》电视剧方面的话题。

    “美丽的朱女士，我敢说你要是在阿布贾，绝对是最红的女明星。那里可是有一亿好几千万人呢，人人都喜欢看电影，你绝对能够享受到女王的真正待遇。”

    “女王还不是在落后村寨里，又有什么意思？再多的电影也都是些粗制滥造的材料，又没有什么电影院，再多的人又怎么样？”董瑞阳刚刚怼过江奕，可惜江奕成功逃脱了，所以他很快瞄上了小恩。

    “都这么久没见了，你还是这么看不上我们土著人。”小恩倒是也没怎么在意董瑞阳的语气，自嘲了一下，却没敢继续惹他。

    扛打击能力如小恩这样的人遇到董瑞阳也只能绕着走，董瑞阳的杀伤力可见一斑。

    只是董瑞阳却没有放过他的意思，哪怕是小恩刻意地远离了董瑞阳好几个月也不行：“尼日利亚包括非洲那边，虽然起了个电影的名，其实也就是‘随手拍’，剪辑都很差，配音、配乐就更是别想了。华国的县级电视台里面的设备和技术都比他们的‘电影’好。”

    看着两人相杀，江奕倒是慢慢地琢磨出味道来了：原来尼日利亚的电影这么初级，应该说他们拍的就是录像带，离电影还有一段距离。

    朱霖貌似也没想到电影还可以这么玩：“这样的电影看的人应该不多吧？毕竟有这么多来自好莱坞或者宝莱坞的电影，可能还有来自南非、欧洲等其他国家的制作好一些的电影。”

    “我就从来不看他们的自娱自乐。”董瑞阳又发挥了“冷幽默”的本色，这个时刻的他就是华人看不上非洲的原始状态。

    或许这才是董瑞阳满腹怨气的由来。虽然是有着悠久历史传统的华人，可是却身处弱势文明的非洲；虽然国籍已经远离华国，可是内心里却对非洲有些不认同。

    “董家这样的有钱人确实不怎么看，不过大部分人还是挺喜欢看的。进口的电影不只是票价高，很多也不符合的大家的胃口。自产的电影虽然投资少、制作不够精美，可是我们有制胜的法宝呀。”小恩眨了眨眼睛，卖关子的想法很是明显。

    “不就是巫术和魔幻嘛，又不是什么高大上的东西。”董瑞阳对小恩很是不齿：“人类刚开始是多神教，见什么都要恐惧、都要拜一拜，非洲也就是停留在这个阶段了；等到人类再发展一步，就会到一神教，信仰单一的上帝或者神祇···”

    “管他那么多呢，我们又不是要改变那些文盲，能给他们提供一些好玩好看好吃的东西，然后自己能赚到钱就行了。”小恩毕竟做不到东方人的隐忍，忍不住就怼了董瑞阳一句，可是周围坐着的都是黄色面孔，他也只能忍让一番：“那些电影的内容虽然算不上高档，但是有着很多巫魔风格，就像···就像魔猴一样，哈哈哈，我看就是这样。”

    他并不是专业电影圈内人士，所以当他看到朱霖的时候，就像找到了同盟军一样。

    孙猴子不就是到了山里就遇见山神，看到大树就有树精，空气中还有天兵天将嘛。这就是妥妥地多神教，跟非洲有的一拼。

    “那也是古代的信仰，现在的华国早就不这么幼稚了。”

    两人的互掐让大家到时听到了两个方面的理解，尤其是小恩还把非洲的多神信仰和华国的西游记建立起了联系，似乎距离感就没有那么宽阔。

    “其实我们那里主要是看录影带，的确是不怎么去电影院。大部分电影的投资也就是一两万美元，根本到不了电影院播放的档次，所以···”这个问题回避不了，只是说出了还是有些难为情，小恩在华国学习好几年，脸皮也薄了好几层。

    尼日利亚的导演拍摄影片后录制成VHS格式的录像带，直接拿到市场售卖，民众购买后回家观赏，这就不需要进电影院回收成本，所以被称为“录像带首映”（straight-to-video）”。

    这种奇特的电影成了“尼莱坞”兴起的重要模式。由于成本低、回收快，所以他们的制作量从一年只能拍200部电影，迅速增长到了一年拍上千部，成为非洲大陆的电影制作基地。

    “小董，你觉得尼日利亚本地电影为什么会卖得出去？”朱霖突然又问了董瑞阳一句，似乎他的视角更接近在座的黄色人群。

    “欧美的电影都是香车美女、飞机导弹，还是离非洲太远了，有时候那些豪车都是批量被撞坏了，让当地人心疼死了。非洲大部分地方基础建设至今仍不完善，道路坑坑洞洞，每天时不时断电。就算是拍片、制片都得自备发电机。”

    “我们的电影拍的都是自己的故事，拍黑人的故事。”小恩这次倒是难得地赞同自己的传统对手：“大部分都是拍的村里人、族人怎么生活、有什么好玩的，都是说给每天生活苦闷的人们听的故事，就像纪录片一样。”

    就是这样的草根制作方式，让这个没有政府补助、也没有西方赞助的电影界自己找到了出路。好莱坞影片里黑人角色通常是次要角色，但是在自产的电影里黑人可以看到自己，产生共鸣和想象。村落生活文化和黑人主角，加上故事的原创性与题材本土化，让它形成了风潮，并且逐渐席卷整个非洲大陆。

    “许多非洲人，都是看尼日利亚电影长大的。”朱霖咀嚼了一句，最终还是觉得太过遥远：“真是一个神秘的国度！”

    估计朱霖也知道尼日利亚那边与华国差异太大，靠自己的想象力是无法抹平这种鸿沟了，只能望洋兴叹，产生了西方人对华国的类似感觉。

    “其实对于低投资和低消费，我们有更加快捷、便宜的渠道，而且华国也生产一些魔幻类的影视作品，尼日利亚市场应该也不难进入。”

    听了这话，其他人的反应还不算大，小恩和董瑞阳两个人都在看着江奕，想不出他的葫芦里卖的是什么药。

    毕竟非洲的电影市场太奇特，发达国家以及南亚国家也曾经来耕耘过，最终还不是铩羽而归，把这个市场留给了本土人？

    “一部电影低于两万美元，你还能拍出什么东西来？”董瑞阳沉不住气，率先向江奕发难。

    江奕没有直接回答他，却向小恩问道：“你没有什么问题要问我吗？”

    小恩相比董瑞阳更沉稳一些，他在琢磨江奕到底在说什么：“你刚才说更便宜的渠道。难道你说的是跟电视台合作，通过电视播出？”

    “你猜对了一半，的确是通过电视播出，不过却不是跟电视台合作。”江奕没想到尼莱坞的电影要和华国的商品在这里交集，心中不禁暗自激动不已：“我说的是VCD影碟机，比录像机更便宜，而且碟片容量高得多。”

    等到再过几年，VCD碟片的容量将更高，那时的价格优势将对录像带形成碾压优势。

    “影碟机好是好，但是电影还是贵了，尼日利亚可是加入国籍版权公约了。还是自产的更便宜，碟片的成本倒是其次。”

    “尼日利亚可是英伦的传统殖民地，法律体系都是学习英美法系的，对版权的保护很严格。”

    小恩和董瑞阳这次又是出奇地一致，不太看好江奕的逻辑。他们在内心深处更不希望一个本地市场被外来物种占据，小恩如此，董瑞阳也是如此。别看他动不动就是“你们非洲”，其实他心里很清楚：自己也是非洲人。

    秦鹏和宁岩等人都不敢吭声。这些话题过于严肃，都是谈的什么玩意儿？

    “影碟机的专利归属我们任城的一家公司，影视也是我们自己投资的，有什么可以担心的？我们每年出产上百集动画片，在华国就可以收回成本，在非洲销售的边际成本为零。”

    就像是一架300座位的飞机，如果卖出去200个座位，那么剩下的100个座位哪怕是每个座位只有1折价位，也完全都是利润，因为新增100人的航班固定成本并没有增加。

    “华国和非洲的市场还是有很大区别的，我不觉得你们的影视在非洲也会有很大销量。”董瑞阳一开始表现得很高调，现在有些下不了地。心里想进一步，嘴巴还在撑着。

    可是小恩没那么多心理负担。虽然他对江奕说的有些将信将疑，可是一个理论上的市场确实存在。

    “江奕，如果真的有更便宜的技术和电器，你们肯定就会赚大钱了，尼日利亚一年就能卖几十万台，西部非洲肯定能上百万。”

    “几十万台还是有些少了，几年后华国每年都是上千万台的目标。”仅仅几十万台显然不是自己想要的结果，毕竟江奕的着眼点还是渠道，最好是自己搭建的渠道，而不仅仅是低价卖出一些产品。

    尼日利亚乃至整个非洲的“奇妙电影世界”提醒了他。自己完全可以在广播、电视、纸面媒体和现场宣传等之外，建立一个VCD影碟机主导的“第五纵队”。这个渠道将通过嬉笑怒骂的小故事、魔幻世界，植入华国的生活方式、生活用品等等，就像二十多年后的网红经济一样输出华国的商品。

    至于渠道的对手——VHS制式的录像带——根本不是VCD的对手。这种优势还将在PC机逐渐兴起之后日益稳固，在互联网时代将成为主导的力量。

    至于内容制作，江奕更不用担心。华国的动画片、西游记系列，以及后世的循环流，南高丽国的“回到过去拯救爱人”、带有前世记忆等系列，美利坚等国的魂灵复仇、重新投胎等等，都是带有魔幻色彩的作品，肯定能在非洲找到共鸣。

    “我倒是认识一些拍摄电影的导演，也跟一些销售的商场比较熟，可以帮你销售影碟机和碟片，还可以一起拍电影。江奕，一起干，怎么样？”小恩努力克制住了跟江奕握手的冲动，那样会让自己显得太积极主动，容易让自己失去谈判的筹码。

    华国人可不像自家人那么简单直接，两人谈得高兴了拍一下巴掌就算定下来了。华国人总是会先做出考察再做决定的。

    只是江奕的底线比他的要低得多，至少现在还不是很看得上小恩一样：“我们倒是不担心销售问题，毕竟物美价廉。拍摄电影的话也不太担心，我们在华国发起了一个影视艺术节，每年都能发现不少质量上佳的作品。”

    江奕没有多说下去，但是企图已经昭然若揭：通过开展电影评选活动，就可以发现一些作品，有资本在手，何必要自己亲自下厨做饭呢？

    届时除了少数获奖导演之外，凡是入围的作品就有阳光普照奖，奖品就用VCD影碟机，逐渐让那些大大小小的导演们适应VCD影碟机的世界。

    “农村包围城市”策略，华国人从小就耳濡目染，在非洲运用起来更是得心应手。VCD影碟机还可以配合彩电同步低价销售，华国的家电也会多一个战略腹地，进军非洲市场的桥头堡。

    “销售还是要找本地人，要不然被人骗个精光都找不着北呢。”没人搭理董瑞阳，让后者有些生气了。

    看来董瑞阳并没有死心，不甘心死心塌地的读书、死读书。只要你还有想法，那就好玩了。

    至于小恩，应该是有比较多想法的，而且急于表现自己。

    这两个被发配到万里之外读书的家伙，很快就将面临回国接受命运的安排，或许会把江奕提供的这些机遇当成一根救命的稻草呢？

    “销售也不用担心，腾龙交换机和BP机在尼日利亚、埃及那些地方已经做过几年营销了，多一个商品也没什么大的问题。”江奕说完了这些就停住了，不再提起这回事。

    就像是面试了两个求职者，却发现对方并不符合自己的要求一样，随便几句话就打发他们走了。

    后面的场面就没那么欢快了。

    宁岩跟着江奕一起出了房间，刚刚关上门就“噗嗤”地笑了起来：“你可真是太坏了，看那个小恩的，油光发亮的面部肌肉都笑不起来了。”

    “所以我给他时间让他整理一下表情嘛。”

    “我看是‘姜太公钓鱼愿者上钩’吧，你猜他能忍住几分钟才出来？”宁岩一点面子都不给江奕，刚才那些铺垫不就是为了“价高者得”嘛。

    江奕心里一阵紧张。宁岩都能这么轻松地看出来，岂不是每个人都看出自己的小把戏来了？

    “放心吧，就算他们看出来了又怎么样，还不是得乖乖地搭上来？”宁岩还是那个宁岩，唯一一个让江奕占不了便宜的小聪明，似乎是天生的高智商：“我们可以赌一下，是小恩还是那个姓董的先过来！”

    “这还用说？”江奕早就算到了这一点，即使跟宁岩赌一把他也不害怕：“董瑞阳了解华国传统文化，知道不能太早透露自己的底牌。非洲人哪儿这么多心机？”

    “恰恰相反，小恩刚刚已经说出了自己的价值，你这么无所谓的话，他肯定要拿出更大的诚意才行；姓董的脸皮薄、不好意思当众贴近你，现在你出来了才是最好的机会。”宁岩似乎已经成竹在胸，还不忘记交代一句：“我刚刚已经看他脸色变红了，我敢说不会超过3分钟···”

    哪里用得着三分钟，宁岩的话还没落，门就被打开了，那个倔强的家伙探头走了出来。

    “我先进去了，别忘了我说的话哦。”宁岩给江奕挤了挤眼睛，也没理姓董的就进了门。

    “怎么你也内急？”虽然看不太清楚，可是江奕能够猜出董瑞阳的急迫心理。

    如果心里没鬼，为什么看到宁岩还不敢直视？

    “江奕，我刚刚仔细想了想，我觉得你说的也有道理。”反正现在也没人，反正快要回国了，那就死马当活马医吧，董瑞阳横下了心：“你们影碟机销售是可以自建渠道，可是这样的代价太高，而且这些电子产品更新换代很快，缓慢扩张很容易就被新商品打败了。”

    董瑞阳还真是“仔细想了想”，一下子就看到了江奕的短腿。不愧是经历过家族竞争的，善于找到对手的缺点并加以发挥。

    “也有道理···”

    江奕还没有说出自己的想法，董瑞阳却没给他时间：“董家在尼日利亚有超市和制造工厂。非洲那边的组织力不够，可是华人例外。董家可以帮你们生产卡带。”

    大概是时间宝贵，或者是董瑞阳已经确定了合作思路，所以他才这么急迫。

    不过这也证实了江奕的判断：这就是一个不受家族重视的旁支，真正受到重视的新生代又怎么会以“董家”代替“我们家”？

    事实证明，董瑞阳的做法很有效，门再次被推开，一排白白的牙齿飘了过来。

    “小恩，你怎么也···要去洗手间？”董瑞阳这次倒是反应及时，没有漏了馅。

    “哈哈哈，看来你今天心情很不错嘛，竟然也开始叫我‘小恩’了。以后继续发挥哦！”

    董瑞阳脸上红了一红，没想到自己准备充分还是在这个小节上考虑不周。他也尴尬地笑了笑：“我仔细想了想，‘小恩’这个名词还是挺好说的。”

    他测了一下身，作出了跟江奕告别的架势：“看来小恩是有话要说，遇到这种家里有矿的人——不仅是石油，还有铁矿，我们这种跑跑商业的只能让路了。”

    董瑞阳的表现忽然让江奕眼前一亮。

    这个家伙明明手上已经没有了底牌，却把对手的底细当成了另一张底牌，看来商业世家的子弟们手里都有基本功嘛。

    尼日利亚可是有名的能源储备大国。石油储量372亿桶，世界第十。天然气储量达5.3万亿立方米，世界第八。江奕在腾龙建立海外销售网络的第一批就要求进驻尼日利亚，正是因为那里有华国急需的资源。

    小恩被董瑞阳抢了先，刚才的交流让他明白自己确实是遇到了一个良机。时间有限，他也不敢多扯：“其实我们家也参股了石油公司，只是我国的道路太差了，要是能够解决运输问题，我国早就不再是现在这种情况了。我国什么都缺，就连粮食都要大量进口，运输能力连粮食都困难。”

    一谈及正事，小恩变得非常严肃，像是一个训练有素的职业人士。江奕也能肯定：他在家族内应该是比较受到重视，虽然没有被派到美欧等发达国家留学，华国至少也是他们家族发展的一大出路。

    “华国是石油净进口国，两国挺互补的。既然两国都缺少外汇，以基础设施建设换石油怎么样？”

    “好是好，你能说服那些建筑工程公司吗？而且华国刚刚严格了外汇管制。”小恩不经意地摇了摇头，谁不想拿现钱？尤其是缺少外汇的华国，赚取外汇比尼日利亚还要急迫。

    “石油和铁矿石不用到华国，直接去巴国。再以来料加工形式进入华国，避开石油进口专营、铁矿石进口专营等，巴国出口的粮食运到尼日利亚呢？”

    华国出口制成品、基础设施建设到尼日利亚，尼日利亚再以石油天然气和铁矿运输到巴国，巴国运输粮食到尼日利亚，石化和钢铁出口到华国。一个“大三角”贸易格局就形成了。

    这个贸易格局完美地避开了华国的外汇管制，因为华国和巴国之间可以使用人民币结算。

    “早就听说你是个运作高手，没想到你能跨越国境线，我服了。”小恩的家族对外汇管制涉猎很多、感触很深，如果江奕的思路能够实现，这的确是一个极好的解决方式。

    更不用说这是自己沟通的结果，以后的功劳也会记在自己头上。只是江奕始终不提自己感兴趣的话题，让他有些着急起来：“其实电影制作合作空间也还是挺大的，你也知道，董家毕竟不是土著。”

    “以后我们和董家合作进行影碟机加工和销售，跟你们合作电影拍摄和影碟制作、摄影器材生产，以及石油天然气、铁矿石出口，你觉得怎么样？”

    “哈哈哈，江老板果然厉害。我会尽快回国去推动这次合作，你就等我的好消息吧。”虽然他不太明白江奕为什么把“摄影器材生产”也放进合作意向里面，可是多几个合作项目不是更给自己加分嘛：“我们家的铁矿不多，有一个朋友家才多呢。”

    “朋友家？”

    “他们家在几内亚。可是那些矿也的开采、运输难度也挺大，你们要有心理准备了。”小恩貌似也跟董瑞阳学坏了，拿着别人的信息当成自家的出牌。

    小恩并不知道他的忐忑其实大可不必。

    江奕几内亚是打破淡水河谷和必和必拓铁矿僵局的关键，只是没想到竟然以这种神奇的方式接上了头。当真是“踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫”。

    华国已经搭建了庞大舞台，可是现在的市场主体——国营和国有企业——注定了无法承担这些破局的使命。他们不会亲自对接这些留学生，他们的子弟也没有开拓市场的压力。

    难道这一次，及早切入非洲资源宝库的使命就“历史性地”落在了自己身上了？